策劃方案特色與亮點(diǎn)
“濃情中秋，情系火炬”
二、活動(dòng)目的
讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍，以及家庭的溫暖。
三、活動(dòng)時(shí)間
__年農(nóng)歷八月十五晚上（7點(diǎn)30分到9點(diǎn)45分）
四、活動(dòng)地點(diǎn)
院圖書(shū)館噴池廣場(chǎng)
五、主承辦單位
__系__級(jí)__專業(yè)
六、參與對(duì)象
全院師生
七、活動(dòng)的整體構(gòu)思
（活動(dòng)的板塊、各個(gè)板塊的主題、基調(diào)等）
八、活動(dòng)形式
聚會(huì)+自助餐
九、場(chǎng)地布置
飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。
十、宣傳形式
1）校園海報(bào)宣傳；
2）校園播音宣傳；
3）校園各人流密集處以傳單方式宣傳。
十一、餐點(diǎn)樣式
1）水果類：蘋果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子。
2）飲品類：可樂(lè)、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水
3）小吃類：月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚(yú)絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅干、雞翅、開(kāi)心果、牛肉干。
十二、活動(dòng)節(jié)目
小橘燈、猜燈謎、“你信任我嗎？”、交際舞、賞月吃月餅、我愛(ài)記歌詞、許愿船。
十三、節(jié)目?jī)?nèi)容
1）小橘燈：把線穿在吃完的橘子皮課件下載的瓣兒上，相互串接，然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上，在橘子里點(diǎn)上一條蠟燭，就可以做成一個(gè)小橘燈。材料有橘子、絲線、15厘米長(zhǎng)的小木棒、一條小蠟燭、打火機(jī)。
2）許愿船：你，是否有幾多心愿，那么讓許愿船帶著你五彩的夢(mèng)，遨游大海。揚(yáng)起許愿船，冉起希望，讓我們心想事成，美夢(mèng)成真！把自己的'愿望寫在彩紙上，然后折成小船，放到噴池中，隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆。
3）猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會(huì)解的謎語(yǔ)，猜中就有精美獎(jiǎng)品。材料：線、燈籠、謎題、獎(jiǎng)品。
4）“你信任我嗎？”一對(duì)情侶或朋友站在相隔2米遠(yuǎn)的地方，前面的人站在約50cm高的地方上，然后毫無(wú)預(yù)警地往后倒，看看后面的人能否及時(shí)接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度。材料：軟墊、凳子、桌子。
5）我愛(ài)記歌詞：先給選手放一段音樂(lè)前奏，音樂(lè)一停，選手必須馬上接唱，而且歌詞一字不能錯(cuò)，唱錯(cuò)要受罰，把氣球綁在身上，其他人用尖銳的東西刺破氣球。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品。
6）交際舞：在廣場(chǎng)上放一段華爾茲音樂(lè)，讓在場(chǎng)的師生自由組合，跳舞放松心情。
7）賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時(shí)候，大家團(tuán)團(tuán)坐，邊賞月邊聊天吃月餅。
8）活動(dòng)議程安排（詳細(xì)議程安排表，包括時(shí)間、地點(diǎn)、節(jié)目、參與人員）
策劃方案特色與亮點(diǎn)篇2
一、中秋活動(dòng)主題：__公司---舉杯邀明月與你共創(chuàng)美好明天
二、舉辦中秋晚會(huì)主要目地：
1、實(shí)現(xiàn)管理層與員工的互動(dòng)，讓公司企業(yè)各各崗位工作人員有更好的交流
2.通過(guò)中秋晚會(huì)活動(dòng)讓員工發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，讓員工更加的有自信
三、活動(dòng)時(shí)間：__年9月25日晚
四、活動(dòng)地點(diǎn)
五、活動(dòng)流程
19:00:開(kāi)場(chǎng)秀
19：20：領(lǐng)導(dǎo)致辭
說(shuō)明：此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓__公司人認(rèn)識(shí)自我，在表演的過(guò)程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門，未來(lái)代表的是整個(gè)__公司的形象，從而使觀看者也從中受益。活動(dòng)的參與性和觀賞性很高。
20：15節(jié)目開(kāi)始
20：15節(jié)目1：相親相愛(ài)一家人
20：30節(jié)目2：邀請(qǐng)舞臺(tái)下的員工上臺(tái)來(lái)用五個(gè)問(wèn)題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎(jiǎng)品
20：40：游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點(diǎn)指導(dǎo)他完成路程，在t臺(tái)上設(shè)置障礙若干，時(shí)間最短的小組獲得勝利。
20：50：抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)
21:00企業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)總結(jié)詞
六、活動(dòng)后宣傳
1、活動(dòng)執(zhí)行后跟蹤報(bào)道，有效運(yùn)用《__企業(yè)公司》主頁(yè)的優(yōu)勢(shì)。
2活動(dòng)后公布圖片資料和相關(guān)報(bào)道。可以采取宣傳板和海報(bào)的形式，將實(shí)況刻成盤作為以后企業(yè)形象的宣傳資料。也可以上傳網(wǎng)頁(yè)
七：中秋晚會(huì)布置
1、在設(shè)計(jì)跟布置上，整體的風(fēng)格要跟中秋有關(guān)，在簽到桌或者在留景區(qū)擺放跟嫦娥有關(guān)的，充分利用現(xiàn)場(chǎng)原有的條件下，做出新意。
2、舞臺(tái)中擺放與月亮有關(guān)的物品，在兩則也可以擺放秋天常開(kāi)的菊花，讓整場(chǎng)布置秋意更濃。
策劃方案特色與亮點(diǎn)篇3
為歡慶一年一度的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日—中秋佳節(jié)，豐富廣東__員工的節(jié)日生活，公司總經(jīng)辦決定舉辦一場(chǎng)名為“圓月當(dāng)空，緣聚__”的中秋晚會(huì)，活動(dòng)具體事項(xiàng)如下;
1、晚會(huì)時(shí)間：__年9月29日晚7點(diǎn)到9點(diǎn)(星期六)。
2、晚會(huì)地點(diǎn)：生活區(qū)籃球場(chǎng)。
3、晚會(huì)策劃人：高獎(jiǎng)國(guó)。
4、參加人員：
a)嘉賓觀眾：朱總，陳總等公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體__員工。
b)主持人：待定。
c)演出人員：各車間選派代表和報(bào)名表演者等。
5、晚會(huì)流程：
a)朱總致辭。
b)節(jié)目表演(節(jié)目編排詳見(jiàn)：__年廣東__中秋晚會(huì)節(jié)目表)。
c)頒獎(jiǎng)。
d)陳總總結(jié)。
6、責(zé)任細(xì)分(詳見(jiàn)：__年廣東__中秋晚會(huì)責(zé)任細(xì)分表)。
7、經(jīng)費(fèi)報(bào)銷(詳見(jiàn)：__年廣東__中秋晚會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)表)。
8、經(jīng)驗(yàn)積累(詳見(jiàn)：__年廣東__中秋晚會(huì)滿意度反饋表)。
以上是此次晚會(huì)活動(dòng)方案的全部?jī)?nèi)容，讓我們?nèi)w籌備人員馬上行動(dòng)起來(lái)吧，為舉辦一場(chǎng)歡樂(lè)多，回憶多的晚會(huì)而共同努力!
策劃方案特色與亮點(diǎn)篇4
明月·水色明月·
主題
目的：
本次活動(dòng)不應(yīng)急功近利，旨在以傳統(tǒng)節(jié)日舉行活動(dòng)的方式達(dá)到與政府部門、涪陵百姓交流的目的。營(yíng)造本項(xiàng)目濃厚的社區(qū)文化氣氛，歐式風(fēng)格與中式文化的完美結(jié)合，為今后的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。改善恒大公司品牌在涪陵市民心中的形象，加深市民對(duì)恒大公司品牌忠誠(chéng)度。
活動(dòng)時(shí)間：20__年9月8日（晚上9：00—11：00）
活動(dòng)地點(diǎn)：恒大山水城臨湖廣場(chǎng)參加人員：政府領(lǐng)導(dǎo)、前期業(yè)主、意向客戶、公司員工活動(dòng)人數(shù)：200人左右
活動(dòng)要素：領(lǐng)導(dǎo)講話、歌舞表演、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、美食品鑒
現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置以中國(guó)傳統(tǒng)的紅燈籠為主調(diào)，配以中式的小裝飾，凸顯中國(guó)節(jié)、中國(guó)味。設(shè)置水景、燈光等渲染氣氛。
搭建舞臺(tái)，用于表演和互動(dòng)
設(shè)置嘉賓席，擺放月餅、瓜子、水果、飲料等供嘉賓品嘗
活動(dòng)安排
來(lái)賓就位，領(lǐng)導(dǎo)祝福，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始
歌舞表演開(kāi)始，來(lái)賓品嘗美食
互動(dòng)環(huán)節(jié)一，來(lái)賓通過(guò)騰訊“上墻”功能，以短信或微博形式發(fā)送中秋祝福，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕上實(shí)時(shí)顯示
互動(dòng)環(huán)節(jié)二，主持人現(xiàn)場(chǎng)出謎語(yǔ)，來(lái)賓上臺(tái)猜謎語(yǔ)，猜中者獎(jiǎng)勵(lì)月餅一盒
游覽園林環(huán)節(jié)，來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)可自由游玩或繼續(xù)品嘗美食、聊天，來(lái)賓可陸續(xù)自由退場(chǎng)
服務(wù)接待
活動(dòng)當(dāng)日下午6點(diǎn)看房車全部啟動(dòng)，接送嘉賓到達(dá)恒大山水城項(xiàng)目
現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)接待以古裝形式出現(xiàn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)
晚上11：00，活動(dòng)結(jié)束后，看房車按班次輪流送來(lái)賓退場(chǎng)
活動(dòng)報(bào)名
邀請(qǐng)方式
政府領(lǐng)導(dǎo)：通過(guò)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)前期業(yè)主：置業(yè)顧問(wèn)篩選客戶進(jìn)行電話邀請(qǐng)意向客戶：置業(yè)顧問(wèn)邀請(qǐng)，并告知到訪客戶活動(dòng)信息涪陵市民：涪風(fēng)論壇發(fā)帖，有意向參加者于銷售中心報(bào)名公司員工：內(nèi)部通知，活動(dòng)時(shí)于現(xiàn)場(chǎng)湊人氣
信息發(fā)布
通過(guò)報(bào)版、短信、涪風(fēng)論壇發(fā)帖、置業(yè)顧問(wèn)邀請(qǐng)等方式發(fā)布信息。
策劃方案特色與亮點(diǎn)篇5
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃人員來(lái)說(shuō)，怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷呢構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即的可行性與操作性。
（一）市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）正文
一般的營(yíng)銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。
（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3、制定價(jià)格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠
道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
（5）銷售管理計(jì)劃
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。
（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
（7）的可行性與操作性分析。
充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu)，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的。
策劃方案特色與亮點(diǎn)篇6
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)是我國(guó)一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)的最大意義和主旨是“團(tuán)圓”。團(tuán)圓與和諧緊密相連，團(tuán)圓不僅是外在的形式，而且是內(nèi)心的和諧與相通。為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚(yáng)祖國(guó)的優(yōu)秀文化，激發(fā)廣大師生的愛(ài)國(guó)主義情懷，并且在中秋來(lái)臨之際激發(fā)學(xué)生熟知經(jīng)典、吟誦經(jīng)典、熱愛(ài)經(jīng)典、親近經(jīng)典，大隊(duì)部在中秋節(jié)前后，組織開(kāi)展“月圓國(guó)圓，傳承經(jīng)典”主題活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
月圓國(guó)圓，傳承經(jīng)典三、活動(dòng)時(shí)間：9月5日——9月15日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
一)9月5日周五班隊(duì)會(huì)課全校召開(kāi)“月圓國(guó)圓，傳承經(jīng)典”主題班會(huì)具體內(nèi)容：中秋讀月
1、“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”。給學(xué)生講述關(guān)于中秋節(jié)的來(lái)歷，并且倡議每位同學(xué)節(jié)日期間做到“家圓”——幫爸爸媽媽做些力所能及的事;“人圓”——給在無(wú)法團(tuán)聚的遠(yuǎn)方的親人發(fā)一條節(jié)日祝福短信;“國(guó)圓”——為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)、早日統(tǒng)一立下壯志。
2、介紹搜集與中秋節(jié)有關(guān)的`節(jié)日起源、傳統(tǒng)民俗、逸聞趣事、詩(shī)詞佳句、故事、詩(shī)歌、書(shū)籍，各班開(kāi)展有關(guān)的活動(dòng)。
3、制作節(jié)日賀卡：可以把對(duì)同學(xué)、親人、老師、長(zhǎng)輩想說(shuō)、想表達(dá)的節(jié)日祝福寫在賀卡上。中秋節(jié)當(dāng)天送出賀卡，表達(dá)自己對(duì)長(zhǎng)輩的一片孝心。
二)9月5日——9月15日具體活動(dòng)內(nèi)容：一二年級(jí)：主題：孝老敬親奏和諧活動(dòng)：與老人一起過(guò)仲秋、吃月餅，為長(zhǎng)輩送祝福，帶去節(jié)日的溫暖。
三、四年級(jí)：主題：仲秋月兒明·攝影留永恒活動(dòng)：拍攝表現(xiàn)仲秋的照片，留下美好回憶。貼于A4紙(豎版)，上方：照片為6寸，下方：注明“照片主題”和“我的心聲”(最好為打印文字，手寫也可)。9月20日各班上交5份優(yōu)秀作品。
策劃方案特色與亮點(diǎn)篇7
一、活動(dòng)組委會(huì)
1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：9月8日至9月8日
三、活動(dòng)目的：借助中國(guó)的傳統(tǒng)...
一.活動(dòng)主題：迎中秋佳節(jié)，促班級(jí)團(tuán)結(jié)
二.活動(dòng)目的：傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化，積極弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)精神，促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)，提高班級(jí)凝聚力。這是一個(gè)團(tuán)圓的日子，我們一班之家，歡聚在一起，享受一個(gè)屬于我們冶金3班的月亮，讓我們共度一個(gè)別樣的中秋佳節(jié)。
三.活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷八月十三晚(具體時(shí)間待定)
四.活動(dòng)地點(diǎn)：昆明理工大學(xué)呈貢校區(qū)梨園
五.策劃主辦單位：冶金與能源學(xué)院冶金103班班委，團(tuán)支部
六.活動(dòng)負(fù)責(zé)人：班長(zhǎng)趙路，副班長(zhǎng)高美沙，團(tuán)支書(shū)王康力
七.活動(dòng)方案：
1.買氣球與熒光棒布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，制造活動(dòng)氣氛
2.買月餅，水果，薯片，飲料等
3.負(fù)責(zé)人做好一切就緒工作
4.做好每個(gè)節(jié)目之間的連接，恰當(dāng)?shù)娜谌胂矚獾姆諊?/p>
5.組織五個(gè)節(jié)目(包括演唱，走秀等)
6.班級(jí)集體玩游戲(如：成語(yǔ)接龍，繞口令，比賽吹氣球，一個(gè)人做動(dòng)作，另一個(gè)人猜等)
7.節(jié)目與游戲穿插進(jìn)行，爭(zhēng)取high翻全場(chǎng)
8.活動(dòng)結(jié)尾共同唱——難忘今宵
9.班長(zhǎng)總結(jié)活動(dòng)，結(jié)束!
八.活動(dòng)備注：
1.班級(jí)注意活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清潔(自帶垃圾袋)
2.盡量節(jié)省不必要的開(kāi)支，爭(zhēng)取過(guò)一個(gè)節(jié)儉又有意義的中秋節(jié)
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BB霜，是BlemishBalm的簡(jiǎn)稱，具有遮瑕、隔離、粉底、調(diào)整膚色、防曬、細(xì)致毛孔、修復(fù)受損臉部的肌膚，迅速美白，實(shí)現(xiàn)“裸妝美女”等神奇功效，因而備受廣大女性朋友的喜愛(ài)，成為時(shí)下人手的一支“魔力棒”。
不過(guò)正是由于這場(chǎng)旋風(fēng)，導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，面對(duì)這么多不同類型的BB霜產(chǎn)品，很多人都不知道如何選擇最適合自己的，相信很多女士，男士都十分關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。面對(duì)這樣一個(gè)廣闊而有缺陷的市場(chǎng)，就給我們化妝品營(yíng)銷營(yíng)造了一個(gè)廣闊的天地。本營(yíng)銷主要從采購(gòu)、陳列、推廣活動(dòng)和銷售四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述。
一：采購(gòu)
要想做一個(gè)全面、現(xiàn)代、科學(xué)的BB霜營(yíng)銷企業(yè)，就要對(duì)各款產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，分析，確保產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求。它的主要分類如下：
按照功效來(lái)分：保濕透氣，美白，滋潤(rùn)，遮瑕，隔離，提亮膚色，補(bǔ)水，防曬，收縮毛孔，抗氧化;
按照產(chǎn)地來(lái)分：韓國(guó)BB霜(MISSHA、SKIN79、DR、JART等)，國(guó)產(chǎn)BB霜(PBA、美麗加芬，韓束等)，其余牌子(美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等)
要想滿足市場(chǎng)需求就需求，就需要對(duì)不同功效的BB霜都有采購(gòu)。目前市場(chǎng)上賣的最火爆的BB霜品牌多數(shù)來(lái)自韓國(guó)，而同一品牌產(chǎn)品根據(jù)不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品，例如來(lái)自韓國(guó)的MISSHA時(shí)尚的旗下BB霜產(chǎn)品就有：Missha韓國(guó)完美抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。來(lái)自韓國(guó)的BB霜品牌主要有：Oseque、夢(mèng)妝、蘭芝、愛(ài)麗、Vov、Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、Thefaceshop、Hanskin、DR、JART、思膚親SkinFood、韓思親Hanskin、菲詩(shī)小鋪、露韓飾Lohashill、夢(mèng)妝Mamonde等。
國(guó)產(chǎn)的BB霜品牌主要有：PBA、美麗加芬，韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩(shī)漫、凡茜、伊貝詩(shī)、SHILLS、美加凈等
其他的BB霜品牌主要有：美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩(shī)、倩碧、迪奧等。
充足的貨源是采購(gòu)的基礎(chǔ)，有了它我們就可以全面的來(lái)全面的開(kāi)展產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。
二：陳列
正確的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，進(jìn)而促使其完成購(gòu)買行為。但所有的陳列又不可違背消費(fèi)者的心理活動(dòng)特點(diǎn)，所以連鎖店在做商品陳列的時(shí)候就必須遵循一些基本原則，這里介紹六個(gè)基本原則：可獲利、陳列點(diǎn)、吸引力、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生六個(gè)方面。
A獲利原則
陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。
將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。
要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。
不停地更新門店商品陳列對(duì)獲利的幫助。
B陳列點(diǎn)原則
好的陳列點(diǎn)：迎著主要人流方向墻面與視線登高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的'陳列面)、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。
促銷陳列點(diǎn)：迎門的展臺(tái)、長(zhǎng)墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。
不好的陳列點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設(shè)。C吸引力原則
充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)。
陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。
配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。D商品搭配原則
商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配。
在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。
為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客常看常新的效果，也就是說(shuō)應(yīng)當(dāng)定期對(duì)組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。E一目了然原則
商品陳列位置符合顧客的購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。
陳列的商品要使顧客容易看見(jiàn)，遵循前低后高的原則。
商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。
清潔衛(wèi)生原則
衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺(jué)，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺(jué)。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品。
三：推廣活動(dòng)
1、廣告宣傳
宣傳手冊(cè)電視廣告展臺(tái)等
2、買就送
折扣銷售送些小禮品
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
對(duì)一次性消費(fèi)滿多少元的顧客，讓他們進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可是是化妝品以為的產(chǎn)品。如：廚房餐具、洗漱用品、床單被褥等。
4、特殊節(jié)日銷售
周年店慶三八節(jié)五一節(jié)母親節(jié)季度活動(dòng)七夕節(jié)等。
四：銷售
如何做好化妝品的銷售工作呢?這就要求作為銷售人員的我們，一點(diǎn)要想顧客之所想，急顧客之所急，做到真正的換位思考，摸透顧客的心理，這樣才會(huì)讓我們的銷售工作做的更好。
1、對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段：真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸。
2、對(duì)自己的準(zhǔn)備階段：形象要求：給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺(jué)，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺(jué)。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚，語(yǔ)言委婉動(dòng)聽(tīng)。
自信：具有絕對(duì)的自信心，用行述言來(lái)表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來(lái)源于哪里?自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)知識(shí)了如指掌。
真誠(chéng)：你的語(yǔ)言、行為、眼神及肢體語(yǔ)言都必須傳遞給顧客一種真誠(chéng)的感覺(jué)。主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過(guò)細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié)，來(lái)了解顧客需要什么?
熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼。
策劃方案特色與亮點(diǎn)篇9
在教育教學(xué)改革實(shí)踐中，我們不僅應(yīng)重視轉(zhuǎn)變差生的理論方法的探索與研究，還應(yīng)充分認(rèn)識(shí)“優(yōu)生”的“優(yōu)”與“缺”。所以根據(jù)本校學(xué)生實(shí)際情況特制定培優(yōu)補(bǔ)差方案，雙管齊下，共同提高教學(xué)質(zhì)量，打造質(zhì)量名校。
一、針對(duì)特點(diǎn) 對(duì)癥下藥
每一個(gè)學(xué)生都有自己的特點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)生在成長(zhǎng)的過(guò)程中，由于種種原因及各種因素的影響，造成學(xué)生在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程中形成了不同的個(gè)體發(fā)展，形成了不同的發(fā)展結(jié)果。作為教育工作者，正確地認(rèn)識(shí)到學(xué)生的個(gè)別差異，并去正確對(duì)待，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，是教學(xué)工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)此，我校要求工作在教育一線的教師，首先要經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析和全面的考慮，結(jié)合自己學(xué)生的特點(diǎn)情況，確定如何在課堂進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差的辦法。
二、分析差異 找到根源
我們的學(xué)生，有的是隨父母進(jìn)城務(wù)工的，有的是留守兒童，有的是外地到本縣做生意的，大部分來(lái)自于城鄉(xiāng)結(jié)合部，學(xué)生父母的文化水平都比較低，社會(huì)認(rèn)識(shí)水平都有很大的局限性。對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)這一塊來(lái)說(shuō)，只注意到學(xué)校教育，沒(méi)有考慮到家庭教育對(duì)此的影響，所以學(xué)生的學(xué)習(xí)情況如何，在這一個(gè)方面家長(zhǎng)的重視力度不夠。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾危旧隙际侨纹浒l(fā)展，好就好，差就差，這在一定程度上就是大多數(shù)學(xué)生家長(zhǎng)的想法。
三、思想重視 方法得當(dāng)
無(wú)論是對(duì)于教師，還是對(duì)于我們的學(xué)生，都要從思想觀念上先引起重視。教師方面，要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)生個(gè)體來(lái)說(shuō)，由于種種原因，學(xué)生在成長(zhǎng)過(guò)程中，會(huì)有不同的差異和發(fā)展水平，學(xué)生的個(gè)體差異是一個(gè)客觀存在的現(xiàn)象。在了解的基礎(chǔ)上，如何能夠充分把握學(xué)生的特征，讓學(xué)生克服心理問(wèn)題,產(chǎn)生學(xué)習(xí)上的動(dòng)力,產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣,這才是最主要的`。
作為學(xué)生這一塊來(lái)說(shuō)，成績(jī)好的優(yōu)秀學(xué)生，應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，努力刻苦學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)學(xué)習(xí)上有更好的發(fā)展結(jié)果。我們要給他們樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)、互助合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
學(xué)習(xí)成績(jī)不好的學(xué)生，要有勇于學(xué)習(xí)，克服學(xué)習(xí)困難，充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)對(duì)自己今后的作用，爭(zhēng)取學(xué)習(xí)上能夠進(jìn)步一點(diǎn)。哪怕是一天一小點(diǎn)的進(jìn)步，也是可以的。決對(duì)不能放松自己，讓自己過(guò)一天是一天。只有在思想觀念上有了明顯的進(jìn)步和提高，有了一定的上進(jìn)心和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，才會(huì)對(duì)未來(lái)充滿信心，才會(huì)產(chǎn)生內(nèi)在的動(dòng)力，這樣才會(huì)有進(jìn)步的可能。所以我們要信任他們，尊重他們，不能諷刺、挖苦、體罰他們，要平等相待，更要尊重他們的人格、自尊心、興趣，更多的肯定他們，給予他們鼓勵(lì)。多讓他們參與集體活動(dòng)，給他們施展才華的機(jī)會(huì)，讓他們充分體會(huì)到自己的價(jià)值，以及在班級(jí)中的地位。讓他們認(rèn)識(shí)到，天生我材必有用，從而樹(shù)立自信心。
四、彰顯資源 凸顯合作
由于學(xué)生發(fā)展水平不一，各個(gè)班級(jí)和各個(gè)學(xué)科之間都有學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生，也有學(xué)習(xí)成績(jī)不好的人員。結(jié)合班級(jí)學(xué)生的性格特點(diǎn)，在班級(jí)中采取分組合作學(xué)習(xí)小組的辦法。每一個(gè)學(xué)習(xí)小組中用一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生做組長(zhǎng)，以組長(zhǎng)為中心，來(lái)帶動(dòng)本學(xué)習(xí)小組的成員，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，促進(jìn)學(xué)習(xí)成績(jī)較差的學(xué)生盡快跟上來(lái)。學(xué)校要定期檢查各班小組合作的情況。
五、個(gè)別輔導(dǎo) 張揚(yáng)個(gè)性
采取個(gè)別輔導(dǎo)，主要是采取“一幫一”和“針對(duì)輔導(dǎo)”兩種形式。由于學(xué)生個(gè)別差異，和班級(jí)學(xué)生過(guò)多而照顧不全的特點(diǎn)，把班級(jí)學(xué)生組織起來(lái)，采取“一幫一”的活動(dòng)方法。讓班級(jí)中每一名學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)較好的學(xué)生與一名不好的互相結(jié)合，組成一個(gè)學(xué)習(xí)上的學(xué)習(xí)幫手，結(jié)成學(xué)習(xí)對(duì)子。并與班級(jí)中的其它學(xué)習(xí)小組進(jìn)行比賽。作為教師，要定期指導(dǎo)、詢問(wèn)，并給予一定的學(xué)習(xí)幫助。對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)特別嚴(yán)重不好的，要作為重點(diǎn)對(duì)象來(lái)進(jìn)行個(gè)別的輔導(dǎo)，盡其所有的來(lái)幫助他們，讓他們能夠有所進(jìn)步。而對(duì)于成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生，在原有的基礎(chǔ)上，讓其能夠更進(jìn)一步，給他們多找一些有拔高能力的問(wèn)題，或推薦幾本好書(shū)讀讀，讓他們能夠優(yōu)中更優(yōu)。
六、措施得當(dāng) 提升效果
采取激勵(lì)機(jī)制和措施要與班主任相結(jié)合，根據(jù)學(xué)生的發(fā)展情況，學(xué)校在期中、期末考試或小型活動(dòng)的評(píng)獎(jiǎng)中除了以往的進(jìn)步生，還會(huì)設(shè)立特殊貢獻(xiàn)學(xué)生獎(jiǎng)，最佳合作伙伴獎(jiǎng)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，從而達(dá)到培優(yōu)補(bǔ)差的作用與效果。
七、扎實(shí)備課 因材施教
在上課前，我們作為教師，心中都已經(jīng)非常清楚課堂上，我們要做什么，如何去做，而我們的學(xué)生并不知道。所以我們?cè)谏险n之前，就要認(rèn)真地去備課，以便在上課時(shí)，做到針對(duì)不同的學(xué)生，都能夠因材施教，做到真正的培優(yōu)補(bǔ)差。對(duì)優(yōu)等生，多提問(wèn)一些有針對(duì)性、啟發(fā)性的問(wèn)題；對(duì)潛能生多提問(wèn)一些基礎(chǔ)知識(shí)，促使他們不斷進(jìn)步。課堂上多提問(wèn)多鼓勵(lì)他們（可以是語(yǔ)言鼓勵(lì)、也可以是一個(gè)眼神或一個(gè)動(dòng)作），幫助他們彌補(bǔ)知識(shí)上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強(qiáng)他們的自信心，使他們體驗(yàn)到自己是一個(gè)有價(jià)值的人。把自己放在與學(xué)習(xí)程度較差的學(xué)生身上，讓自己與他們多交流。只有這樣，我們才能在課堂上把握學(xué)生的特點(diǎn)，讓學(xué)習(xí)成績(jī)不好的學(xué)生去學(xué)會(huì)、聽(tīng)懂。
八、家校配合 養(yǎng)成習(xí)慣
在布置家庭作業(yè)時(shí)，教師要做好分層，要求家長(zhǎng)在家里進(jìn)行協(xié)助輔導(dǎo)，并督促他們按時(shí)，認(rèn)真地完成作業(yè)。使其不斷的養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。老師定期進(jìn)行家訪，掌握他們?cè)诩业膶W(xué)習(xí)情況和作業(yè)情況。使他們時(shí)刻提高警惕，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
總之，對(duì)于學(xué)生的培優(yōu)補(bǔ)差工作，是一個(gè)長(zhǎng)期艱巨的過(guò)程，它要各位教師共同努力，并且教師要真正實(shí)施，能夠持之以衡的堅(jiān)持下去。進(jìn)一步使培優(yōu)補(bǔ)差工作做的更完善，爭(zhēng)取使每個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得