方案可以幫助更好地規(guī)劃工作流程、提高工作效率、減少失誤和浪費。那要怎么寫創(chuàng)新畢業(yè)活動策劃方案模板呢？這里提供一些創(chuàng)新畢業(yè)活動策劃方案模板，希望對大家能有所幫助。

創(chuàng)新畢業(yè)活動策劃方案模板篇1

快樂成長放飛夢想

合：親愛的小朋友們：大家好!

師：今天我們歡聚一堂，述說過去，放飛希望，所有的歡歌和笑語讓我們共同珍藏

a、鮮花朵朵，綻放在無眠的夜晚;

b、星光閃爍，璀璨著小朋友們的張張笑臉;

c、花兒在開放，鳥兒在歡唱，

合：這一切的一切都在為我們“大班畢業(yè)典禮”喝彩!

a、他們像似在表達對同伴的衷心祝福，

b、他們像似在傾訴對老師、對幼兒園無盡的不舍與留戀。

c、此時此刻，我們的心情非常激動，

師：因為，今天孩子們就要畢業(yè)了，讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在心中。

合：五蓮縣機關(guān)幼兒園_年蒙大班畢業(yè)典禮現(xiàn)在開始!

一、詩朗誦《畢業(yè)詩》

a：此時此刻，我們的心情非常激動，

c：因為今天我們就要畢業(yè)了。

b：讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在我們心中。。

合：下面欣賞全體大班小朋友為我們朗誦《畢業(yè)詩》。

二、大合唱《不老的老師》

a、聽說有一種神奇的草，老師吃了就不會變老，

b、我要去把這種草尋找，把它獻給我的老師，

c、感謝老師像媽媽一樣愛護我們!

合：請欣賞全體小朋友給大家?guī)淼拇蠛铣恫焕系睦蠋煛?/p>

三、頒發(fā)畢業(yè)證

a、我們畢業(yè)了!畢業(yè)證上留下了我和好伙伴的笑容。

b、當我想起你們的時候，我會打開畢業(yè)證，幸福的童年就立即展現(xiàn)眼前!

c、我們會珍藏它，伴我們走過長長的人生旅程。

師、三年來你們的健康成長，離不開園長老師的關(guān)心和愛護。下面請園長老師為小朋友頒發(fā)畢業(yè)證。

四、老師代表講話

師：對我們老師來說和小朋友一起度過的日子是那樣的美好、那樣的歡樂、是那樣的另人難忘。我們共同經(jīng)歷了多少嬉鬧，多少歡笑，多少淚水，多少榮耀。在今天這一特殊的日子，老師們有太多的感慨，下面請教師代表__師給我們講話

五、蒙大一：男兒當自強

六、蒙大二：繩操

七、蒙大三：感恩的心

八、蒙大一：快樂寶貝

九、蒙大二：不怕不怕

十、蒙大三：三字經(jīng)

十一：蒙氏知識大pk

十二、蒙大一：紙裝模特秀

十三、蒙大二：陽光下

十四、蒙大三：茉莉花

師：七月悄然而至，我們不僅要感受那難以忍受的酷暑，更要承受那與孩子們依依不舍的離別之情

a、我們就要畢業(yè)了，

b、滿載三年采擷的累累碩果，

c、滿載老師、小朋友們的眷眷深情，

a、結(jié)實而神采飛揚地走向廣闊的希望天地。

b、愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)。

c、愿我們相會在忘也忘不了的美麗校園。

a、再見了，親愛的老師!

b、再見了，親愛的小朋友!

c、再見了，親愛的幼兒園!

合：機關(guān)幼兒園大班畢業(yè)典禮到此結(jié)束!

結(jié)束語：親愛的小朋友們，你們是老師愛心所在，歡樂之源，希望所在，孩子們，老師會一如既往地愛你們，不要忘記老師的心是時刻牽掛著你們的!希望你們?；赜變簣@看看，把你們的成長、進步向老師匯報。孩子們，無論你們走到哪里，老師都會想著你們。不道再見，不說珍重，因為我們的心永遠在一起。祝孩子們永遠健康、美麗!

創(chuàng)新畢業(yè)活動策劃方案模板篇2

(入場：(背景音樂：那些花兒)9:30分體育館每班兩隊集合，由級長和班主任等等老師隨同學生校園巡禮;全體老師五樓報告廳門口分兩邊列隊迎接學生入場(握手、拍肩、擁抱、祝福);

(學生主持起詞全體起立歡迎老師們?nèi)雸?，安排兩人攙扶校長。)

應(yīng)：(學生坐下后)同學們，今天是一個屬于我們的日子，所以全體老師都在門口歡迎我們先入場現(xiàn)在請全體起立，用最熱烈的掌聲歡迎我們親愛的老師們和校長進場!(老師領(lǐng)導(dǎo)們坐下后)同學們請坐。

應(yīng)：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，

盧：親愛的同學們，(合)大家上午好!

應(yīng)：俗話說“天下無不散之筵席”，同學們，此時此刻，我們帶著絲絲離別的傷感和愁緒，因為我們將要離開我們尊敬的老師，離開我們親密的同學，離開我們溫暖的母校。過了今天，我們就即將踏上新的旅程，去實現(xiàn)新的夢想。今天，我們最后一次相聚在這里。

盧：__X實驗學校20__屆初中畢業(yè)典禮——現(xiàn)在開始。全體起立，奏國歌!

一.典禮第一項：播放記錄片《閃亮的日子》

(唱完國歌)禮畢，請坐。

應(yīng)：曾記否，第一次來到你所在的班級，認識了你的新同學、新老師

——我們在這里收獲友誼和快樂

曾記否，寬闊的操場上留下了我們多少腳印，一步、兩步，一圈、兩圈，一年、三年——我們在這里強健體魄，鍛煉自我，還收獲了朋友們的歡呼和吶喊

曾記否，明亮的教室里，老師為我們打開了多彩的世界：美妙的詩歌、多變的數(shù)字、奇妙的字母

——三年，我們一起遨游在浩瀚的知識海洋

——下面請看記錄片《閃亮的日子》

二.畢業(yè)生代表致感恩詞

應(yīng)：在這里，記錄了我們無數(shù)難忘的校園生活，凝結(jié)了我們太多記憶的片段，今天，我們真不忍心離開這熟悉的一切。這難忘的一切。在北大附中，我們經(jīng)歷了一種別樣的關(guān)愛——老師們無私的愛。

還記得夜深人靜時、燈火闌珊處，他們忙著備課、忙著改作業(yè)、和我們一起堅持到晚上十點，甚至更晚，有時候，老師們會氣呼呼的把我們留下，然后訓導(dǎo)我們要刻苦讀書，珍惜時間。我相信我們都有共同的回憶吧，延遲放學和下課的時間，總是抱著一打試卷的老師們，向左右的同桌們借橡皮。想起這些，我們會情不自禁的感嘆道，啊!我們都已經(jīng)相互陪伴三年了。對于敬愛的老師，我們有說不盡的感激、道不完的謝意，

有請各班同學代表我們?nèi)w同學向我們敬愛的老師致感恩詞。(背景音樂：)

(朗聲學生代表：讓我們以熱烈的掌聲邀請全體老師上臺)

應(yīng)：(40位獻花的同學和老師上臺站成列后)請全體同學起立，讓我們用最最熱烈的掌聲向親愛的老師們獻上一束飽含記憶和感謝的鮮花。

(花交到老師手上后)行三鞠躬謝師禮：一鞠躬——代表我們對老師的感謝;二鞠躬——代表我們對老師的不舍;三鞠躬——代表我們對老師的祝福。

三、教師代表致祝福詞

盧：(鞠躬后，同學們請坐)三年的北大附中生活，一千多個日日夜夜，我們朝夕相處，一起度過了這人生中最難忘的時光。如今，離別的鐘聲即將敲響，老師們的千般不舍的萬般叮嚀，都只有化為一句句的祝福。下面有請我們各班主任作為代表，給同學們送上全體老師的祝福。

應(yīng)：一聲聲祝福，一縷縷牽掛，蘊含著老師多么深的關(guān)懷。同學們，明天無論我們走向哪里，無論我們遇到的是挫折還是機遇，千萬別忘了給我們的老師多打電話，常回家看看

四、師生、家長自由發(fā)表離別感言

(背景音樂：張學友的《祝?！?，先小后大)盧：同學們，今天我們就將離別無論你們前面要走的路有多遠，要攀登的山峰有多高，我們都始終會為你祝福，為你守望，為你加油!這一路上，有你，也一定有我們

應(yīng)：三年前我們懷著彩色夢想走進了北大附中校園;三年中我們有過歡笑，流過淚水，歷經(jīng)磨煉，得到成長。三年后的今天，我們在這里最后一次相聚，重溫青春過往，明天我們就要像離開媽媽的雛鷹一樣，去追尋自己的理想

盧：此時此刻,我們心情激動;此時此刻，我們感慨萬千;此時此刻，往事歷歷在目，我們依依不舍

應(yīng)：接下來，大家自由發(fā)言!或許，你是個不善于表達的人，但這是最后的機會了有些話，不說出來別人是不會知道的，有些話，不說出來你是會后悔的。面對老師，面對昔日的同學，明日的朋友讓我們勇敢的說出自己的心里話吧。

五.向?qū)W校贈禮

應(yīng)：母校是什么，母校就是你一天罵它十遍八遍卻容不得別人說一點不好的地方;母校是什么，你在這里的時候巴不得早點走，可當你真要走的時候，又希望能多留一會的地方。在這里，我們深深體會到北大附中矢志不渝的辦學宗旨：對孩子的一生負責!更體會到“成長比成功更重要!”的辦學理念?！昂裰卮髿鈺r尚高遠”——我們一定會繼續(xù)努力讓他成為我們附中人永久的特質(zhì)!

現(xiàn)在，我們以此做為對母校的留念，表達我們對母校最衷心的謝意!讓我們以熱烈的掌聲有請親愛的雷校長上臺!

六、校長致辭

應(yīng)：(上臺)雷校長，請您接受我們對母校的留念。祝愿我們的母?！俺碎L風破大浪，永立時代潮頭”。

(贈禮，同學握手擁抱雷校，留影)

雷校長，您是我們見到的最最親切的校長，您的很多話都被我們記在了筆記本上，成為了我們的座右銘今天，我們最后一次懇請您，再給您的孩子們做最后一次叮囑吧

七、校領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)畢業(yè)證書

(背景音樂：飛得更高)

盧：(再次感謝雷校!)同學們，今天你們就正式畢業(yè)了。這一刻，是我們值得驕傲的神圣的時刻。下面，再次有請敬愛的雷校長和各位領(lǐng)導(dǎo)老師為我們頒發(fā)畢業(yè)證書!

應(yīng)：有請雷校長、秦校長、楊校長為我們頒發(fā)畢業(yè)證書

八、學生表演歌曲

(表演者吳林輝)教師祝福留言視頻

應(yīng)：畢業(yè)典禮已經(jīng)要到尾聲了，這三年來，我們舉辦過許多年級的活動，男孩子日、女孩子日、主題運動會讓我們再一次回味多彩的初中生活吧，下面有請吳林徽、王浩生等同學為我們帶來歌曲聯(lián)唱《再聚首》，掌聲歡迎!

盧：臨別依依，言語萬千!親愛的同學們，無論再過多少年，無論今后你們走到那里，老師們都將是你們慈祥的母親!希望同學們把學校的殷切期望，把老師的幾多叮嚀，化為學習的動力，在以后的學習中取得更加優(yōu)異的成績(播放視頻)

九：典禮結(jié)束

(背景音樂：《二十年后再相會》先小后大)

盧：同學們，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，畢業(yè)不是結(jié)束，而是歡呼開始;畢業(yè)不是慶祝完成，而是宣布進步和成長。就讓你們青春的生命之舟在新的歲月港灣里啟航，直掛云帆，乘風破浪。祝福你們一帆風順!

應(yīng)：畢業(yè)典禮即將結(jié)束了，但我們的師生情，同學情將永遠不會結(jié)束。讓我們共同祝愿我們的母校越辦越好，我們的老師桃李滿天下，我們的同學前程燦爛輝煌。祝愿我們的同學，老師們幸福安康。

盧：最后，請全體同學徐徐起立，讓我們在《二十年后再相會》的歌聲中!盡情揮灑分別的淚水、盡情抒發(fā)離別的情緒、盡情的和我們的班主任、我們的科任老師好好的道一聲感謝，道一聲再見

同學們，畢業(yè)快樂。

我們，珍重，再見!

創(chuàng)新畢業(yè)活動策劃方案模板篇3

一、晚會目的

精心打造一次藝術(shù)盛宴，勉勵畢業(yè)生鑄就美麗藍圖!愛我學院!愛我中華!

二、晚會性質(zhì)

1、晚會名稱：“展望未來—__學院__畢業(yè)生大型歡送晚會”

2、晚會主題:回眸、感恩、愿景

“點燃青春圣火,為夢想起航”四年的大學生活，每個人都在發(fā)生質(zhì)的蛻變，并逐漸走向成熟，不同的人有不同的收獲，不只是離別，揮手母校，將是你人生起航的第一步!朋友們“鳳凰涅盤浴火重生”將你們所學投身你激情的人生中去吧!為此，__學院特此舉辦本次“回眸感恩愿景”為主題的歡送晚會

3、晚會時間：本年度5月中旬

4、晚會地點：__學院演播廳

5、參與對象：持請柬、工作證、門票即可

三、晚會事宜

主辦機構(gòu)：__學院

承辦單位：__學院團委及__學院學生會

協(xié)辦單位：__學院各系團總支學生會

贊助商：待定

顧問：湯宇華(學院黨委副書記、紀委書記)

指導(dǎo)老師：周勇(團委副書記)蔣宣文(校學生會指導(dǎo)老師)

策劃：陳元元

四、前期籌備日程安排

策劃書：3月15日擬定并交院領(lǐng)導(dǎo)老師簽字審批若有紕漏3月17日前做最后商定

宣傳：3月18日到25日

贊助：3月15到3月31

主此人選定：3月25日前即可

節(jié)目篩選：3月27日

后期節(jié)目制作及彩排：4月到5月中旬

正式開演

光碟的制作及視頻的公開發(fā)布校園網(wǎng)

五、晚會流程安排

晚會準備階段：節(jié)目的選拔及保送，節(jié)目單的打印及呈送，演員點到，晚會舞臺的布置，及道具的清點，工作人員各就各位。

各項工作準備完畢----19：00觀眾入場(放音樂)-----19：20開場舞(以動感、激情、時尚舞為好)----主持人宣布晚會開始---節(jié)目---主持人致閉幕詞---觀眾退場---所有工作人員留下清場。

六、節(jié)目主題及來源

整個晚會包括3個小主題

1、似水流年、回味生活(本節(jié)所含主題有思想即對大學生活的回憶，要求節(jié)目有新意，能使觀眾真正體味到與眾不同的大學滋味。有音樂劇為好)

2、我的青春我自信(本節(jié)以舞蹈音樂為主，要求舞動感情色彩鮮艷、強烈，以街舞、現(xiàn)當代舞等時尚元素為主)

3、理想、激情、飛翔(本節(jié)需舞臺劇)

節(jié)目面向全院宣傳，對各系下達文件準備節(jié)目，校學生至少準備2–3個節(jié)目，各種節(jié)目形式不限但內(nèi)容須貼近主題，篩選后將所留節(jié)目上交節(jié)目策劃組及指導(dǎo)老師審批最終確定，節(jié)目演出順序由策劃組安排

七、目前及幕后工作組人員安排

1、節(jié)目組

組長組員

任務(wù)：完成主持人的選拔

完成節(jié)目的篩選及后期節(jié)目的制作最后將節(jié)目名單上報

熟悉晚會節(jié)目的具體出場順序并做好出場安排包括催場

2、舞臺組

組長組員

任務(wù)：舞臺及演播廳的布置

晚會準備期間的設(shè)備裝置及調(diào)試(音響、燈光、攝影、攝像、話筒)

幕后秩序的維持

3、宣傳組

組長組員

任務(wù)：完成晚會宣傳可以通過貼海報、發(fā)傳單、校園廣播、口頭宣傳等

4、外聯(lián)組

組長組員

任務(wù)：做好與贊助商的聯(lián)系并拉好贊助，負責邀請贊助商參與晚會并幫助贊助商做好廣告宣傳

5、禮儀組

組長組員

任務(wù)：請柬的制作與及時呈送

挑選十個禮儀小姐及培訓

晚會現(xiàn)場的.禮儀服務(wù)

6、化妝組

組長組員

任務(wù)：熟悉晚會每個節(jié)目的具體出場順序,負責演員出場的形象包裝(服裝、化妝、道具)并做好及時卸妝換裝的準備

7、機動組

組長組員

任務(wù)：負責晚會觀眾進、出場的秩序維護工作

會場的后勤服務(wù)保障

處理緊急情況，保證晚會取得圓滿成功

8、采購組

組長組員

任務(wù)：提前購買好晚會所需物品做好晚會后勤工作

9、外景組

組長組員

任務(wù)：負責晚會的攝像、攝影、剪影及視頻傳播工作和影片制作，贊助商的形象宣傳及制作，晚會期間的外景放映工作

以上各組分工明確，但非完全分工，在工作中注意靈活、團結(jié)、高效的原則，及時調(diào)節(jié)協(xié)助各項工作的順利的完成，確保各項晚會的完完美落幕!

八、晚會要求

1,本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法,內(nèi)容要求積極向上

2,本次活動要求組織者和參與者之間要相互配合,相互支持,保證晚會各個環(huán)節(jié)都順利完成

3,晚會等籌備組成員應(yīng)認真對待自己負責的每一項任務(wù),細心的處理好自己的工作,協(xié)助晚會籌備其它組工作,主動幫助其它組順利完成任務(wù)

4,緊急籌備組人員應(yīng)高度注意晚會可能會出現(xiàn)的大小事,采用預(yù)備方案幫助晚會順利進行,若遇到組不能解決的問題要立即找活動負責人匯報情況

九、經(jīng)費預(yù)算

宣傳：1000元

節(jié)目單：100元

服裝租賃：1200元

請柬及門票：300元

化妝品：500元

礦泉水：100元

舞臺形象設(shè)計與包裝：1000元

熒光棒、氫氣球、氣球、禮花：1100元

節(jié)目評獎：600元

榮譽證書：300元

節(jié)目排練補貼費：800元

光碟制作與視頻傳播：600元

其它未知費用：300元

合計：7900元

經(jīng)費學院撥款及贊助商提供

十、應(yīng)急方案

十一、晚會后期工作

清場、設(shè)備儀器等的歸還

影片的制作及視頻的放映

相關(guān)部門做好簡報

創(chuàng)新畢業(yè)活動策劃方案模板篇4

今天，我們要舉行特殊的頒獎，我們要給辛勤的班主任老師送上我們的一份心意!敬愛的老師，小小禮物，不成敬意，這代表了我們對老師您的深情!

換音樂：學生代表兩人準備鮮花、掌聲、禮品

A、[防曬霜]親愛的費老師，送你一盒[防曬霜]，一路走來，常見老師您打著一頂遮陽傘，我們想，擦上防曬霜，心情更涼快!

B、[毛巾](親愛的老師，送你一塊毛巾，天氣炎熱，擦一擦汗，這里記錄了我們六班同學的溫馨和愛意)!

C、送您一把剔須刀，愿您(每一天神清氣爽，做永遠的陽光老師，給我們整個春天)

D、

采訪其中一位班主任老師：(費凱)歡送老師

親愛的老師，面對鮮花和掌聲，面對即將離開母校的畢業(yè)生，此時此刻，你有哪些知心話想告訴同學呢?

就要離開母校，臨別應(yīng)對詩句：

考一考你：畢業(yè)了，學習水準如何?

送別詩對一對：

A、請君試問東流水，別意與之誰短長!

B、但愿人常久，千里共嬋娟!

C、又送王孫去，凄凄滿別情!

D、海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。

你可曾記得贊頌辛勤耕耘者的詩句：

A、學而不厭，誨人不倦

B、落紅不是無情物，化作春泥更護花。

C、采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜!

D、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干!

主持齊說：

最美校園景，最深眷戀情，誰言寸草心，報得恩師情?把我們所有的深情送給母校、老師!讓我們一起懷著赤誠之心表達對母校的聲聲祝福和深深的眷念!

愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂每一天!

祝我們親愛的母?！鞍俪吒皖^，更進一層”!

齊：千言萬語并作一句話：陸橋?qū)嶒?，我們心中的快樂家園，我們永遠愛你!

創(chuàng)新畢業(yè)活動策劃方案模板篇5

一、活動目的

本次小學畢業(yè)典禮以開展形式各異內(nèi)容豐富的活動為主要方式，總結(jié)學生小學六年的學習、生活，回憶美好的童年時光；展望未來，增強學生面對全新學習、生活環(huán)境的&39;信心。

二、活動宗旨

全員參與、回憶點滴、感謝師恩、放飛理想

三、活動策劃與組織

策劃：崔寅、馬燕

組織：德育處、少先隊、六年級畢業(yè)班班主任

藝術(shù)指導(dǎo)：小學音樂組

技術(shù)支持：小學信息技術(shù)室

四、活動時間、主題

20__年5月組織發(fā)動，前期準備

20__年6月上旬組織排練舞蹈、器樂節(jié)目

20__年6月中旬組織排練朗誦、合唱節(jié)目

20__年7月上旬畢業(yè)典禮

五、畢業(yè)典禮具體流程安排

（一）主持人（學生四人）開場

（二）隊儀式

（三）楊勇校長致辭

（四）主要活動

1、播放照片

2、歌曲齊唱《童年》

3、馮智強主任上臺送祝福

4、屏幕出現(xiàn)老師的頭像及祝福語

5、學生詩朗誦《師恩難忘》

6、器樂表演，古箏合奏《瀏陽河》

7、全體學生向老師敬禮

8、學生向畢業(yè)班教師獻花

9、師生合奏《送別》

10、教師獨唱《螢火蟲》

11、教師詩朗誦

12、頒發(fā)畢業(yè)證

13、學生舞蹈《在希望的田野上》

14、神九升空，放飛理想

（五）結(jié)束語

1、學生互贈禮物

2、教師送學生出校門

創(chuàng)新畢業(yè)活動策劃方案模板篇6

一、活動目的：

1、通過活動增進幼兒之間，幼兒與老師之間的依戀之情。

2、以文藝匯演等形式激發(fā)幼兒的成就感，記住這一美好而難忘的時刻，萌發(fā)對小學生活的向往知情。

二、活動主題：

快樂成長放飛夢想

三、活動時間：

20__年7月3日下午18：00

四、活動地點：

幼兒園一樓活動大廳

五、活動思路：

快樂成長——真情感恩——放飛夢想

六、活動流程：

成長篇

1、舞蹈《外星寶貝》

2、舞蹈《午休喚醒操》

3、手腦快算

4、歌曲聯(lián)唱

5、舞蹈《的未來》

6、家長代表講話

感恩篇

1、舞蹈《有你的地方是天堂》

2、舞蹈《記住你，親愛的老師》

3、老師代表講話

夢想篇

1、舞蹈《我的夢想》

2、園長寄語

3、寫出自己的夢想（家長和小朋友一起完成）

4、放飛夢想

七、道具準備：

1、紅色桃心

2、用卡紙制作白云

3、紅色桃心氣球

4、筆、紙

5、幼兒學習生活ppt

6、舞蹈服裝

創(chuàng)新畢業(yè)活動策劃方案模板篇7

一、市場分析

1、擁有長江大學、__職業(yè)技術(shù)學院，湖北中醫(yī)高等專科學院，湖北國土資源學校等幾所公辦、?？茖W校，其應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)過萬，消費市場潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，長江大學09年應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)為9529人，成為此次營銷策劃的主要目標市場。

2、即將畢業(yè)，每個畢業(yè)班都會有數(shù)額較大的聚餐費用。據(jù)了解，長江大學一些院校甚至直接獎勵各班上千元的畢業(yè)聚餐費用，如長江大學外國語學院。

3、x大酒店在久負盛名，但多數(shù)學生消費水平相對較低，認為在該酒店消費頗高而不敢問津，若改變多數(shù)學生的這一觀點，相信x大酒店會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)大份額的學生市場。

4、x酒店餐飲部擁有各種包房、宴會廳30余間，可容納1000人同時進餐，對客源的容量巨大。

5、五月、六月是餐飲黃金時期但大多數(shù)都是婚宴等，都是中午就餐，而畢業(yè)聚餐多為晚餐，其并無沖突，反而是中、晚搭配的恰當好處。

二、營銷策略

1、充分運用x大酒店靠近長江大學東校區(qū)的地理優(yōu)勢。長江大學東校區(qū)是大學畢業(yè)生最密集的地區(qū)，是最大的潛力市場。

2、改變x大酒店在大學生心中“貴不可攀”的形象，樹立品位高雅，但物超所值的新形象，加大宣傳力度，占領(lǐng)學生市場。從以下幾個方面做出宣傳：

(1)、制作和四星級大酒店品位相符的精美傳單或訂餐卡發(fā)放。挑選畢業(yè)生居住寢室，逐間發(fā)放;傳單重點突出x大酒店將小事做成精品、將細節(jié)做到極致、將服務(wù)做成超值、將重復(fù)做出新彩、將投訴做成驚喜的服務(wù)理念，并羅列各項優(yōu)惠政策以及價位。

(2)、在學校懸掛橫幅或粘貼海報廣泛宣傳。

3、研究現(xiàn)有菜譜，并注重創(chuàng)新，將每道菜式重新命名，組成“畢業(yè)宴”菜譜，以符合畢業(yè)生期待美好前途的心理。并可以考慮推出專門的精品風味“畢業(yè)宴”菜譜，讓眾多畢業(yè)生在畢業(yè)之前品位正宗的荊楚美食。

4、了解周邊其他賓館或酒店的促銷價位，做到知己知彼。據(jù)調(diào)查，x大酒店周邊畢業(yè)宴價位如下：

金鳳凰賓館：300元(左右)/桌酒水可自帶啤酒學生價2元/瓶;

湘眾人家：288元/桌啤酒學生價2元/瓶

聚友軒：288元/桌或388元/桌酒水可自帶，啤酒學生價1.5元/瓶

x大酒店具有的比較優(yōu)勢為：四星級酒店，檔次高，可以為畢業(yè)生提供一場印象更深，更令人難忘的畢業(yè)宴會。(可考慮用廣告語：今日的離別是為了今后更好的相聚，讓來見證你的成功。)

5、聯(lián)系各校院系的領(lǐng)導(dǎo)和當屆輔導(dǎo)員，展開關(guān)系營銷，爭取成批訂餐。(此方案為前期展開，為接下來的大規(guī)模宣傳做基礎(chǔ))我們保證最優(yōu)惠的價格、最周到的服務(wù)、最豐富的菜品，給畢業(yè)生大學生活劃一個圓滿的句號。

6、將各校應(yīng)屆班的班長或團支書聯(lián)系方式查詢清楚，可以聯(lián)系他們對我們酒店、酒樓實地考察，最大限度的讓他們了解酒店，給他們一個比較的優(yōu)勢達到訂餐的目的。

7、推出一系列優(yōu)惠，根據(jù)實際情況將酒水以市場價格或更低價格出售，啤酒采取購買幾箱贈送一箱的措施，并贈送果盤等

8、在就餐現(xiàn)場，先安排學校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，再由公司領(lǐng)導(dǎo)做簡短發(fā)言，以示對他們的重視。

9、用更人性化服務(wù)來吸引學生顧客，比如：發(fā)放畢業(yè)簽名紀念卡等小禮品;在酒宴時泡制醒酒茶水，領(lǐng)導(dǎo)老師可特別發(fā)放醒酒藥等。

10、贈送每班一張聚餐時的VCR，為他們留下美好回憶的影像資料。(此費用可讓提供拍攝商家在酒店宴席時做宣傳，幫助其爭取刻錄的業(yè)務(wù)，從而要求其降低減免拍攝費用，節(jié)約酒店成本。)

11、建立一個畢業(yè)生數(shù)據(jù)庫，內(nèi)容主要包括班長、團支書的聯(lián)系方式，因為多數(shù)往屆畢業(yè)生都會回母校再聚聚，消費能力也會比現(xiàn)在強，這個群體將是一個很好的潛在客戶群。

三、營銷目標

在酒店總經(jīng)理和市場營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進行此次六月的x大酒店畢業(yè)聚餐的銷售工作，依據(jù)酒店經(jīng)營方針、方向主持公關(guān)銷售部的工作，制定、銷售計劃和銷售策略，開拓客源市場，與各部門協(xié)調(diào)互通，保證增長額，提高凈利潤，擴大學生市場的占有份額。

在餐飲行業(yè)競爭白熱化的狀況下，各公司專注于現(xiàn)有市場的爭奪，我們需要上下一心，同心協(xié)力，群策群力，力將在此次營銷工作中做出優(yōu)異的成績。