二、活動目的

提高銷量，塑造形象。

三、活動策劃

加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的情結，提高人們對于母親節的重視，同時薄利多銷的.方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動主題

甜蜜母親的心

五、活動內容

一、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

二、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是__門票一張。

三、制定母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動宣傳

一、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。

二、店內吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報。

三、電臺宣傳。

七、活動預算（略）

八、活動執行

一、促銷禮品的準備要到位。

二、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

三、前臺接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

如何寫活動促銷方案篇2

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人們員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人們員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人們員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人們群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人們員推銷至關重要。

3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

如何寫活動促銷方案篇3

第一節價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的。

階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。

第四節變相折扣

賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

如何寫活動促銷方案篇4

一、活動日期、期限的確定。以1~3天為佳。

二、開業活動形式、目的：

美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。

三、活動主題：

開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎勵辦法：

消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。

1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的'實惠明確。

2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。

3、贈送力度分析，對于產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。

4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。

贈送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。

比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。

5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。

7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。

(1)設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

(2)設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

(3)設3等獎3名，獎價值100元左右的美發項目

(4)紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

(5)抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

(6)抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。

(7)如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯系鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。

4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。

5、美容院員工表演小節目準備(1~2個，手操，合唱等)

七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。(一周前)

八、宣傳品準備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓“滿100送50”

3、宣傳單準備：500~1000

4、經理名片準備

5、代金券準備

6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

7、產品海報、產品手冊、價格表等。

九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

十、產品準備、獎品準備

1、銷售產品準備

2、獎品、贈品準備。

十一、其他準備

1、產品展臺、臺布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。

5、人員進行分工負責。

十二、活動前一日準備

1、懸掛門前條幅。

2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間為佳。

3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。

4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。

如何寫活動促銷方案篇5

為攆走各學生返校，本超市特施行此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

一、活動目的

1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度。

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區居民

三、活動時間和地點

時間：20__年3月1日——20__年3月10日

地點：校園超市內

四、活動主題

“盡享超低價，新學期巨獻”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2、價格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。

3、購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，而且設有活動征詢臺。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。

3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單。

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

七、前期籌備

人員安排：（1）安排足夠數量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識別和引導效勞。

（2）現場要有一定數的秩序維持人員。

（3）現場征詢人員，銷售人員既要分工明確又要互相配合。

（4）應急人員（一般由指導擔任，如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置）。

如何寫活動促銷方案篇6

分析：6月12日端午節，星期三，6月5日芒種，6月21日夏至。6月16日父親節，星期日。

一、活動時間：6月8日（周五）至16日（周日）

二、活動主題：端午粽飄香父親節傳情---雙節雙購愛永恒

三、活動內容：

活動一：端午粽飄香父親節傳情---雙節雙購愛永恒（6月8日—12日）

6月8日至12日活動期間，購穿著類、百貨類商品85折，折后累計滿268元以上（閆莊店滿168元以上）送粽子一包，單票限2包，每店每天限量200包，送完為止。

部分品牌男裝全場7折起，女裝6.5折起，品牌童裝6.9折起。VIP會員顧客尊享2倍積分。

活動二、愛在父親節購物送好禮（6月13日—16日）

6月13日—16日活動期間，購男裝、男士用品、海參保健品等健康禮品85折起，玉器3折起，憑當日單張購物小票滿額再送好禮，多買多送，以此類推。

(1)凡購物滿200元（大家電、黃金、交通滿1000），贈送紫砂杯一個

(2)凡購物滿500元（大家電、黃金、交通滿20__），贈送健身器具一件

(3)凡購物滿1000元（大家電、黃金、交通滿3000），贈送電動剃須刀一個。

活動四、父親節愛永恒秀出你和爸爸的愛！

恐懼時，父愛是一塊踏腳的，黑暗時，父愛是一盞照明的燈，努力時，父愛是精神上的支柱，成功時，父愛又是激勵與警鐘。父愛如大海般深沉而寬廣。父愛與母愛一樣的無私，他不求回報，父愛是一種默默無聞、寓于無形之中的一種感情，只有用心才能體會。

父親節，新世紀征集父與子的照片，讓我們秀出我們的父愛，……參與者均有精美禮品贈送！參賽要求：

1、參與者須7寸以上照片送至新世紀各店服務臺，參加選評。

2、評選出的優秀作品將在新世紀中廳展出。

3、參與時間：6月13日至16日。

優秀作品:每店10名獎新世紀雨傘一把

參與作品：參與者獎紫砂杯一個

四、宣傳計劃：

海報2萬份

活動看板、吊掛

媒體廣告

需要采購粽子共計20__包

分配計劃:人民店700包，購物店700包，藍灣店400包，惠萬家100包，閆莊店100包

如何寫活動促銷方案篇7

一、活動目的

1、擴大商場在某某市購物者心中的整體形象、認知度、影響力;

2、加深政府、行業、媒體、渠道等關系的建立和鞏固，營造出良好的輿論環境和公共環境;

3、通過周年慶的契機，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信心，讓商戶和商場都能得到更大的收益;

4、在活動期間，更大的客流量可以吸引更多的優質商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的契機和條件。

二、活動時間

5月1日—5月7日

三、活動地點

某某商場1到5層

四、活動主題

某某商場感恩十年回饋十年活動內容：

活動一：感恩十年、回饋父老

1、舉辦希望小學的捐贈、貧困大學生的幫扶。(只要您是貧困或是上學有困難的學生，可發E-mail或寄信到公司，內容詳細敘述您的家庭、生活現狀和需求幫扶的原因。經查實后，根據情況支持5000以內的上學補助資金。)

2、在商場店慶當天，舉辦贈書活動，由商場高層當場贈予，并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道。

活動二、您購物我買單

1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;

2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運顧客;

3、抽獎由商場管理抽取，內容公布在店內海報，最晚次日商場運營結束為最后兌獎時間，如不兌獎按自動放棄處理;

4、顧客留取的所有信息，商場可以存檔為以后在舉辦活動時直接發送短信通知。

活動三、與民同慶

1、與商場店慶同生日的女性朋友，進店憑身份證可免費領取好禮;

2、禮品為價值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場提供，;

3、前臺領取并記錄相關信息。

活動四、“單”享折扣

1、持DM單或報紙在指定商家購物享折扣;

2、前期和商戶溝通，每層提供登報、登單的商戶，報紙和單上會刊登商戶的信息;

活動五、不玩虛，真回饋

1、活動期間購物的所有顧客憑當日購物小票到指定禮品區去換取禮品;

2、禮品為紅包，(根據購物的多少放取現金紅包1——10元);

3、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發紅包，可屆時搶;

4、微信增加的所有顧客，為以后的活動增加準客戶。

活動六、VIP單享好禮

1、所有VIP顧客店慶當天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會;

2、當場采訪顧客并讓媒體們記錄報道，并在商場店內以展板形式展出。

活動七、店慶舉辦中小型酒會

1、所有商場管理和領導參加，屆時評出最佳員工，并領導頒獎，讓員工更有公司歸屬感;

2、請商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品

周店慶當天外圍活動

1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話;

2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊的歌舞);

四、活動宣傳媒介

1、電視(分3次);

2、報紙(分3次);

3、廣告牌;

4、廣播;

5、發單(到高檔小區、繁華熱鬧的地方);

6、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉街分4次)，;

7、滑翔傘(當天活動前);

8、宣傳車(分4次);

9、短信(分4次);

10、演出;

五、活動物料清單

六、活動人員安排