關(guān)于激勵銷售人員業(yè)績方案，良好的獎金設(shè)計制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。下面小編為大家收集整理了“銷售提成方案”，歡迎閱讀與借鑒!

銷售提成方案1

開發(fā)好產(chǎn)品

能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的'產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價格太高，或交貨從不準(zhǔn)時。他們希望把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。

信任

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

同事的壓力

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人?在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

認(rèn)同

激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。(記得同事的壓力)。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機(jī)會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

榮譽

銷售員必須知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn)，有時會強調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

獎勵

即使是個便宜的匾額，當(dāng)在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了;給予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著。

競賽

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

實際的目標(biāo)

業(yè)績配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機(jī)會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢?

決策責(zé)任

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會做某種決定。

沒有限制的收入潛力

為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個限度以上，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時怎么辦?可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

成就

所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。

晉升

每一個人都希望有機(jī)會做更好的工作，爭取未來的機(jī)會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

合理與公平的對待

銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人?他們是否在眾人面前受到羞辱?主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎?主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門，找另外的工作。

培訓(xùn)

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。

多樣性

年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。

銷售提成方案2

一、【適用范圍】

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

二、【本政策適用期限】

三、【工資構(gòu)成】

1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元);

2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼;

4. 崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效;

5. 職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效

分?jǐn)?shù)100分;(詳見附件一)

6. 效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分;

7. 個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效;

四、【基本量及銷售提成率】

1. 個人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元)

(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。

2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。

五.(1)【職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得職能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵工資_實得職能獎勵分÷100

(2)【效能獎勵考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實得效能獎勵工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵工資_ 實得效能獎勵分÷100

(3)【話費、交通補貼】

話費補貼：按照手機(jī)話費補貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補貼：50元/月。

六.【考核紀(jì)律】

(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;

第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500元。

(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時，則視事實嚴(yán)重程度罰款1000-20_元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

七.【晉升】

當(dāng)團(tuán)隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個子職級。

銷售提成方案3

(1)獎金設(shè)計—能力導(dǎo)向

以能力導(dǎo)向為主進(jìn)行獎金設(shè)計。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計，可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

(2)獎金設(shè)計—團(tuán)隊導(dǎo)向

以團(tuán)隊導(dǎo)向為主進(jìn)行獎金設(shè)計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團(tuán)隊的形式進(jìn)行。此時實行以團(tuán)隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團(tuán)隊銷售業(yè)績。以團(tuán)隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊給予更高的獎金總額。

(3)獎金設(shè)計—業(yè)績導(dǎo)向

以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計。進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級，通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo)、中級銷售目標(biāo)、高級銷售目標(biāo)等類別，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計時，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時，能夠進(jìn)行及時的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行問題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。

總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計，尤其是獎金制度的設(shè)計，達(dá)到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎金設(shè)計制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計，我們在認(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上，通過上述的獎金設(shè)計的三個導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。

銷售提成方案4

一、目的

1、為促進(jìn)公司電子商務(wù)這一新路的發(fā)展，確保整體業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，完成公司關(guān)于電子商務(wù)年度銷售收入經(jīng)營利潤的預(yù)算;

2、為項目獎勵，預(yù)算達(dá)成獎勵的發(fā)放提供依據(jù);

3、為了對目標(biāo)共建和達(dá)成的團(tuán)隊協(xié)作能力進(jìn)行考察，同時體現(xiàn)按勞取酬的公平分配原則;

4、對各崗位人員的勝任度進(jìn)行考察，對不勝任的進(jìn)行調(diào)整。

二、考核對象

電子商務(wù)部經(jīng)理、(天貓旗艦店、京東商城、C店)運營、客服、美工

三、考核原則

1、以任務(wù)達(dá)成給予提成或獎勵為原則;

2、以盈利水平為標(biāo)準(zhǔn)評判提成及獎勵的原則。

四、考核周期

1、月度考核截止日期：自然月

2、年度考核截止上期：20_年1月1日-20_年3月31日

五、考核內(nèi)容

1、數(shù)碼類目專營店，專營店開發(fā)存活目標(biāo)

2、自營旗艦店、C店月度、年度任務(wù)達(dá)成目標(biāo)

3、自營旗艦店、C店利潤指標(biāo)

六、考核辦法

1、電子商務(wù)部經(jīng)理

指標(biāo) 計算出成 權(quán)重 備注

線上分銷專營店/專營店任務(wù)完成率 實際銷售收入/目標(biāo) 30%

自營旗艦店、C店任 務(wù)達(dá)成率 實際銷售收入/目標(biāo) 50%

盈利水平 毛利額/費用額 20%

2、旗艦店運營

指標(biāo) 計算出成 權(quán)重 備注

自營旗艦店、C店任 務(wù)達(dá)成率 實際銷售收入/目標(biāo) 60%

盈利水平 毛利額/費用額 40%

3、旗艦店客服

指標(biāo) 計算出成 權(quán)重 備注

任務(wù)達(dá)成率 實際銷售收入/目標(biāo) 60%

毛利水平 ≧40% 40%

七、月度提成

1、電子商務(wù)部經(jīng)理：銷售收入_1%_月度考核系數(shù)

2、旗艦店、C店運營：銷售收入_1.5%_月度考核系數(shù)

3、旗艦店、C店客服：銷售收入_5%_月度考核系數(shù)

八、年度獎勵計算

1、電子商務(wù)部經(jīng)理：銷售收入_0.5%_年度考核系數(shù)

2、旗艦店、C店運營：銷售收入_1%_年度考核系數(shù)

3、旗艦店、C店客服：銷售收入_2%_年度考核系數(shù)

九、考核部門

1、財務(wù)部 2、營銷中心

十、考核實施流程

1、月度考核流程：月度結(jié)束后，次月10日前電子商務(wù)部根據(jù)自我數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，交財務(wù)部核算并按考核辦法計算考評，15日前交電子商務(wù)部經(jīng)理及營銷中心總監(jiān)確認(rèn)，如有異議，可向營銷中心總監(jiān)提交相關(guān)證據(jù)，交財務(wù)部重新核算修正后于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。

2、年度考核流程：20_年4月30日前，財務(wù)部依據(jù)考核辦法核算出各崗位應(yīng)得提成獎勵交由電子商務(wù)部各崗位人員確認(rèn)，如有疑議可向財務(wù)部提交相關(guān)證據(jù)進(jìn)行核準(zhǔn)修正后，于次月工資中兌現(xiàn)發(fā)放。

十一、考核結(jié)果運用

1、連續(xù)3個月或6個月考核結(jié)果在0.6以下的，公司有權(quán)予以解聘或降職。

2、在考核期內(nèi)被辭退或離職的不計月度和年度提成獎勵。

銷售提成方案5

一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

B、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;

02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

(二)崗位職責(zé)描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

三、績效考核內(nèi)容及辦法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;

05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四、本辦法自20__年1月6日起執(zhí)行。