(1)擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學對我校的了解和認同;

(2)為學校的發展做貢獻;

(3)為學生提供社會實踐機會。

2、活動主辦部門

本活動由招生工作辦公室主辦。

3、參與對象

我校在校本科生及研究生。

4、活動時間安排

(1)各學院確定本學院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發送至

(2)培訓時間及地點：另行通知

(3)活動時間：寒假期間

(4)學生上交活動總結時間：20_年3月15日前

5、活動方式及考核辦法

(1)活動方式

招生宣傳志愿者利用寒假回家的機會，攜帶招生辦統一印制的宣傳資料(《20_年報考指南》)，回到所在畢業中學，向學校領導、老師宣傳介紹我校的相關情況以及本科招生的有關政策等，與高中在校學生，特別是畢業生分享大學生活的心得體會;解答學生提出的一般性問題，如學校基本情況、招生計劃、專業設置、校園文化生活等，并動員優秀學生報考我校。

(2)考核辦法

活動過程中，招生宣傳志愿者應認真做好調查研究，包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的意見和建議，最后以調查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關部門協調，將此次活動納入學生社會實踐活動之列;對學生提交的調查報告認定為優秀的，將依據學校社會實踐相關規定予以記學分、評選社會實踐先進個人、給予物質獎勵等。

學校招生活動方案實用篇2

為保證超右腦識字的區域影響力、打造付店鎮中心幼兒園超右腦識字的在當地的品牌的知名度，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內優秀教師的優質教學成果；經雅笙國際客戶服務部門策劃并報總部領導審核，付店鎮幼兒園定于__年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動。

一、活動名稱：

cys超右腦識字班現場公開課，3~6歲兒童免費體驗活動

二、活動主題：

3~6歲兒童識字展示，推廣學習是游戲，漢字是玩具的科學教育方法，及項目在當地的品牌知名度。

三、活動時間：

20__年8月26~31日擇日。

四、活動地點：

生源集中的地方。（校車上拉個條幅，擺個桌子流動招生）

五、活動內容：

1、教師組織本校學生超右腦識字成果展示（主持稿見附件5）

2、現場招收新生免費體驗識字展示。（新生詳細上課教案見附件6）

（1)參與對象：本校的學生及活動地點流動新生源。

（2）報名方法：直接聯系校方負責人，報名即可。

（3）報名日期：20__年8月26日~31日

（4）活動規則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。

（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。

（6）獎勵辦法：由校方提供獎品

六、活動要求

加強優秀教師的學習力度，（注重練習控場能力和教學趣味性）有側重點的練習，穩扎穩打基本功，大膽實踐，充分調動新生對字寶寶的認識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關要求認真抓好各項活動的準備工作，確保本次活動能夠順利有序的進行。

七、安全措施

安排專門的主持人員維持現場秩序，并且確保現場贈品獎品發放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排，應安排足夠的工作人員以做好應對各種突發事件的準備。

八、活動準備

1、活動安排表（附件2）

2、經費預算（附件3）

3、便攜式音響設備或擴音器。

4、條幅。

5、宣傳頁、或名片。

6、報名表

7、獎品。

學校招生活動方案實用篇3

為讓全社會了解珠海市南屏中學職業高中部近年辦學成果,做好我校職業高中專業轉型升級工作，圓滿完成20__年學校烹飪及酒店服務與管理專業招生工作,特制定學校職業高中部招生宣傳工作方案。

一、“幸福珠海開心家宴”系列活動

(一)系列活動一：啟動儀式暨學校職業教育成果展示活動

時間：5月4日上午10：00—12：00

地點：南屏中學職業高中部五樓宴會廳

參與人員：邀請區領導及主辦單位領導、香洲區各中學領導、協辦單位領導、校企合作單位代表、優秀畢業生代表、在校學生及家長代表參加。

活動內容：

1、活動啟動儀式;

2、學校職業教育成果展示。

特區報報道方案：在新聞版發布消息。

(二)系列活動二：“我為媽媽做個菜”

時間：5月13日

地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室

活動內容：

1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業學生進行一對一廚藝指導。

2、特區報社報道方案：

(1)為配合本次活動，進行問卷調查，并公布調查結果;

(2)請專家對調查結果進行分析;

(3)活動預告消息，并全程跟蹤報道。

(三)系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽

時間：5月14日至6月16日

地點：南屏中學五樓烹飪操作室

宣傳報道方案：

1、在特區報要聞版刊發3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。

2、比賽正式開始后，在特區報刊發活動消息和半版專題報道(圖文)。

二、珠海市南屏中學職業高中部辦學成果報道

時間：4月26日—6月23日

宣傳：

(一)特區報社專題報道半版專題;

(二)消息2-3篇

報道內容：

1、畢業生報道(烹飪、酒店服務與管理科組提供材料);

2、實習、實訓、校企聯合辦學報道(實訓處提供材料);

3、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道(烹飪、酒店服務與管理科組提供材料);

4、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才(德育處提供材料)

三、對全市各中學進行招生宣傳活動

(一)時間：5月4—6月15日

(二)活動內容：

1、送招生簡章到全市各中學;

2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動;

3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。

四、系列活動及宣傳報道組織架構。

珠海特區報、香洲區教育局和南屏中學聯合成立組委會，組織、策劃、協調所有系列活動和宣傳工作。珠海特區報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。

學校招生活動方案實用篇4

為鞏固義務教育均衡發展成果，規范招生行為，保障教育公平，根據《中華人民共和國義務教育法》、《湖北省義務教育條例》、《湖北省保障適齡兒童少年接收義務教育權利九項規定》、《湖北省教育廳關于做好20__年城市義務教育招生入學工作的通知》等法律和規定，結合我縣實際，就20__年秋季城區義務教育階段學校的招生工作制定如下實施方案：

一、工作原則

1、堅持“劃片招生、相對就近、免試入學”原則，所有公辦小學、初中實行劃片就近入學，初步實現域內每個適齡兒童、少年具有一所相對就近的公辦學校就讀;

2、堅持“以流入地為主、以公辦學校為主”原則，統籌安排進城務工人員隨遷子女入學，使其享受同等義務教育的權利;

3、堅持“公正、公開、公平”原則，實行陽光招生，均衡編班，加強招生政策、招生計劃、招生范圍、招生程序、招生方式、錄取結果等信息全面公開工作，接受社會監督。

二、招生對象

(一)就讀城區小學的條件為：

1、年齡條件：年滿6周歲(20__年8月31日及以前出生)的兒童。

2、居住條件：滿足下列條件之一即可。

(1)監護人具有浠水城區戶籍;

(2)監護人在浠水城區有固定房產;

(3)屬進城務工人員隨遷子女。

(二)就讀城區初中的條件為：

符合下列條件之一的20__年的小學畢業生即可。

(1)監護人具有浠水城區戶籍;

(2)監護人在浠水城區有固定房產;

(3)屬進城務工人員隨遷子女。

三、招生計劃

實驗小學：450人;

師范附小：3__人;

實驗二小：3__人;

實驗三小：360人;

實驗中學：750人;

思源學校：小學225人，初中550人;

望城中學：400人;

麻橋中學：300人。

四、施教區劃分

1、小學施教區：

實驗小學：浠水河以北、四橋北路以東、新華正街以西、車站路以南部分，其中不含文化路以東、清泉路以北部分。涵蓋在該地理區域內的憲司坳、蓮花池、環城、白果樹等社區的適齡兒童。

師范附小：麗文路老轉盤至金谷園路段以東、車站路老轉盤至疾控中心路口以北、文化路民福大廈路口至疾控中心路口以東、清泉路老清泉鎮政府路口至民福大廈路口以北、新華正街以東、浠水河以北、紅燭路金谷園至人民醫院路段以南、紅燭路人民醫院至聞一多紀念館路段以西。涵蓋在該地理區域內的關帝廟、四口塘、鳳棲山、環城、蓮花池等社區的適齡兒童。

實驗二小：浠水河以南、聞一多大道以北、安時大道以東、雙橋路以西。涵蓋在該地理區域內的云路口、翟港、青云、道人橋、南岳廟等社區的適齡兒童，以及浠水河以南、雙橋路以東的云路口、道人橋社區的適齡兒童。

思源學校：安時大道體育中心至鐵路橋路段以東、聞一多大道以南、雙橋路以西、安時大道鐵路橋路段至丁司垱鎮路段以北，其中不含丁司垱鎮行政區劃部分。涵蓋在該地理區域內的南岳廟、云路口、洪山、馬鋪、人形地、長形地、姚家嶺等社區(村)的適齡兒童，以及聞一多大道以南、雙橋路以東的南岳廟、云路口等社區的適齡兒童。

實驗三小：浠水河以北，與實驗小學的施教區以四橋北路、車站路為分界線，與師范附小的施教區以紅燭路、麗文路為分界線，涵蓋在該地理區域內的胡家坪、十月、白果樹等社區和北城新區的適齡兒童。

2、初中施教區：

實驗中學：浠水河以北，安時大道以東、紅燭路以南、紅燭路人民醫院至聞一多紀念館路段以西，涵蓋在該地理區域內的憲司坳、蓮花池、環城、關帝廟、四口塘、鳳棲山、白果樹等社區的適齡少年。

思源學校：浠水河以南、安時大道三橋至鐵路橋路段以東、雙橋路以西、安時大道鐵路橋路段至丁司垱鎮路段以北，其中不含丁司垱鎮行政區劃部分。涵蓋在該地理區域內的南岳廟、云路口、翟港、青云、道人橋、洪山、馬鋪、人形地、長形地、姚家嶺等社區(村)的適齡少年;以及浠水河以南、雙橋路以東的云路口、南岳廟、道人橋等社區的適齡少年。

五、招生辦法

(一)施教區招生

1、小學招生：

(1)招生對象分兩類：第一類為房產和戶籍均在施教區內的年滿6周歲的兒童;第二類為施教區內房產、戶籍兩項條件有其一且年滿6周歲的兒童。

(2)招生分直接派位、搖號派位、調劑派位三種，按照先派位第一類、再派位第二類的順序進行。第一類招生對象屬直接派位對象，第二類招生對象視招生學校空余計劃情況選擇派位方式。

第一類招生對象：由縣教育局直接安排到所屬招生學校。

第二類招生對象：第一類招生對象派位結束后，若招生學校沒有空余招生計劃，則第二類招生對象由縣教育局調劑派位;若招生學校有空余招生計劃，且第二類招生對象的登記人數不超過招生學校空余招生計劃，則由縣教育局直接安排到所屬招生學校;若第二類招生對象的登記人數超過招生學校空余招生計劃，則通過公開搖號確定入學對象，通過搖號沒有入圍的，由縣教育局調劑派位到有空余學位的學校。

(3)具有施教區房產、戶籍兩項條件之一且已完成三年學前教育但年齡未滿6周歲的兒童，要求入小學的，按照《湖北省保障適齡兒童少年接收義務教育權利九項規定》，由縣教育局統籌安排到有空余學位的學校。戶籍和房產都不在施教區的城區幼兒園畢業生，原則上回戶籍所在地小學申請學位。

(4)繼續實施城區小學招生整體聯動機制，實驗小學、師范附小與實驗三小結對，實驗二小與清泉鎮河東街小學結對，思源學校與清泉鎮云路小學結對，加強教師交流，強化聯校教研，實現優質資源共享。

(5)登記需提供材料：學生法定監護人的.房產證、戶口簿、身份證、水電氣等生活費用發票(近三個月)、學生的兒童出生醫學證明、幼兒園離園證、兒童預防接種證等。

2、初中招生

(1)招生對象分為兩類：第一類為房產和戶籍均在施教區內的20__年畢業的小學生;第二類為施教區內房產、戶籍兩項條件有其一的20__年畢業的小學生。

(2)招生分直接派位、搖號派位、調劑派位三種，按照先派位第一類、再派位第二類的順序進行。第一類招生對象屬直接派位對象，第二類招生對象視招生學校空余計劃情況選擇派位方式。

第一類招生對象：由縣教育局直接安排到所屬招生學校。

第二類招生對象：第一類招生對象派位結束后，若招生學校沒有空余招生計劃，則第二類招生對象由縣教育局調劑派位;若招生學校有空余招生計劃，且第二類招生對象的登記人數不超過招生學校空余招生計劃，則由縣教育局直接安排到所屬招生學校;若第二類招生對象的登記人數超過招生學校空余招生計劃，則通過公開搖號確定入學對象，通過搖號沒有入圍的，由縣教育局調劑派位到有空余學位的學校。

(3)戶籍和房產都不在施教區的城區小學畢業生，原則上回戶籍所在地初中申請學位。為緩解城區初中就學壓力，清泉鎮望城中學、麻橋中學在保障各自片區內適齡少年入學的前提下，在尊重家長意愿的基礎上，面向城區小學招生。

(4)登記需提供材料：學生法定監護人的房產證、戶口簿、身份證、水電氣等生活費用發票(近三個月)、學生的學籍號等。

(二)城區學校原則上不招收轉插生，確因特殊情況轉入的，按《浠水縣義務教育階段學生學籍管理細則》有關規定執行。

(三)進城務工人員隨遷子女入學按《浠水縣進城務工人員隨遷子女義務教育階段入學管理辦法》執行。

(四)城區雨露、創新等民辦學校實行自主按計劃招生，招生過程必須接受縣教育局監督檢查，招生方案與結果報縣教育局備案。

六、招生程序

(一)申請登記(8月上中旬)

1、登記：縣教育局在各學校設立入學申請登記核查窗口，學生監護人持相關證明材料(原件和復印件)，到居住地所在招生學校進行入學登記。登記時間為：初中和小學均為8月1日——5日。

2、初審：學校登記人員應當場審驗學生監護人提供的所有證明材料的原件和復印件，并如實填寫《20__年秋季城區學校新生學位申請登記表》，并和學生監護人共同簽字確認。審驗結束后，各種入學證明材料的原件當場退還，復印件留存，與申請登記表一起裝訂，按照“一人一檔”的要求，建立新生入學材料檔案。

3、匯總、統計：登記人員對所有登記的招生對象進行分類匯總與統計，并填寫《20__年秋季城區學校新生入學申請登記匯總表》和《20__年秋季城區學校新生入學申請登記統計表》。

4、復核：學校招生工作領導小組組織專班逐一審核登記人員匯總的新生信息，對學生實際居住地的認定按照《浠水縣城區學校新生入學實際居住地認定暫行辦法》執行，對學生的戶口、房產、年齡等重要信息，會同公安局、房產局等職能部門進行細致核查和深入社區、深入居民戶實地調查核實。

5、上報：學校上報通過復核的招生對象名單。

(二)派位分班(8月中下旬)

1、審核派位。縣教育局審核各學校上報的招生對象信息，并根據各學校招生計劃情況，對招生對象采取直接、搖號、調劑等方式派位，確定新生名單，同時下發《20__年秋季城區學校新生派位登記表》。公開搖號由縣教育局監督，各招生學校具體組織實施。

2、新生分班。收到縣教育局核定的新生名單后，各學校及時做好編班工作。做到學生隨機電腦編班，班主任隨機抽班，不得舉辦重點班、實驗班，班額嚴格控制在小學每班不超過45人、初中每班不超過50人。

3、公示招生結果、發放通知書。縣教育局和各學校通過適當形式向社會公示新生詳細信息和分班結果，同時發放義務教育新生入學通知書。

(三)報到注冊(9月份)

9月1日，學生持入學通知書到校報到，9月25日前，各學校完成新生學籍注冊工作。

七、工作保障

1、強化組織領導。為加強領導，縣教育局成立了城區義務教育階段學校招生工作領導小組和招生工作仲裁小組(具體成員名單附后)。城區各學校和清泉鎮教育總支也要成立相應的招生工作領導機構。招生工作領導機構成員各司其職，各負其責，確保20__年秋季招生工作平穩順利。

2、加大宣傳力度。要完善、落實招生工作咨詢制度、公示制度和社會監督制度，縣教育局將通過電視公告和“浠水教育網”專欄，及時發布城區義務教育階段學校招生工作相關信息，同時設立招生工作咨詢電話：0713——4269857，0713——4269797,接受廣大群眾咨詢。各招生學校要通過校園網、宣傳欄、張榜公告、致家長一封信等形式向社會宣傳招生政策、招生計劃、招生程序、招生結果等信息，做到信息公開透明，程序公平公正，將整個招生工作置于陽光下，讓學生了解、家長明白、社會知曉，嚴禁封鎖信息，杜絕虛假宣傳。

3、嚴明工作紀律。嚴禁學校單獨或和社會培訓機構聯合或委托舉辦以選拔生源為目的的各類培訓班;嚴禁組織考試進行招生;嚴禁跨服務區招生;嚴禁收取與入學掛鉤的各項費用;嚴禁拒收縣教育局按政策規定統籌安排的學生;嚴禁超計劃超班額招生，嚴格招生資格審查，杜絕徇私，對偽造、使用虛偽造的證件申請入學的，由縣教育局統籌安排入學。縣教育局把城區學校招生工作與“三化三改”推進、履職盡責檢查、年終績效考核、公用經費撥付等工作相結合，對違反招生紀律的學校和個人，將嚴厲問責追責。

學校招生活動方案實用篇5

為認真做好20__年全市中等職業學校招生工作，結合我市實際，制定本實施方案。

一、招生辦法

1、招生對象

中等職業學校招生以應屆初中畢業生為主，同時招收往屆初中畢業生、未升學普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵。

2、志愿填報辦法

應屆初中畢業生，可以在畢業學校填寫教育行政部門統一印制的志愿表，也可直接到中職學校報名;往屆初中畢業生、應往屆普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵，可以持學歷證明和身份證直接到中職學校報名。

填報高中階段升學志愿，中職和普高同步進行，中職志愿分國家改革發展示范校(立項建設學校)、省級示范校、其他一般學校三類，三類學校各可填報1個志愿。各初級中學要指導初中畢業生填報中職志愿，大力支持中職招生工作。

3、招生計劃

制定全市中職學校招生整體計劃和市直學校招生指導計劃;各縣(市)區教育局應按比例和整體計劃，制定各中職學校招生指導計劃，在保證轄區內中職學校招生人數的基礎上，輸送15%以上的初中畢業生到市直中職學校;行業企業學校由學校根據市場需求，制定招生計劃，報主辦單位審批。

4、招生學校及專業

經審核符合法規政策，凡具備中職招生資格的職業院校及專業，將在《湘潭日報》公示，公示的學校及專業允許在本市招生。

5、錄取注冊

各校錄取的學生，持錄取通知書、本人身份證或戶籍簿，按學校有關要求辦理報到、注冊手續。初中畢業生(或同等學歷)就讀中職，學制一般為三年;普通高中畢業及以上學業水平(或同等學力)的學生就讀中職，學制以1年為主;允許中職在讀學生分階段(6年內)完成學業。

6、中高職銜接招生

根據省教育廳湘教通[20__]144號《關于開展中高職銜接試點工作的通知》精神，鼓勵并支持職業院校開展中高職銜接試點工作。中高職銜接實行單獨招生定向培養，學生完成中職階段學習任務后，通過單獨招生考試，成建制進入相應高職學院學習，單獨編班進行培養。

7、新型職業農民培養

根據教育部辦公廳、農業部辦公廳《關于印發的通知》(教職成廳[20__]1號)精神，在湘潭生物機電學校、湖南省經貿中專、湘潭縣職業技術學校、湘鄉市第一職業中專、韶山職業中專等5所學校，試行新型職業農民培養。試行學校按“培養方案”規定要求，進行招生注冊、教育教學、考核評價，實施培養。

二、工作要求

1、提高認識

各級教育行政部門和各類學校要把職業教育作為整個教育發展的一個戰略突破口，站在服務經濟社會、產業轉型升級、就業再就業、民生改善、扶貧富民、社會和諧與建設人力資源強國的高度，高度重視中等職業教育的'招生工作。

2、明確職責

按照法規政策，保證職業院校特別是中職學校的招生規模，促進職業教育發展，是各級政府及教育行政部門、各級各類學校的職責。各級教育行政部門，應爭取當地黨委、政府的支持，加大力度確保普職招生比和分流比。各初中學校有義務接受并開展由教育行政統一組織的職業教育招生宣傳，要指導初中畢業生合理填報升學志愿，保證有50%的畢業生填報中職志愿。各中職學校要把握招生政策，成立相應的組織機構，實行“一把手”負責制，確保圓滿完成中職招生任務。

3、規范管理

要加強高中階段招生制度建設，強化招生統籌管理，實行高中階段教育招生工作“五個統一”，即：統一領導、統一制定招生計劃、統一宣傳、統一組織填報志愿、統一招生錄取。

4、大力宣傳

要運用廣播、電視、報刊、網絡等媒體和手段，大力宣傳職業教育的重要性、職業教育改革發展成果以及國家有關優惠政策，積極做好招生宣傳工作，為學生和家長提供真實可靠的招生信息和熱情周到的服務，使學生和家長知曉中職學生“上學有資助，升學有通道，就業有門路”，為招生工作營造良好氛圍。

5、嚴明紀律

明確“七嚴禁”的招生紀律：嚴禁超資質招生，嚴禁虛假宣傳，嚴禁不實承諾，嚴禁買賣生源，嚴禁暑假集訓，嚴禁虛假注冊，嚴禁校外辦班設點。

6、加強考評

市教育局將對各縣(市)區教育局和各中職學校招生工作進行專項督查，將中職招生計劃完成情況納入教育工作考核內容，對招生措施得力、銳意進取、成績突出的單位和個人給予表揚和獎勵。應屆初中畢業生普職分流比、普職學校招生比，將作為市對縣(市)區政府教育“兩項督導評估”，及對縣(市)區教育局和市直學校年度績效考核的重要指標，各縣(市)區教育局也要把相關指標作為對所屬學校年度考核的重要指標。

各縣(市)區教育局和各市直中職學校應根據本方案，制定轄區內招生工作方案，并報我局職成科備案。

學校招生活動方案實用篇6

一、招生計劃背景概述：

1、學校簡介：

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的.各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析。或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現有代理的名單

（3）對現有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

學校招生活動方案實用篇7

自主招生是深化普通高等學校招生考試制度改革的重要舉措，根據滬教委學〔20__〕16號文件，我院繼續被批準為上海市部分普通高等學校專科層次實行依法自主招生改革試點方案的院校，學校招生工作方案。

自主招生改革試點工作有利于高校探索多種形式選拔學生的機制，有利于促進高中階段學校全面實施素質教育，有利于推動高校依法行使辦學自主權，有利于體現考生與高校依法自主雙向選擇的平等權利。為切實落實教育部、市教委有關文件、會議精神，貫徹公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，特對我院自主招生監察工作做出如下規定：

1．加強組織領導、落實工作責任制、嚴格執行操作程序，確保依法自主招生改革試點的&39;有關政策和規定落到實處。

2．健全和落實監察部門全程參與、全面監督的工作機制；成立以紀委書記為負責人的院招生監察小組。招生政策的研究、錄取方案的確定、考場考點的設置等應聽取監察小組的意見。

3．招生監察小組要認真做好自主招生招生簡章、確認、收費、試卷保管、考試、錄娶公示等各個環節的監察工作并做好監察記錄。

4．凡屬考試、錄取中的重大問題，一律經院招生工作領導小組集體研究決定。凡未經招生監察小組簽署意見的擬錄取名單一律不得上報教育考試院高招辦、不得進入錄取程序。

5、積極防范，確保招生平安進行；加強對招生中___、投訴的的查處。

6．落實陽光招生各項要求，主動接受上級主管部門和社會各界的監督。向社會公開我院招生監督電話。

6．凡當年有直系親屬報考本院者不得參與招生考試工作。

7．嚴格執行《教育部關于印發<教育部關于實行高等學校招生工作責任制及責任追究暫行辦法>的通知》（教監〔20__〕4號）有關規定，嚴肅查處招生考試違規違紀行為。

8．嚴格執行招生工作“八不準、六公開、三監督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓工作，加強紀律觀念、熟悉工作業務。凡未經培訓者一律不得上崗。

9．監察小組要加強對自主招生重要環節的監察力度，建立應急反應機制，遇突發事件即啟動應急工作預案及時處理存在的問題。

附件：1．上海震旦職業學院自主招生領導小組名單

2．上海震旦職業學院自主招生監察小組名單

學校招生活動方案實用篇8

計劃實施

一、主題設計

我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標群體。所以主題也將迎合目標群體的喜好。我們的主題如下：

1、針對學生家長：放心、安全、省錢

2、針對學生本人：輕松、娛樂、鍛煉

二、項目設計

我們的.策劃方案主要針對的是高中畢業生推出，因為我校是高職院校，招收的就是高中畢業生。那如何讓他們對我們的學校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項目設計：

1、構想思路

20__年6月組織貴陽市市區及下轄三個縣的高中應屆畢業生(自愿原則)在商專進行為期一周的參觀體驗。期間活動包括：參觀商專本校區，南、北分校區，白云新校區;體驗商專大學生活。期間學校只提供吃、住，其余由自己承擔。如若學生自愿，還提供假期生活體驗：兼職平臺，免中介。(限定名額100人)

2、前期準備

1)成立各負責小組：接待導游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務小組。在活動期間各小組各負其責，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學生會成員，自制力、組織力、應變力較強的本校同學)

2)做好活動期間各種節目程序的策劃，避免出亂子。

3、宣傳方式

1)“踩點”宣傳。即在過年后高三學子返校時，到校口頭宣傳，并填報志愿表。

2)網絡宣傳。眾所周知，最近網上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現得淋漓盡致，我們在宣傳的時候應充分利用。并且網絡宣傳成本低，效果好，較為實用。

4、時間安排

1)星期日下午17：:00，清點人數，確定學生到齊。18:00正式開始商專生活體驗。19：00準時收假。

2)星期一至星期二參觀各校區。期間早操、晚自習、宿舍打掃不得間斷。

3)星期三觀看社團風采展。參觀學生也可參與其中體驗。場地：操場。

4)星期四學生會、督導隊等校級學生組織風采展。參觀學生也可參與其中體驗。

5)星期五參觀學生寢室文化大賽展示。設有獎項。

6)星期六貴陽標志性場地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場等。

注：需要繼續體驗生活的同學可找班主任登記，后有兼職機會提供。

學校招生活動方案實用篇9

為深入貫徹國家及省市職業教育工作會議精神，把中職招生工作擺在改善民生、促進公平和推動跨越的突出地位，切實加強組織領導，細化目標任務，注重實效，進一步把中職招生工作抓早、抓好、抓落實。為確保今年中職招生工作順利進行，完成中職招生任務，經學校行政研究，特擬定如下實施方案：

一、組建我校中職招生工作領導小組，明確相關職責。

組長：__職責：統籌規劃和安排此項工作，對此項工作負總則。

副組長：__職責：在組長的安排下，根據相關文件的要求，具體落實此項工作。

成員：班主任及科任教師。

職責：配合學校做好學校安排的各項工作。

二、指導思想及原則

1、以學生的利益為出發點，為學生的前途作想，給學生推薦滿意的學校，不誘騙學生，不謀私利，不受賭。

2、以相關文件精神為指導，結合學校的工作方案，求真務實，扎實工作。

3、學校統籌，畢業班教師全員參與、嚴禁私自操作，謀取私利、違者后果自負。

4、宣傳統一口徑，按規操作，團結協作，嚴禁拆臺。

三、工作目標

真抓實干，能普則普，能職則職，保證畢業學生百分之百升入高中或職高，力爭完成上級下達的中職任務：37人，確保我校今年9+3工作順利完成。

四、具體工作措施

(一)做好前期鋪墊工作

中職動員工作的核心要素是感情基礎，也就是說動員教師和家長、學生的感情基礎是否牢固，學生和家長是否信任動員教師是中職動員工作成敗的關鍵。中職對象往往是班上的后進生，這部分學生平時很少得到老師的關注，這部分學生的家長也很少和教師溝通。這就導致這部分學生以及他們的家長和老師之間的關系淡漠，感情薄弱。因此，今年畢業班一開學，學校就發動九年級的班科教師做好后進生的關愛工作，要求每一位教師都要從學習和生活上去關愛每一位后進生，多和這些后進生家長溝通，讓學生和家長感受到老師的這份關愛，相互之間建立起情感的橋梁。

(二)開好兩個會，做好宣傳動員工作

1、組織開好畢業班中職工作專題會，明確相關職責。計劃在3月16日組織全體畢業班教師召開中職招生專題會議，會上組織全體教師認真學習相關文件和學校制定的方案。

2、開好家長會，作好家長的思想工作。近年來，由于在中職招生宣傳過程中，涉及到社會人員宣傳方式不當，加上有些辦學實力差且不正規中職學校的影響，使得有些家長對中職招生持有偏見，導致宣傳效果受到了一定的影響。因此，要開展中職招生工作，首先要作通家長的思想工作，這是成功的關鍵。學校計劃在3月26日組織召開全校畢業班家長會。會上有領導為他們宣講今年的中職招生政策以及相關的法律法規；有職高教師為他們介紹中職學校的基本情況以及畢業后的&39;就業情況；有學校領導給他們宣傳我校對中職春招學生的獎勵措施。會后安排九年級班科教師與家長們傾心相談，曉之以理，動之以情，想方設法讓他們轉變觀念，切實領悟讀中職的好處，從而主動支持學校的中職招生工作。

(三)上好中職動員課。

三月份開學的第一周，學校要求每一位畢業班的班主任必須上好一節中職動員課，這節課的內容可以從就讀中職的優勢和好處方面，可以從人生選擇方面，可以從當今社會的形式方面等。要通過學科教師的思想動員，讓學生認識到就讀職業學校的目的和意義，從而讓學生自愿、積極就讀職業學校。

(四)搞好家訪

針對學生愿意就讀職業學校而家長不同意就讀的，學校要組織班科教師家訪，了解家長的想法和顧慮，做好家長的思想動員工作。

(五)切實做好資料建檔工作，力求做到數據真實，佐證材料齊全。

(六)嚴格兌現獎懲制度，獎懲分明

1、在中職招生工作過程中凡是成績顯著，嚴潔無私的教師，學校對他們實行榮譽獎勵，二是優先享有優評先的權利。

2、對在招生工作中不盡力，弄虛作假的教師，學校根據相關制度實行懲罰，針對謀取私利的教師，學校將上報上級進行處理。精誠所至，金石為開，只要我校教師團結一致，心往一處想，勁往一處使，不謀私利，顧全大局，再難的困難都能克服，我們堅信今年的中職招生工作定會取得圓滿的成績。