2、即將畢業，每個畢業班都會有數額較大的聚餐費用。據了解，長江大學一些院校甚至直接獎勵各班上千元的畢業聚餐費用，如長江大學外國語學院。

3、x大酒店在久負盛名，但多數學生消費水平相對較低，認為在該酒店消費頗高而不敢問津，若改變多數學生的這一觀點，相信x大酒店會以優質的服務占領大份額的學生市場。

4、x酒店餐飲部擁有各種包房、宴會廳30余間，可容納1000人同時進餐，對客源的容量巨大。

5、五月、六月是餐飲黃金時期但大多數都是婚宴等，都是中午就餐，而畢業聚餐多為晚餐，其并無沖突，反而是中、晚搭配的恰當好處。

二、營銷策略

1、充分運用x大酒店靠近長江大學東校區的地理優勢。長江大學東校區是大學畢業生最密集的地區，是最大的潛力市場。

2、改變x大酒店在大學生心中“貴不可攀”的形象，樹立品位高雅，但物超所值的新形象，加大宣傳力度，占領學生市場。從以下幾個方面做出宣傳：

(1)、制作和四星級大酒店品位相符的精美傳單或訂餐卡發放。挑選畢業生居住寢室，逐間發放;傳單重點突出x大酒店將小事做成精品、將細節做到極致、將服務做成超值、將重復做出新彩、將投訴做成驚喜的服務理念，并羅列各項優惠政策以及價位。

(2)、在學校懸掛橫幅或粘貼海報廣泛宣傳。

3、研究現有菜譜，并注重創新，將每道菜式重新命名，組成“畢業宴”菜譜，以符合畢業生期待美好前途的心理。并可以考慮推出專門的精品風味“畢業宴”菜譜，讓眾多畢業生在畢業之前品位正宗的荊楚美食。

4、了解周邊其他賓館或酒店的促銷價位，做到知己知彼。據調查，x大酒店周邊畢業宴價位如下：

金鳳凰賓館：300元(左右)/桌酒水可自帶啤酒學生價2元/瓶;

湘眾人家：288元/桌啤酒學生價2元/瓶

聚友軒：288元/桌或388元/桌酒水可自帶，啤酒學生價1.5元/瓶

x大酒店具有的比較優勢為：四星級酒店，檔次高，可以為畢業生提供一場印象更深，更令人難忘的畢業宴會。(可考慮用廣告語：今日的離別是為了今后更好的相聚，讓來見證你的成功。)

5、聯系各校院系的領導和當屆輔導員，展開關系營銷，爭取成批訂餐。(此方案為前期展開，為接下來的大規模宣傳做基礎)我們保證最優惠的價格、最周到的服務、最豐富的菜品，給畢業生大學生活劃一個圓滿的句號。

6、將各校應屆班的班長或團支書聯系方式查詢清楚，可以聯系他們對我們酒店、酒樓實地考察，最大限度的讓他們了解酒店，給他們一個比較的優勢達到訂餐的目的。

7、推出一系列優惠，根據實際情況將酒水以市場價格或更低價格出售，啤酒采取購買幾箱贈送一箱的措施，并贈送果盤等

8、在就餐現場，先安排學校領導發言，再由公司領導做簡短發言，以示對他們的重視。

9、用更人性化服務來吸引學生顧客，比如：發放畢業簽名紀念卡等小禮品;在酒宴時泡制醒酒茶水，領導老師可特別發放醒酒藥等。

10、贈送每班一張聚餐時的VCR，為他們留下美好回憶的影像資料。(此費用可讓提供拍攝商家在酒店宴席時做宣傳，幫助其爭取刻錄的業務，從而要求其降低減免拍攝費用，節約酒店成本。)

11、建立一個畢業生數據庫，內容主要包括班長、團支書的聯系方式，因為多數往屆畢業生都會回母校再聚聚，消費能力也會比現在強，這個群體將是一個很好的潛在客戶群。

三、營銷目標

在酒店總經理和市場營銷經理的領導下進行此次六月的x大酒店畢業聚餐的銷售工作，依據酒店經營方針、方向主持公關銷售部的工作，制定、銷售計劃和銷售策略，開拓客源市場，與各部門協調互通，保證增長額，提高凈利潤，擴大學生市場的占有份額。

在餐飲行業競爭白熱化的狀況下，各公司專注于現有市場的爭奪，我們需要上下一心，同心協力，群策群力，力將在此次營銷工作中做出優異的成績。

畢業教育活動方案篇2

快樂成長放飛夢想

合：親愛的小朋友們：大家好!

師：今天我們歡聚一堂，述說過去，放飛希望，所有的歡歌和笑語讓我們共同珍藏

a、鮮花朵朵，綻放在無眠的夜晚;

b、星光閃爍，璀璨著小朋友們的張張笑臉;

c、花兒在開放，鳥兒在歡唱，

合：這一切的一切都在為我們“大班畢業典禮”喝彩!

a、他們像似在表達對同伴的衷心祝福，

b、他們像似在傾訴對老師、對幼兒園無盡的不舍與留戀。

c、此時此刻，我們的心情非常激動，

師：因為，今天孩子們就要畢業了，讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在心中。

合：五蓮縣機關幼兒園_年蒙大班畢業典禮現在開始!

一、詩朗誦《畢業詩》

a：此時此刻，我們的心情非常激動，

c：因為今天我們就要畢業了。

b：讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在我們心中。。

合：下面欣賞全體大班小朋友為我們朗誦《畢業詩》。

二、大合唱《不老的老師》

a、聽說有一種神奇的草，老師吃了就不會變老，

b、我要去把這種草尋找，把它獻給我的老師，

c、感謝老師像媽媽一樣愛護我們!

合：請欣賞全體小朋友給大家帶來的大合唱《不老的老師》

三、頒發畢業證

a、我們畢業了!畢業證上留下了我和好伙伴的笑容。

b、當我想起你們的時候，我會打開畢業證，幸福的童年就立即展現眼前!

c、我們會珍藏它，伴我們走過長長的人生旅程。

師、三年來你們的健康成長，離不開園長老師的關心和愛護。下面請園長老師為小朋友頒發畢業證。

四、老師代表講話

師：對我們老師來說和小朋友一起度過的日子是那樣的美好、那樣的歡樂、是那樣的另人難忘。我們共同經歷了多少嬉鬧，多少歡笑，多少淚水，多少榮耀。在今天這一特殊的日子，老師們有太多的感慨，下面請教師代表__師給我們講話

五、蒙大一：男兒當自強

六、蒙大二：繩操

七、蒙大三：感恩的心

八、蒙大一：快樂寶貝

九、蒙大二：不怕不怕

十、蒙大三：三字經

十一：蒙氏知識大pk

十二、蒙大一：紙裝模特秀

十三、蒙大二：陽光下

十四、蒙大三：茉莉花

師：七月悄然而至，我們不僅要感受那難以忍受的酷暑，更要承受那與孩子們依依不舍的離別之情

a、我們就要畢業了，

b、滿載三年采擷的累累碩果，

c、滿載老師、小朋友們的眷眷深情，

a、結實而神采飛揚地走向廣闊的希望天地。

b、愿我們重逢在春滿枝頭的季節。

c、愿我們相會在忘也忘不了的美麗校園。

a、再見了，親愛的老師!

b、再見了，親愛的小朋友!

c、再見了，親愛的幼兒園!

合：機關幼兒園大班畢業典禮到此結束!

結束語：親愛的小朋友們，你們是老師愛心所在，歡樂之源，希望所在，孩子們，老師會一如既往地愛你們，不要忘記老師的心是時刻牽掛著你們的!希望你們?；赜變簣@看看，把你們的成長、進步向老師匯報。孩子們，無論你們走到哪里，老師都會想著你們。不道再見，不說珍重，因為我們的心永遠在一起。祝孩子們永遠健康、美麗!

畢業教育活動方案篇3

初夏，六月。陽光透過樹葉，灑下遍地回憶。四年前，路邊的樹才栽下不久，四年后，已蔚然成蔭，而你也即將離去。四年光陰，彈指一揮。還清晰的記得大學開學的那天躊躇滿懷的心情，一切仿佛昨天，一切近在眼前?？上У氖牵嵌螘r光再也回不去了，只能在記憶中追尋。串連成一部即將謝幕的電影，播放著曾經的快樂和憂傷，記錄著曾經的青春和過往。青春散場，卻等待下一場開幕。

一、活動時間及地點

-年6月1日竹園公寓附近(竹園餐廳東側)

二、活動背景

又是一年畢業季到來，為了給大四的學長學姐的大學生活留下最美好的記憶，雁塔晨鐘BBS秉承歷年傳統，舉行“再見，西電”畢業季活動。

三、活動主要內容及流程

①主要內容：

雁塔晨鐘畢業季活動主要包括兩個部分。6月1日，中午以及下午的白天時間，在外場做簽字拍照留念留言活動。另外可以進行一些照片展示。晚上利用投影播放714工作室制作的視頻以及微博墻?！僖?，西電

②主要流程：

前期：

五月初，和714工作室協商視頻的具體事宜五月20號，活動海報初稿完成

在活動前一周內，購買活動所需物品，以及帳篷，音箱，橫幅，簽字筆，批場地，投影儀以及屏幕，微博墻的申請等一系列工作。

活動前期宣傳：利用論壇、微博、人人，提前兩天在網絡上多次推送活動消息。并且論壇要做個專題帖子。等等

活動當天：

早上9點，要求所有工作人員到現場，并組織布置現場。早上10點，布置完畢，開始簽名簽字活動。并在活動期間，發放棒棒糖，迎合6.1兒童節。持續到晚上。

晚上7點以后播放由714制作的視頻，并開啟微博墻?！?/p>

10點前結束，收拾場地活動后期：

發活動專題報道帖，并在網絡上推送

四、活動所需

帳篷一頂，橫幅兩條，電腦兩臺，音箱，桌椅，電源接線板以及電線，大號簽字筆4只，工作牌n個，棒棒糖若干，投影儀(包括連接線銀幕)、膠帶、A4打印紙、照相機n臺(如果有攝像也上)、電信無線網卡

五、活動預算

帳篷：250元橫幅__2100元音箱租用100元簽字筆__410元棒棒糖__n100元A4紙20元其他：30總計：600元

六、活動細節及注意事項

注意活動前期準備，以及和714工作室的合作事宜。人手的分配與設置

七、活動總結

活動結束后要求做好活動總結

畢業教育活動方案篇4

一、晚會主題

我們畢業了

二、晚會目的

人生的青春其實很短，在青春時期中也許最值得懷念的就是這大學三年，在這三年的記憶中有著燈火通明的教學樓里用功的身影，有著操場上捍衛集體尊嚴的女兒霸氣，還有著滿是歡聲笑語的宿舍里不著邊際的閑談三年后的今天，我們畢業了，我們將要走入社會，去接受社會的洗禮，去工作，去談戀愛，去奮斗。也許我們會在社會的污濁中迷失我們的那份純真，也許我們會放棄我們的夢想，也許我們會被殘酷的現實磨平棱角，但是我們希望用這場晚會在我們的記憶里留下一些東西，那就是我們曾經年輕過，曾經有過夢想，曾經為夢想奮斗過。

三、晚會布置

1、找一間不是固定座位的教室，將教室的桌椅靠墻直排圍圈擺放，空出中間部分用于表演，用彩帶等事先布置教室，確定晚會日期，檢查舞臺燈光設備、音箱設備的安裝到位并進行調試。

2、事先買好水果、飲料、啤酒、零食發放好，準備好撲克牌、蛋糕(用于中間環節)。

3、準備邀請好各位領導

四、晚會演出流程安排

1、晚會開始：播放dv(由各位同學選出具有代表性的圖片制作成，照片每人三張，分別是童年、青年、成年時期的)，同學陸續進場就坐。

2、主持人致辭并宣布晚會開始

3、畢業生的講話

4、互動環節

(1)從班里選出一名同學上臺，指定某一個人唱某一首歌曲。(事先已定下)讓觀眾選出唱的.的，并送其禮物作為紀念。(2)請明老師上臺分別送每位畢業生一句話并與每位同學擁抱并合影留戀。

(3)明老師與同學們一起切蛋糕、合影并把照片發到各自的微博上。

5、__同學唱《祝你一路順風》

6、主持人介紹《說句心里話》規則：每人可寫一句話，可以寫給某個人或某個集體，也可以寫自己的心里話或指定某人做某事，當然可以是私密的也可以是公開的。主持人發放白紙，等寫好后開始收紙條，并在準備好的紙箱上將私密紙條和公開紙條分開裝。私密紙條幫忙遞送給收條人，公開紙條由主持人邀請嘉賓抽取并公布。

7、以“我們畢業了，我最想說...”為話題播放vcr，以問問題采訪同學的形式，有對老師的評價，突出感恩，也有對老師的采訪，那些年，老師對我們的影響也很深刻。

8、相聲(名稱待定)

表演內容：爆料大學三年潮點，爆點，笑點，表現大學生活細節，師生情，同學情，愛情，友情，引起同學共鳴，烘托我們畢業了這一主題。

9、《歌曲接龍》游戲，先由排頭或排尾或隨意起歌，唱一句就可，每個人必須接最后一個字，這個字不必打頭，可以含在歌里?？ㄗ〉娜藶槭?，當然按慣例展示一下才藝了,然后重新開始。

10、班長發言(見附錄3)

11、__同學演唱歌曲《至少還有你》

12、真心話大冒險游戲

將桌子擺放成長方形或者正方形，大家要圍坐在一起(老師一并參加)，準備一副撲克牌，按人數確定張數，其中一個或兩個花色為回答問題，中間夾一張不同花色的。主持人宣布開始抽牌，抽到不同花色那張牌的提出尖銳性問題(聲明一定要尖銳性)，其他如實回答問題，如別人對你的回答提出質疑并無法通過時，罰啤酒一杯并表演節目一個(若實在不能喝酒就用飲料代替)

13、歌曲串燒

表演形式：以現場ktv的形式，帶動全場氣氛(背景播放節目名稱及表演者姓名)

14、大合唱《朋友》

全體同學跟著音樂一起唱，互相擁抱

15、主持人宣布晚會結束

畢業教育活動方案篇5

一、晚會形式及資料

1、領導講話

2、__屆學生代表講話

3、特色節目

4、節目表演

5、畢業生大合唱

資料：歌曲、民族舞蹈、現代舞蹈、合唱，小品、相聲、話劇、鋼琴表演，魔術，時裝表演等

二、晚會地點和時間

地點：學術報告廳（團委帶申請）

時間：20__年__月初（暫定時間）

三、目標觀眾群

全系學生，重點是__屆畢業生。

四、特色節目

以上臺演說，也能夠寫在紙上。由工作人員把紙張分發給每個人，大家把心里想說的話寫在紙上，并注上自我的名字，然后投入盒子里面。同時，高年級的同學也能夠把心里話寫給新同學。收集完所有的紙條后，工作人員開箱逐一把紙條念出來。晚會后，把這些紙條編成一冊由系保存。去錄音棚錄歌，將過程錄下來，晚會開始前大屏幕上放映。晚會后將錄像保存起來，分發給畢業生們留念。

五、具體組織策劃安排

1、挑選近期排練的節目，及各班級上報節目再篩選節目。

2、必要時進行第2輪篩選。

3、組織部通知透過第一輪篩選的節目負責人，文娛部再負責第2輪的篩選節目，具體程序與第1輪相似。（五月中旬）

4、確定出演節目名單，計算出演節目的總時間，負責人的聯系方式以及需要道具。

5、如果在時間允許的條件下組織一個星期彩排一次，或者在晚會舉行的前兩三天進行彩排。彩排需要的道具和音樂都要向節目的負責人問清楚，然后列成名單。

6、文娛部通知篩選主持人。人數四個人，能夠是兩男兩女，也能夠是四女。并讓主持人寫好臺詞，交至學生會指導審批。

7、關于主持人的服裝問題。能夠是主持人自我帶給，也能夠是由外聯部贊助她們的服裝。

8、文娛部將節目單的順序和有關的事項與學習部進行溝通，再由學習部負責發送邀請函。

（1）學習部負責發送邀請函（先以電子郵件的形式）給老師和各系的代表，后以書面的邀請函寄送到相應地址，邀請函要有晚會的時間地點等等。（5月底完成此項工作）。

（2）制作節目單。此兩項工作在晚會開始的三天要完成。

六、晚會前工作準備：

1、宣傳部布置場館：關于氣球，彩帶等裝飾會場的道具應由宣傳部有關人員購買，購買時注意開發票以及活動結束后向生活部報銷的事項。

2、當天請電工調試燈光，音響以及麥克，麥克要提前充電。（晚會開始前六個小時要完成）

3、要調動其他部門例如生活部，學習部等部門沒有課的干事進行布置會場。就應由主席團進行分配。

4、文娛部分配好晚會進行時需要的工作人員的職責，例如道具搬運或者維持秩序的工作人員。（在晚會進行的前一天要分配好，也是需要學生會有關成員協作）

5、生活部要在現場點清工作人數以及演員和主持人。

6、與演員進行有關事項的溝通。（在晚會舉行的前一天）

7、演員和主持人一齊化妝，換好衣服。（在晚會要開始的前一個小時完成）

8、座位的分配：

（1）由老師以及各系學生會學生代表，學生會還有團委的代表以及__屆學生代表，擺放水以及節目表（由輩分大到小的順序的排列座位）。

（2）擺好兩張桌子合并鋪上紅布，禮儀小姐在那迎接嘉賓。在附近分配工作人員派發節目單給入場觀眾。

9、晚會開始前半個小時，所有工作人員各就各位，準備就緒。

七、后期宣傳：

1、下發通知規定各班上報節目的時間

2、文藝部在節目上報之后審核安排節目單

3、內部例會群眾考察會場確定每個區域的作用

4、分配工作主要有催臺前場秩序后臺秩序總督臺（帶倆秘書幫忙跑腿）協調人員（前期和現場協調燈光音響）

5、節目負責人開會下發節目單說明現場后臺范圍上交音樂留下聯系方式

6、第一次彩排調整節目單尋找漏洞

7、帶妝彩排最后確定節目單下發

八、工作要求

1、舞臺的設計要新穎，音響擺放到位，要留有備用話筒。

2、所有舞臺工作人員做好催場工作，以及道具的搬動、擺放等。

3、所有演員應嚴格要求自我，顧全大局，服從安排。

4、主持人應高度富有激情與號召力，能現場設置興奮點。更為重要的是：他/她除了要限度地理解執行編導的意圖，還要尊重演員心懷觀眾。

5、節目資料就應健康向上。

6、經費支出要遵循節省開支、少花錢、多辦事，搞好本次晚會。

九、經費預算：

十、應急措施：

（一）停電應急方案：

1、若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行。此間觀眾自由處理自我的時間。如果20：00仍未正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

2、在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后，由主持人宣布晚會改天重新舉行；在晚會后半部分之間停電超過十分鐘后，由主持人宣布晚會閉幕。

3、停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負責領導及來賓的服務工作；由舞臺組負責舞臺舞臺、音箱設備、燈光設備的看管。

（二）節目應急方案

1、臺上一個節目演出時，其后兩個節目做好候場，前一節目由于各種原因無法按時演出時，下一節目即時跟進。

2、突發狀況時，由機動組負責維持秩序。

（三）思考天氣狀況。首先根據天氣預報的狀況以及__屆畢業生回到校園的時間而定。要在晚會開始之前安排好工作人員負責哪些道具搬運，就應調動整個學生會的成員負責。

十一、清場程序：

1、嘉賓，演員，全體工作人員等合影留念。

2、工作人員清場，物以類聚，搬到原先的位置，按照原先的物品的列表，有缺少東西立即報告部長，再進行查找。

3、費用報銷，處通知各部門部長有出費買有關東西持發票到生活部報銷。

畢業教育活動方案篇6

一、活動目的

本次小學畢業典禮以開展形式各異內容豐富的活動為主要方式，總結學生小學六年的學習、生活，回憶美好的童年時光；展望未來，增強學生面對全新學習、生活環境的&39;信心。

二、活動宗旨

全員參與、回憶點滴、感謝師恩、放飛理想

三、活動策劃與組織

策劃：崔寅、馬燕

組織：德育處、少先隊、六年級畢業班班主任

藝術指導：小學音樂組

技術支持：小學信息技術室

四、活動時間、主題

20__年5月組織發動，前期準備

20__年6月上旬組織排練舞蹈、器樂節目

20__年6月中旬組織排練朗誦、合唱節目

20__年7月上旬畢業典禮

五、畢業典禮具體流程安排

（一）主持人（學生四人）開場

（二）隊儀式

（三）楊勇校長致辭

（四）主要活動

1、播放照片

2、歌曲齊唱《童年》

3、馮智強主任上臺送祝福

4、屏幕出現老師的頭像及祝福語

5、學生詩朗誦《師恩難忘》

6、器樂表演，古箏合奏《瀏陽河》

7、全體學生向老師敬禮

8、學生向畢業班教師獻花

9、師生合奏《送別》

10、教師獨唱《螢火蟲》

11、教師詩朗誦

12、頒發畢業證

13、學生舞蹈《在希望的田野上》

14、神九升空，放飛理想

（五）結束語

1、學生互贈禮物

2、教師送學生出校門

畢業教育活動方案篇7

今天，我們要舉行特殊的頒獎，我們要給辛勤的班主任老師送上我們的一份心意!敬愛的老師，小小禮物，不成敬意，這代表了我們對老師您的深情!

換音樂：學生代表兩人準備鮮花、掌聲、禮品

A、[防曬霜]親愛的費老師，送你一盒[防曬霜]，一路走來，常見老師您打著一頂遮陽傘，我們想，擦上防曬霜，心情更涼快!

B、[毛巾](親愛的老師，送你一塊毛巾，天氣炎熱，擦一擦汗，這里記錄了我們六班同學的溫馨和愛意)!

C、送您一把剔須刀，愿您(每一天神清氣爽，做永遠的陽光老師，給我們整個春天)

D、

采訪其中一位班主任老師：(費凱)歡送老師

親愛的老師，面對鮮花和掌聲，面對即將離開母校的畢業生，此時此刻，你有哪些知心話想告訴同學呢?

就要離開母校，臨別應對詩句：

考一考你：畢業了，學習水準如何?

送別詩對一對：

A、請君試問東流水，別意與之誰短長!

B、但愿人常久，千里共嬋娟!

C、又送王孫去，凄凄滿別情!

D、海內存知己，天涯若比鄰。

你可曾記得贊頌辛勤耕耘者的詩句：

A、學而不厭，誨人不倦

B、落紅不是無情物，化作春泥更護花。

C、采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜!

D、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干!

主持齊說：

最美校園景，最深眷戀情，誰言寸草心，報得恩師情?把我們所有的深情送給母校、老師!讓我們一起懷著赤誠之心表達對母校的聲聲祝福和深深的眷念!

愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂每一天!

祝我們親愛的母校“百尺竿頭，更進一層”!

齊：千言萬語并作一句話：陸橋實驗，我們心中的快樂家園，我們永遠愛你!