做方案需要注重團隊協作，合理分配任務和資源，以確保方案順利實施。想知道如何寫出優秀的設計的促銷方案嗎？這里為大家分享設計的促銷方案，快來學習吧！

設計的促銷方案篇1

活動宗旨：利用教師節促進銷售，吸引新客源。

活動時間：

活動內容：

您許愿，我送禮

內容：凡于活動時間內，顧客一次性購物滿100元，即可將自己所喜歡的商品（需本店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到收據后面，投入到抽獎箱內，活動最后一天抽獎，公開抽出10名（名額根據抽獎情況而定，商品總價值不超過20__）。

操作辦法：

一、活動宣傳：

1、條幅：慶教師節“您許愿，我送禮”，懸掛在店門口。

2、電視飛字廣告：慶教師節“您許愿，我送禮”

二、客戶邀約

1、打電話通知老顧客，讓老顧客購買。

2、派專人到學校公關，吸引老師到店參與活動。

三、活動現場

1、把店內產品，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的產品。

2、準備好活動用的抽獎箱、桌椅等。

3、活動內容的培訓，店長要牢記此次活動的要領，有針對的進行促銷。

設計的促銷方案篇2

一、活動目的

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特征,增加市場銷售額.

2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

二、活動時間

20__年3月28日——20__年4月26日

各區選擇恰當的時間進行活動安排

各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具

體安排，一般單店活動時間10-15天

三、活動地點

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

四、活動主題

搶先五一全國聯動

1、新品上市店慶酬賓

2、杉杉家紡換季清倉大處理

五、市場活動背景和消費特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節更換。

也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。

六、活動內容

1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位

3、活動細則內容：

七、活動產品清單

海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.

八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

活動累計金額獎勵政策

5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元

10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20__元。20萬元海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

九、媒體費用及用途。

1、平面宣傳（根據情況客戶也可在當地制作、但希寄樣品回公司備案）

項目細則備注

1、海報

A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；

B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；

C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用于活動期間現場派發；公司統一制作配制。

2、單件產品海報海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上公司制

3、區域特價牌公司制

4、櫥窗海報根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制

6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制

7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

8、包柱海報根據柱子數量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計

9、“X”架畫置于專賣店門口的兩側顯眼位置公司制

10活動吊旗根據活動主題進行設計，懸掛于店內公司制

11區域提示牌公司制

（二）輔助促銷道具

項目數量細則備注

1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當地租用

2、地毯/地噴數量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計

3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動自備

4、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送

（三）人員宣傳費用

項目數量細則備注

1、模特2人巡街時的海報沿街發放，加深印象當地

2、鑼鼓隊20人鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢當地

3、游街方隊10人執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳當地

（四）戶外媒體宣傳

項目分項細則

1戶外廣告牌自定鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發布

2、宣傳車2—3輛活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳

3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

4、電視生活頻道

活動專題

流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

活動圖文信息

5、過街條幅、店前豎幅10-20條市內主要街道及高檔小區入口處懸掛

6、短信通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發

7、廣播當地交通臺或商場輪回播出活動信息

8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）

結束活動

希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。

設計的促銷方案篇3

一活動主題

“情系О在”

二活動目標

1、通過此活動增加糕點銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過活動感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供實惠，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、增加企業競爭手段，做出差異。

三時間地點

時間：2x年9月25日--2x年10月2日

地點：步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區等人流量密集的地點.

四選擇對象

1、本土企業和事業單位，節日福利以團購為主，主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

2、追求時尚和潮流的年輕人，家庭自我消費，以購買散裝，口感較好的蛋糕面包為主。

3、處于戀愛中情侶，情侶互贈，送給雙方父母或親朋好友。

五活動方式

1、“雙節獻愛心ㄎ鞅義賣”

活動時間：2x年9月25日——10月2日

活動內容：“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動現場進行西餅義賣活動。中秋節前后每天拿出一定的'件數，所賣款項將捐贈給希望工程。

2、“中秋節商品打折促銷”

(1)限時搶購：活動時間2x年9月25日——10月2日

(2)活動內容：每天定時部分食品買二送一限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。

(3)打折促銷：活動時間2x年9月25日——10月2日活動內容“雙節購物贈大禮歡樂假期全家樂”即食品全場8.88折起。

六活動安排

由于此次活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇、對外宣傳、海報的設計、人員的培訓、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現場管理等。儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨，銷售部負責維持好現場秩序。

七廣告配合

1、報紙廣告：提前在當地報紙進行促銷活動廣告宣傳讓消費者知道正在開展大型促銷活動。

2、宣傳車：提前3天租用2-3輛宣傳車，裝上“大型促銷活動”噴繪，在主要人口密集的地方進行游街宣傳，屆時配上大喇叭進行廣告造勢宣傳。

3、海報：在活動進行的前一個星期，將海報粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷活動

4、傳單：提前2天聘用學生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區門口、小區信箱進行散發傳單。

八費用預算

項目

單位(元)

設計的促銷方案篇4

1、驚喜換購僅需1元

超市一次購滿元，憑發票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。

注：服務臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束后，按照上交的現金核查換購商品。

2、獻驚喜禮金送給您

超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現金(海報剪角有效期為20__年5月1日——20__年5月3日);

注：團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;

3、買30元送10元現金券

活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯誼商業單位)__現金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項：五一超市促銷活動方案

1、現金券只能在指定專柜使用;

2、現金券在月日至月日期間消費有效;

3、現金券不找零，不兌換現金;

4、購買__專柜滿__元時使用一張，滿__元時使用2張，依次類推。

5、現金券蓋有本公司公章均為生效;

6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。

此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。

時間安排表：五一超市促銷活動方案

項目負責部門要求時間

生鮮、外租區特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前

其他特價商品采配

1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店且有力度的特價商品

2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前

贈品各門店配合活動使用5月1日前

拍照營運部4月19-20日

dm單頁制作營運部4月21日-26日

噴繪、寫真制作營運部4月24日前

dm單頁發放門店4月28日

宣傳方式：五一超市促銷活動方案

1、dm廣告：

__超市10000__超市10000__超市8000

費用共計：5040

2、噴繪寫真

__超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元

__超市7.5x3.5噴繪1個寫真版2各費用400元

__超市1.1x2.3寫真1個費用45元

費用共計：1545元

3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。

店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，

總費用共計6585元，明細如下：

dm費用噴繪、寫真費用

__超市18001100

__超市1800400

__超市144045

設計的促銷方案篇5

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買__糖可營養片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為__各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為__個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國__所有營銷網絡。

三、活動時間20__年

1、首場__月__日一__月__日，所有的周x周x

2、次場__月__日一__月__日，所有的周x周x

3、后場__月__日一__月__日，所有的周x周x

四、活動內容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取__集團__糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是__

2、凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加__集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%）

返還購物款，超過__元以__元計算）；二等獎，50%返還購物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還購物款，（x名）；無空獎。

五、相關事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。

3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4、售后服務的跟進措施。

5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內活動內容及程序

1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（是中老年人）發放有獎答卷，熱情微笑。

3、消費者現場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當長發放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。

7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

8、下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（x名，100%）

返還購物款，超過__元以__元計算）；二等獎，50%返還購物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還購物款，（x名）；無空獎（__糖可營養片紀念圓珠筆）。

9、注意事項

（1）活動時間為__糖可營養片上市后的星期六、星期日為佳。

（2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

（3）控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

設計的促銷方案篇6

京東商城運營

1運營規劃

1.1店鋪的上線及日常管理

1.確定店鋪的整體風格,做好各個區域的美工工作。

2.細化買家須知內容,盡量做到顧客可以自主購物。

3.美工負責將待售產品的圖片做好處理,編輯配置好相關的文案說明。

4.編輯好各個產品的標題,寶貝描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。

1.2營銷活動

1.首先確定3-5款主打產品,以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名,以此吸引客戶,做好關聯銷售。

2.配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設置后VIP折扣價格。

3.設置京東客,聚劃算等活動,以此引進流量。

4.不定期經常性的進行小促銷,在節假日可以進行相應活動的大促銷

1.3售后問題

委任有經驗的,溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題,作為應對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關售后問題的。

1.4配送及倉庫管理

1.倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現,缺貨產品及時下架。

2丶發貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內發出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的,及時通知客服,聯系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。

2階段運營

商城運營分為四個階段:

1丶商城開張期

2丶商城成長期

3丶商城成熟期

4丶商城穩定期

第一階段:商城開張期

1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設計理念丶顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象)

2丶制定獨特且適合產品的營銷方式,培養顧客粘性

3丶制定會員管理機制,培養會員的消費習慣

4丶根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解,目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當季的SKU數配比;PV丶UV丶轉化率丶客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。

5丶基礎人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)

6丶利用軟件記錄每天商城的各項數據并進行分析(此項工作須長期持久)(如UV丶PV丶轉化率丶跳失率等)第二階段:商城成長期

1丶制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標并分解指標

2丶根據店鋪PV丶UV丶轉化率丶客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善,周期性的進行店鋪診斷

3丶根據商城銷售情況,以及京東同類目銷售情況進行分析,適當的調整主推貨品,做出自己的爆款

4丶成長期的推廣以參加商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團購(站內站外SNS的推廣)

5丶策劃有針對性的活動,商討后優化方案并執行,引進流量打造爆款

6丶根據工作情況,適當擴充團隊成員(增加專職推廣丶文案策劃丶數據分析丶客服美工等)第三階段:商城成熟期

1丶優化代理品牌丶注冊自己的商標并重新申請獨立京東商城

2丶安裝管易ERP系統(進銷存管理丶客服績效管理丶批量打印快遞單和發貨丶財務報表等功能,能日處理1000-20__單)

3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結合店鋪其他單品進行聯帶銷售

4丶品牌形象打造(統一設計包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)

5丶規范團隊組織結構

6丶按照品牌的標準,進行店鋪統一規劃,最終目標升級成為品牌

第四階段:商城穩定期

1丶分銷-建立龐大的分銷網絡體系,提升品牌的影響力

2丶京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網絡市場,唯品會丶聚尚網丶走秀網丶麥網丶銀泰網丶郵樂網丶V+等購物網站,提升公司整體銷量和品牌知名度3丶加大對產品的投入力度,產品質量的提升丶研發力量的提升

4丶維持團隊的穩定性,體現團隊核心價值

5丶啟用獨立頂級域名,并建立獨立的B2C平臺

3運營技巧

在京東商城運營時,運用一些小技巧,可以很好的其高業績或者能夠方便工作人員,提高工作效率。

1丶創意拍攝

根據產品特性丶產品定位,每款產品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍丶環境內拍攝丶領口丶袖口丶吊牌丶細節等照片

2丶產品圖片處理以及上傳

圖片處理符合京東對圖片尺寸丶像素丶大小的要求,根據產品特性以及用戶瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至京東服務器之后,按產品特性進行分門別類的更新丶維護

3丶產品文案優化

顏色丶尺寸丶數量等銷售屬性外,產品描述將延伸至消費者利益點的突出丶產品使用人群的生活態度丶產品精工細作的流程等多個方面,以提升產品購買轉化率丶進一步傳播品牌文化

4丶京東基礎排名規則優化

優化寶貝描述關鍵詞丶上下架時間丶櫥窗位推薦等

5丶關聯銷售優化

每件單品按照質地丶顏色丶相關搭配丶穿著場合丶其他同類產品等屬性關聯10件以上其他產品,以提升其他關聯產品的購買

6丶商城裝修丶優化

根據品牌定位以及京東用戶使用習慣設計商城UI進行商城裝修。以月為周期,根據全網以往服裝類目銷售情況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調整,包括但不限于促銷焦點圖丶分類導航丶關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他可能熱銷的產品或分類,不斷打造新的熱賣產品。

7丶產品選擇

根據全網同類目熱銷產品特征如款式丶價格等因素丶季節變化丶當季營銷策略選擇主打產品,通過主打產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全店銷售增長,增加初次進店消費會員的購買信心

8丶套餐優化

如鞋子和衣服同時購買的形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷售情況,逐步的優化套餐的搭配以及價格,以拉升平均客單價

9丶促銷方式選擇

結合京東網平臺和其他店鋪促銷方式出現的頻率和買家接受情況,不斷選擇調整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調整單品促銷方式,參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷丶贈品搭配丶新品預售丶秒殺丶限時特價丶抽獎丶優惠券丶滿就送丶滿就減丶積分換購丶買家秀等

10丶促銷數據分析

根據當期促銷活動,提供基于該促銷活動的點擊量丶平均單人購買金額丶購買轉化率等多方面數據的促銷數據丶優劣勢分析。同時基于本次數據分析丶下次促銷主題,提供下次相關促銷活動的方案

11丶商城數據分析

按月提供商城運營數據分析,包括但不限于銷量變化丶單人購買金額變化丶商城產品熱銷排行趨勢,以及商城在調整中銷售數據的變化和原因等

12丶協調糾紛

遭遇到競爭對手惡意購買和評價丶物流等不可控因素丶個別專職的不良買家,提前培訓客服并和京東網進行協調,最大化保證公司利益。

13.推廣方式

推廣方式分為付費和免費的,站內和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個推廣,做的目的是什么,并預估ROI,為了這個目的去做并去達到這個目的。

設計的促銷方案篇7

一、活動組委會

1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部

2、成員：各部門負責人

二、活動時間：

9月6日至9月3日

三、中秋節策劃方案——活動目的：

借助中國的傳統節日“中秋節”國人的第二個長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、中秋節策劃方案——活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮！

五、活動口號：

略

六、中秋節活動方案——場景布置：

（一）、場外布置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

外墻懸掛巨幅：寬：高=1_13m，宣傳活動內容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）、場內布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠3個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗（各一面）；吊旗1張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、中秋節活動方案——宣傳策略

1、dm海報宣傳（具體操作明細見附表）；

2、電視媒體宣傳：

a、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

b、時間：9月2日26日；

c、費用收?。?/p>

d、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳；

4、場內播音宣傳；

5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“__購物廣場祝全市人民中秋節快樂；中秋大宗購物熱線：521521”

八、活動策略：

活動一、購物滿2留住快樂瞬間

活動時間：9月1---9月3日

活動內容：一次性在本商場購物滿2元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由靚新娘婚紗攝影贊助

設計的促銷方案篇8

一、活動規模

參加人數為在校的大學生，現場布置以綠色環保的慶典儀式氣氛為基準，活動以自主創業，成就未來為目標。

二、活動場所

學校精簡超市

三、活動內容

學校精簡超市開業儀式

四、舉辦時間

20__年x月01日。

五、交通食宿安排

主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛，而承辦單位負責禮儀小姐、軍樂隊、攝影師等的接送工作。

六、物資籌辦

車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、電源設備、宣傳品等。

七、主持人選

一女、一男（可選擇在校大學生，也可以是老師領導等）

八、嘉賓邀請

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函（重要嘉賓應派專人親自上門邀請）。

嘉賓邀請范圍：

1、學校領導、主任或各系不同的老師、學生代表等。

2、超市負責人。

3、內權威機構。

4、知名人士、記者。

九、廣告宣傳

根據“精簡超市”的營銷戰略及廠—告訴求對象，通過媒體廣播、出海報，派發宣傳單等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“精簡超市”良好的品牌形象凸現于我校大學生眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。

1、廣告內容要求：開業告示要寫明事由，即精簡超市開業慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關精簡超市的建設規劃、經營理念、服務宗旨。

2、廣告媒體安排：在活動前3天即須訂好易于讓學生們看到的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計劃書，預約學校廣播站的新聞采編，做好新聞報道準備工作，印制好準備派發的禮品袋、宣傳資料。

十、實施階段工作安排

1、20——年x月20日，聯合學院團總支外聯部方應開始發送請柬、回執，并在三日內完成回執的回收工作。

2、20——年x月25日，各種活動用品（印刷品、禮品等）應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。

3、20——年x月28日，超市負責人應完成活動所需物品的前期制作工作。

十一、現場布置階段工作安排

1、20——年x月26日，學生超市工作人員開始現場的布置工作，25日一天應完成所有條幅、彩旗、氣球的安裝工作。

2、20——年x月27日，開始現場的布置工作，上午：完成人員的布置及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置。晚上6：00時前完成高空氣球的布置工作：晚上12：00前完成花籃、胸花的制作工作。

3、20——年04月28日，上午9：00時前，公司完成花籃、花牌的布置；完成小氣球的充氣工作。至此全部準備工作完畢。

十二、場景布置

［小彩旗］

1、數量：60面

2、規格：0。25m-0。15m

3、材料：紙張

4、內容：“精簡超市隆重開業”。

5、布置：超市正門兩邊插置。

印制精美的彩旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位顧客，能充分體現主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。

設計的促銷方案篇9

一、活動目的

充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

二、確定促銷活動對象

此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內或者什么地域內？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業匯演，借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手？或是與業內其它廠家聯合促銷？和或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有力，能消費者的購買欲望。程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總和總結，并結合當前的客觀市場環境確定適當的程度和相應得費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要，持續多少時間效果會最好也要深入。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、配合方式

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的配合。選擇什么樣的創意及表現手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、促銷活動的前期準備

前期準備分三塊，

1、試驗促銷活動策劃方案

2、物資準備

在方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現場管理協調各方面關系？誰負責相關禮品發放？誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴？要各個環節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要得是，由于是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，程度是否合適，現有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調查表等方法。

八、促銷活動的進行

主要是現場活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規定?，F場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續宣傳。

十、費用預算

整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。

十一、意外防

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

設計的促銷方案篇10

第一部分：價格定位

1，目標人群

KorkoroCafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少，可以通過宣傳，是本店其消費群體以大學生為主,但部分教師、領導、老板也是具有消費潛力的。2，價格定位

KORKOROCAFE咖啡廳如果以消費群體為大學生為主的話，產品價位略高?？Х劝擅嫦虻氖歉呓虉@的大學生，其價格定位不能過高也不能太低。價格過高，對于主要消費群體大學生無法接受，可以偶爾消費一次兩次，但消費次數較少；而過低的話則顯得檔次太低，也不利于吸引學生消費者。價格在原來基礎上略微下調。

有時候，學生個人來咖啡吧，不是為了休閑聚會，而是來享受一個人的自由與安靜，針對此類人群，咖啡吧推出自助會員制度。既辦有會員卡的學生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的優惠，只要支付稍高于一杯咖啡的價錢便可以在這里無限量享用。（價格在白天25元，晚上40元左右，限定幾種咖啡）。

具體定價：普通咖啡/杯：8~15元

高檔咖啡/杯：20元

其他飲料和食品小吃價格（茶、果汁、雞尾酒和小吃等）參照咖

啡吧價位表，價格都較適中。

可以添加部分小吃，如瓜子，炒貨之類，此類小吃進價低廉，可以配合無限續杯活動贈送貨，也可續碟。

第二部分:宣傳與促銷

1.宣傳活動

（1）融入校園

首先，在校園內發放傳單，海報宣傳。這種方法最為簡單，也是讓大學生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發送可以在分別在個高校定時發放，并定點辦理會員卡服務。海報可以張貼在個校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個高校的宣傳為半天即可。

可以借助學校的各種活動，如晚會，比賽來提高自己的知名度。在活動中免費辦理贈送促消卡，提供獎品，代金券等以吸引學生消費者。也可聯系高校社團組織，并與其合作。

2）制作宣傳資料

以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道，記載些咖啡研磨，萃取的整個過程，或者提供一些促銷信息。這樣，既可以減少經費，又可以在新產品上市的時候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發送，也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時翻看，并且顧客點完咖啡后需要等待一段時間，利用這段時間為顧客提供有用的信息，顧客會備感親切。

2.促銷活動

（1）推出“消費促銷卡”

凡在本店消費過的顧客都可以到柜臺領取消費卡，咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄，顧客每消費一杯咖啡，就在卡上蓋一個章，當消費卡上每達到10個章印就可以免費換取任一口味的咖啡或其他。

（2）下午茶活動中午1：00到下午18：00時段38元一位，無限續杯。（可以憑學生證辦理學生卡，價格適當下調普通顧客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，限定幾種咖啡，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到24：00時段58元一位，無限續杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，贈送一些小吃，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

（3）群活動與一些定位促銷活動

1，可以創建一個QQ群，凡在本店消過的顧客可以加入此群，通過此群可以進行一些宣傳促銷，也可以組織活動，推銷新上市產品。

2，可以創建一個新的微信賬號，作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發布本店信息。

第三部分：要點總結

1，個人認為最好以學生為主要消費群眾，略低下調價格。

2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚會的地方。（按客收費，限定幾種低成本）3，創建群，微信和陌陌賬號，可以讓附近的人知道本店。

4，有條件可以改善一下點菜單。