在寫方案之前，要明確方案的目的和目標，確保整個方案圍繞著一個清晰的目標。這里提供優秀的設計培訓內容與方案，方便大家寫設計培訓內容與方案參考。

設計培訓內容與方案篇1

新員工培訓方案務必“以人為本”，根據企業自身實際和新員工需求特征制定科學完善的新員工培訓計劃。透過總結歸納，認為企業在對新員工培訓計劃進行設計時，就應從10個方面入手。

員工是企業最重要、最核心的資源要素，企業的所有價值都需要透過員工來創造。企業之所以能夠長久生存發展就是因為不斷地有新員工作為寶貴的新鮮血液注入到企業中，因此，企業就應重視對新員工的培養，幫忙他們成長，使他們盡快適應新的工作環境。新員工培訓是專門為新員工設計并實施的培訓形式，在塑造企業的合格員工、傳承企業文化、建設高績效團隊、贏得企業的持續競爭優勢等方面發揮重要的作用。我們根據多年的咨詢服務實踐，認為新員工培訓方案務必“以人為本”，根據企業自身實際和新員工需求特征制定科學完善的新員工培訓計劃。透過總結歸納，認為企業在對新員工培訓計劃進行設計時，就應從以下方面入手。

一、分析培訓需求——方案設計的前提

培訓專家就應采用各種方法和技術，分析培訓的必要性，以及培訓的目標和資料。需求分析是確定新員工培訓計劃的前提，也是培訓評估的基礎。培訓需求可從三方面進行：

1，組織分析。根據企業的遠景和使命，確定對員工的要求，以保證培訓方案的設計理念貼合企業的總體目標和戰略要求。

2，工作分析。新員工到達理想的工作績效所務必掌握的知識、技能和潛力，如果已經有成熟的崗位說明書，能夠直接參照書中對員工的要求。

3，差距分析。指將員工現有的水平與未來工作崗位對其技能、態度的要求進行比照，研究兩者之間存在的差距，確定需要哪方面的培訓來提高員工的崗位勝任潛力。

二、明確培訓目標，分層設置總目標和具體目標

培訓總目標是整個新員工培訓計劃的設計依據，具有宏觀、不可操作性的特點。典型的表述如透過新員工入職培訓幫忙新進員工了解和熟悉公司的一般狀況，從而適應企業的各種環境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認識并認同企業的事業及企業文化，堅定自己的職業選取，理解并理解企業的共同語言和行為規范。培訓的具體目標是對總目標的分解和細化，具備可操作性。它一般包括了解企業的文化和經營理念、熟悉企業的各種通用的政策、規章制度;了解企業的業務狀況和產品基礎知識、明白崗位的基本要求;能熟練應用各種基本的工作技能等。

三、遵循培訓原則

培訓原則是對該方案在設計理念上的界定，常見的如以崗位時間鍛煉為主，脫崗培訓為輔，在實踐中快速成長;針對不同類別的新員工制定不同的員工培訓計劃;培養過程嚴格管理，嚴格考核。

四、明確培訓方案的適用對象

如本員工培訓計劃適用于某公司或某部門的新員工培養。

五、設定合理的培訓時間

一般公司的職前培訓在7—30天不等，少數大型公司的部分職位如銷售則要2—3個月;到崗后的培訓周期較長，會持續6個月—1年左右。

六、選定適宜的培訓職責部門

職前培訓由企業總部統一安排，職責部門為人力資源部或專門的培訓中心;在崗鍛煉期間，由員工所在業務部門負責;若跨部門鍛煉，則有多個業務部門共同負責。

七、設計培訓資料

一般來說，新員工培訓計劃應包括知識、技能和其他素質方面的培訓，他們需要與需求分析的結果相貼合，并與工作的要求相關。知識方面應包括企業的地理位置和工作環境、企業文化和企業經營理念、戰略和企業的發展前景、企業的標志及由來、企業的發展歷史階段、產品和服務等，專業性較強的崗位還需要增加對應的專業知識，如某公司的技術新員工需要在短時間內學習完10本專業相關圖書并透過考試。技能方面應包括有效溝通、團隊合作、時間管理、會議管理等通用技能。其他素質方面，主要指的是在價值觀層面能認同企業的文化。此外，不同的培訓層次有不同的資料重點，如企業層次的培訓傾向于文化、政策等宏觀層面，部門層次的培訓傾向于部門結構職能、工作職責、關鍵績效指標等。

八、選取適宜的培訓方式

培訓方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、主角扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓中，要依據需要和可能，合理地選取采用。根據成人學習的規律，新員工入職培訓就應盡量多采用學員參與度高的方式以提升培訓效果。

九、準備好相關的培訓支持資源

培訓資料及培訓方法決定如何選取培訓支持資源。一般應包括教室、會議室、工場、教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業的關懷，所以在設計時需要盡量思考員工的感受。

十、評估培訓效果

企業在實施新員工培訓計劃后，應采用必須的形式，把培訓的效果用定性或定量的方式表示出來。

我們推薦企業使用在國內外應用最廣的培訓效果四級評價模型，這個模型將培訓的效果分為四個層次：

1，反應層，在培訓結束時，透過滿意度調查了解員工培訓后總體的反應和感受;

2，學習層，透過考試確定受訓人員對原理、技能、態度等培訓資料的理解和掌握程度;

3，行為層，即行為改變，確定受訓人員在實際工作中行為的變化;

4，結果層，即產生的績效，能夠透過一些指標來衡量，如生產率、員工流動率、質量以及企業對客戶的服務等。

企業在對新員工培訓進行評估時要向第三、四層次的評估發展，因為只有最終的行為改變和績效提升才能直觀的說明培訓的價值之所在。企業應注意，培訓評估完成后，需要撰寫培訓評估報告，資料包括培訓項目概況、培訓結果、評估結果及改善推薦，以便不斷地展現效果、總結經驗和持續改善。

一、新員工培訓計劃

如何設計新員工入職培訓計劃開始一項新的工作對新員工來說是充滿壓力的，新員工常發現自己要在一個完全陌生的工作環境下與不熟悉的人一齊工作。為了在新的工作崗位上取得成功，新員工務必學習新的工作方法、了解事實、做事的程序、公司對自己的期望以及公司的價值觀。新員工也可能還會因為過低地估計了新的工作職責所帶來的情緒影響和適應新環境的難度而感到吃驚。此外，新員工也許還需要放下一些在以前的工作環境中幫忙其取得成功的而并不適合新的工作環境的一些行事方法。

適應新組織的過程被稱為組織社會化。社會化是一個復雜而又漫長的過程。新員工要想在新的工作環境中熟悉組織對自己的期望并被新組織的成員所接納，需要花數周甚至數月的時間。成功的組織社會化對員工個人和組織都很重要，它將關系到新員工的滿意度、績效;投資在新員工身上的啟動成本(如招聘、甄選、培訓、員工到達工作熟練所需的時間);員工繼續留任組織的可能性;替代離職員工的費用幾個方面。

盡管組織社會化很重要，但一些組織在介紹新員工和幫忙新員工融入組織的工作卻做得很少，迫使新員工只好靠自己摸索。一些員工雖然透過這種“自生自滅”式的學習適應了新的環境，但他們在入職的早期有可能經歷焦慮和挫敗感。因此，認識組織社會化的重要性并采取措施幫忙新員工在組織中順利過渡是必要的。除了招聘階段的現實性工作預覽外，入職培訓是普遍使用的一種方法。

新員工入職培訓計劃是為讓新員工了解其即將從事的工作、即將與之共事的上級主管、同事以及組織的狀況而設計的一項計劃。該計劃常常是在新員工同意加入某組織并為其效力后即開始實施。一般是新員工到崗的第一天開始。新員工到崗首日所受到的問候及待遇將給其留下深刻而長久的印象。然而，與著重于組織社會化的預備階段的現實性工作預覽不同的是，入職培訓計劃重視社會化過程的遭遇階段，新員工在本階段將會認識組織中的.工作與生活狀況。

入職培訓計劃的目的通常包括以下幾方面：

1、減少新員工的壓力和焦慮;

2、減少啟動成本;

3、降低員工流動;

4、縮短新員工到達熟練精通程度的時間;

5、幫忙新員工學習組織的價值觀、文化以及期望;

6、協助新員工獲得適當的主角行為;

7、幫忙新員工適應工作群體和規范;

8、鼓勵新員工構成用心的態度。

入職培訓在各種規模的組織中都被廣泛采用。不同的組織使用不同的入職培訓方法。

二、入職培訓計劃資料的評估和決定

從理想的角度來說，入職培訓就應遵守評估-設計-實施-評估的框架結構。組織代表應在培訓之前進行培訓資料和培訓方法的精心評定。培訓完成之后，再對其進行系統地評估，以評定培訓項目的成功程度。

一般來說，入職培訓計劃應包括如下信息：公司的整體信息，通常由負責人力資源開發的員工帶給;與工作緊密相關的信息，通常由新員工的直接上級主管帶給;公司信息可包括公司總體概況、關鍵政策和程序、使命宣言、公司目標和戰略，也包括薪酬、福利、安全和事故防止、員工關系以及各種物理設施。工作信息包括部門或工作小組的功能、工作職責和職責、政策、規則、程序、部門參觀，以及部門成員介紹。

鑒于組織社會化的本質，組織就應清楚地向新員工傳達組織對其的期望。就應向新員工講明諸如工作職責、任務、報告關系、職責和績效標準等。雖然有工作說明書，但一些重要的工作特征信息并沒包括在內。因此，構成員工期望的要素，工作規則、工作條件、同事關系、客戶關系、顧客關系等都應納入討論之列。

組織應讓新員工從總體上了解組織的使命、目標、結構、文化、產品等關鍵要素。組織的使命宣言起著強化基本價值觀和組織在行業和社會中的地位的作用。懂得使命重要性的員工更有可能產生貼合組織使命的行為。有的組織使用信條來傳達核心使命并在公司政策和目標中加以強化。許多組織試圖簡化這些宣言而只透過正式文件，如員工手冊和業務報告等來傳達。

入職培訓中還應向新員工解釋清楚薪酬和福利政策。有些組織在入職培訓中安排填寫薪酬和福利表，以使員工明白他們就應得到的薪酬和已參加的福利計劃。

引導新員工了解他們即將任職的部門以使他們更好地理解各種不同的工作如何與整個部門相配合，以及各部門如何與整個組織相協調。培訓中還應討論工作流程、協調等事宜。最后，實際的工作場所布局也就應得到解釋，包括辦公日用品的存放、各種設施、緊急出口和其他十分規的特征。

在入職培訓中，可使用各種媒體，包括講課、錄像、印制的材料、討論等。電腦軟件也可作為培訓的方式之一。公司的內部電腦網絡也可為新員工了解公司及人員帶給很獨特的機會。入職培訓的時間根據狀況而各異。從幾小時到幾天，甚至幾個月不等。

設計培訓內容與方案篇2

一、培訓重點

1.經濟重點領域：裝備制造、節能與新能源、新材料、新醫藥、新一代信息技術、海洋、現代農業、生態環保、城市規劃建設管理。

2.社會發展重點領域：教育、宣傳文化、衛生、體育、律師公證及法律服務、社會工作。

3.現代服務業領域：現代物流、研發、旅游、養老、醫療、金融財會、知識產權、食品安全、商務服務及人力資源管理等。

二、計劃編報

各級各有關部門、單位要圍繞全市經濟、社會發展和現代服務業的重點領域，結合本地本行業工作實際，研究制定年度培訓項目計劃，明確高級研修項目、急需緊缺人才培養項目和崗位培訓項目。已確定的2015年培訓項目應填寫《2015年專業技術人才知識更新工程培訓項目備案匯總表》和《2015年專業技術人才知識更新工程培訓項目備案表》(見附件)，報市人力資源和社會保障局專技科(市行政中心745室)備案。

三、有關要求

各級各有關部門要高度重視專業技術人才知識更新工程培訓項目的備案工作,認真填寫備案項目表，以書面和電子版形式于2015年3月20日前報市人力資源和社會保障局專技科備案。專業技術人員參加培訓情況作為考核的重要內容和專業技術職務晉升、聘任的重要依據。專業技術人員參加繼續教育的時間每年應不少于72學時。各部門、單位自行組織的未經市人力資源和社會保障局備案的培訓項目均不得登記培訓學時。

設計培訓內容與方案篇3

一、指導思想：

根據《中華人民共和國義務教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規的要求，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務教育的權利。

二、工作領導機構

1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

2、我們首先成立了一個招生領導小組，由校長室與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學校成立招生工作領導小組：

組長：李強

副組長：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

三、制定招生工作方案。

1、為了更好地實施招生工作，招生工作領導小組再次核實了學校校區的范圍，以及我校的實際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區范圍內的適齡兒童都能入學。

學校與轄區的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將學校簡介在4月15日下發到居委，并對未來報名的適齡應屆小學生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好后，學校多渠道加大宣傳的力度，利用學校櫥窗、兩村委會宣傳欄，讓家長、社會更多地了解學校，以及了解學校的招生工作，同時也接受群眾、社會的監督。

四、堅持招生原則，認真開展招生工作

作為一所公辦學校，我校認真貫徹義務教育階段“就近免試入學”的原則，我校根據生源、學校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規模，確保轄區內的符合規定的適齡學生都能上學。在招生工作中嚴格執行以下幾點：

1、嚴格按照文件規定招收符合年齡的校區內學生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2、報名時，不進行任何形式的新生測試。

3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監護人發放錄取通知書。

4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執行收費。

五、招生工作具體時間安排：

1、3月下旬———4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數。

2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達區招生工作的計劃及要求。

3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關政策。

4、5月23日前做好招生的準備工作。

5、6月24日——6月25日做好分發通知及報到工作。

六、工作說明：

1、我校加大對《義務教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務教育的基本理念、免除學雜費、農村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心，為小學一年級招生創造良好氛圍。學校在7月31日之前，將應當接受義務教育的適齡兒童的入學通知書發給其父母或者其他監護人。

2、我校將于招生期間設置專門的辦事窗口，并公布聯系電話。要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致地做好家長的工作。對招生工作中出現的矛盾問題，要及時化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現象，以維持正常招生秩序，維護社會穩定，確保今年秋季小學招生工作的順利進行。

3、小學招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的，嚴格按照有關規定進行審批。學校不招收不滿六周歲的兒童入學。

4、進一步規范教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規定亂收費的，要按照有關規定追究相關人員的責任。

設計培訓內容與方案篇4

新世紀新階段，當今世界競爭的實質日趨走向科技與經濟等綜合國力的競爭，隨著改革開放的不斷深入和社會主義市場經濟不斷發展，我國對人才的需求也日益強烈。高等學校的根本任務是培養德、智、體全面發展的有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義事業的建設者和接班人。要實現這一目標需要建設一支優秀的學生干部隊伍,充分發揮學生干部在學生工作中的作用。

時代的發展需要大批高素質人才，其中綜合性、復合型人才已成為社會需求的熱點。為培養學生的創新意識、宏觀思維和表現欲望，鍛煉學生的表達能力和獨立處理問題能力，逐步形成學生承擔領導責任的主動性和自覺性，我院團委將團學干部培訓工作作為一項推動學生工作和團的建設的重要工作來抓。

本期學生干部培訓將圍繞如何成為一名合格的學生干部為主題，通過學習，明確學生干部的職責、要求，加強工作方法的指導，提高學生干部的工作能力。同時，也作為團學工作中理論學習的一部分，使廣大學生干部注意外在形象、規范日常禮儀，樹立良好的學生干部形象;加強學生干部系統之間的溝通與交流;加強學生干部內部管理，完善自身建設;并發揮團學干部的“自我管理、自我教育、自我服務”的功能。從而，端正學生干部的工作目的與工作思想，引導學生干部應如何處理好學習、生活與工作之間的關系以及處理好學生干部與同學間的關系等。

培訓對象為全體學生會全體學生干部和20__、20__級全體學生干部。

主要培訓內容為：

一、馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及“八榮八恥”、在培養優秀團學干部中的重要性和必要性，引導團學干部樹立科學的人生觀、世界觀、價值觀，提高分析問題解決問題的能力，加強學生干部自身的思想道德修養;

二、認真學習《文選》，培養廣大團學干部的責任感，使他們在學習科學理論方面發揮帶頭作用，在踐行社會主義榮辱觀方面發揮先鋒作用，進一步堅定走中國特色社會主義道路的信念;要進一步提高廣大團學干部分析問題和解決問題的能力、組織協調能力和領導能力，培養綜合素質;要使廣大學生干部開闊視野，增進交流，相互學習，共同進步。

三、領導科學與領導藝術，使學生干部具備最基本的領導藝術和管理經驗，引導學生會干部正確處理好與各年級和各部室之間的關系，正確處理好學習、工作與生活的關系，團結協作，無私奉獻，發揮團學干部在學生中的先鋒模范帶頭作用和團學干部的集體智慧;

四、結合自身和已畢業的優秀團學干部的發展經歷和切身體會，闡述加強組織協調能力、文字寫作能力、口頭表達能力、獨立工作能力等能力的重要性和實用性，闡述作好團干部應具備的內在特質和外在形象，增強學生會的凝聚力;

五、時代發展與大學生的特點，通過國際國內不同時期社會對大學生的不同要求，使學生了解時代要求、了解答學生就業現狀和所面臨的問題，引導學生在現時期刻苦學習專業理論知識，重視教學中的每一個環節，意識到自我素質的提高，責任感和榮譽感的重要性;

六、通過國際國內現階段形勢分析和高校存在的敏感性問題分析，引導團學干部要用清醒地頭腦分析問題，善于捕捉學生中的不穩定因素，使學生干部懂得如何處理突發事件;

七、各學生干部之間交流，內部進行理論學習，并總結本次理論學習，上交思想匯報。

培訓流程：

一、主持人講話。

(1)宣布會場紀律。

(2)強調學生干部培訓重要性。

(3)介紹主講老師。

二、培訓課程正式開始。

三、主持人總結培訓內容，并要求每人針對本次培訓寫一篇思想匯報，個人總結。

四、宣布本次培訓正式結束。

紀律要求：

1.會議期間，手機等通訊方式一律調為靜音。

2.培訓開始前十分鐘到場，以班級、專業、部門為單位簽到。

3.請假必須提前向辦公室或班長交書面材料，經批準后執行。

4.培訓期間不許交頭接耳，保持會場安靜。

設計培訓內容與方案篇5

一、確定活動目標

在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現階段資源的梳理，包括老生的續費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統化的培訓機構招生活動方案。

1、老生續費

對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續費目標。

2、新生報名

新生部分則要根據以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數以及課程產品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續的實施工作。

3、明確分工

明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

二、制定活動政策

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現階段的需求，才會產生吸引力，提高報名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環節一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優惠政策

①贈送大禮包

培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優惠券等。成本不到500元，但呈現出來的價值卻很高。

②團報優惠

團報優惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優惠300元，同時報名三科及以上直接優惠500元，不限校區、不限科目、不限班種。二是按人數，兩位學生一起報名可享受八折優惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優惠。活動只限于”雙十二”活動當天，通過團報的優惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體，那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優惠券等等。

④限時優惠

以時間為節點進行優惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規定的時間內，寒假課程七折優惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優惠力度根據培訓機構情況進行設置。

三、營造活動氛圍

如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

1、環境布置

除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創意的裝飾物，再加上對一些小細節的設計，更能夠打造不同尋常的節日氛圍。例如，簡潔而有創意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

2、禮品設置

除了布置校區的環境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。

3、服裝統一

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的'活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規和專業，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動的優惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發系統，例如，家長轉發此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發即可減免學費”或“轉發即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發活動，直接完成報名，即能減少登記環節，同時擴大轉發范圍。

五、活動總結

活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數據作為支撐。

1、總結經驗

討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環節是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數據對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。

2、后期轉化

對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加后續的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現轉化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

設計培訓內容與方案篇6

一、指導思想

班主任是班級的組織者、引導者和教育者，是學校德育工作的骨干力量。班級管理工作一直是我校教育教學工作的重點和難點，班主任作為特殊的教育工作者，學生成長的導師，任重而道遠。為了提升班主任工作藝術、促進學校班集體的建設，提升學校德育工作的實效性，小學部決定舉辦6期“班主任沙龍”活動（上學期三期、下學期三期）。

二、活動目的

交流班主任在班級管理工作中的`經驗和收獲，探討班主任工作在新形勢下的途徑、方法和意義，解決班主任在工作中的難題和困惑，給班主任搭建交流展示的平臺，形成在班集體建設和學生思想道德建設過程中的有益經驗，創建學校德育工作的新局面，為學校的可持續發展奠定德育教育基礎。

三、活動主題

學習先進、分享所得、解決所惑

四、活動要求：

1、每期一個主題，每位班主任可以用日常工作中體會最深的某一個方面為例，圍繞主題，圍繞學生成長展開交流，論述觀點。

2、要求切入點小，事例具體，觀點鮮明，可操作性強。

3、每期沙龍主持人負責策劃、組織、主持、記載和宣傳。主持人由班主任輪流擔任

五、活動過程

1、問題聚焦。提前收集各班在主題方面的問題、案列，歸納整理、展示。

2、經驗分享。每期沙龍確定3名中心發言人，交流分享班級管理好的經驗、方法或者教育學生的成功案例。時間控制在5—10分鐘。

3、案列分析。就具體的案例進行解析，引導這一類問題的正確思路，形成解決這類問題的策略。

4、問題研討。班主任提出其他方面的問題，大家一起討論幫忙來解決，解決不了的確立為下一期的主題。

5、趣味游戲（穿插其中）。讓大家在輕松愉悅的氛圍中交流、成長。

6、校領導做總結發言。

六、參加對象：

1、交流人員：22位班主任。

2、參與人員：校委會人員和教師（自愿）。

七、活動時間：

第一期時間為10月11日下午一二兩節課

八、活動地點：

小會議室

九、組織領導：

組長：

副組長：

成員：各班班主任

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設計培訓內容與方案篇7

一、指導思想

全面貫徹落實黨的__屆全會精神，緊緊圍繞“強基固本促規范，改革創新謀發展”工作主題，大力實施人才強稅戰略，始終把握隊伍素質全面優化的內在要求，進一步完善培訓方式，提升培訓質量，推進學習型地稅機關建設，繼續探索構建多層次、分類別、規范化、高效益的教育培訓工作新格局。

二、主要內容

（一）思想政治理論教育培訓

1、指導全系統抓好黨的__屆全會精神的學習培訓。采取多種形式，開展主題學習教育和專題培訓活動，認真學習貫徹黨的__大、__屆全會和習近平總書記系列重要講話精神，使全系統干部職工全面理解、深刻領會__屆全會精神關于“深化改革”的戰略部署。有計劃地組織各級領導干部進行脫產輪訓、專題講座、集中研討，用黨的__屆全會精神武裝頭腦、指導實踐，在服務建設現代化新上取得新成效。

2、黨的群眾路線教育實踐活動教育培訓。高舉中國特色社會主義偉大旗幟堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、緊緊圍繞保持和發展黨的先進性和純潔性，以為民務實清廉為主題，以領導班子和領導干部為重點，切實加強全局機關黨員馬克思主義群眾觀點和黨的群眾路線教育。著力解決在地稅工作中群眾反映強烈的問題，努力提高新形勢下群眾工作能力，狠抓管理強基，激發創新動力，依法組織收入，夯實管理基礎，完善征管改革，轉變工作作風，確保安全履職，為率先實現稅收管理現代化、為經濟社會事業實現跨越發展做出新的更大的貢獻。

（二）集中業務培訓

繼續實施季度全員集中業務培訓和考試制度。由市局基層處會商各相關業務處室，確定培訓內容、培訓時間、培訓對象、培訓地點和考試安排等，并共同組織實施。師資以外聘院校專家和市局業務處室人員為主，適當吸納全系統高素質專業人才參與，以提高授課的針對性和實效性。各項業務培訓結束后組織考試，考試人員年齡按省局統一年齡要求執行，即：閉卷考試人員年齡為50周歲以下，開卷考試人員為50周歲（含）以上。

1、數據和風險管理業務培訓

以市局各分局風險應對崗位的稅收管理人員為培訓主體，以分類風險應對、數據質量、稅收風險管理、信息安全知識為主要內容，培訓時間1天半；以數據管理處人員為培訓主體，進行信息專業技術培訓，培訓時間7天。

2、依法行政培訓

以市局各分局稅收管理崗位的稅收管理人員及機關各業務處室從事稅政、征管等相關管理崗位的人員為培訓主體，以稅務行政處罰與行政執法證據采集為主要內容，培訓時間1天。

3、分稅種業務培訓

以市局各分局稅收管理崗位的稅收管理人員及機關各業務處室從事稅政、征管等相關管理崗位的人員為培訓主體，以營業稅、財產行為稅、企業所得稅和個人所得稅等為學習內容，培訓時間2天。

4、征管業務培訓

以市局各分局稅收管理崗位的稅收管理人員及機關各業務處室從事稅政、征管等相關管理崗位的人員為培訓主體，針對大集中系統征、管、評分別實施操作培訓，培訓時間1天。

（三）專業技能培訓

1、稅務稽查業務培訓

以全系統分管稽查的領導及稽查業務骨干人員為培訓主體，以相關法律知識、稽查取證和檢查詢問技巧、稽查案頭分析以及案件報告寫作等為主要內容，培訓計劃分為1期，時間7天。

2、辦稅服務培訓

以納稅服務廳人員、12366服務熱線人員及各轄市、丹徒局相關業務骨干為培訓主體，結合省局相關培訓安排，以納稅服務規范，稅務公共禮儀、溝通技巧，執法風險防范，應急事件處理等為內容，相對集中培訓，時間半天。

3、督查內審業務培訓

以各轄市（區）局、市區各分局和稽查局分管領導、對口督察內審工作的科室負責人、負責督察內審工作的人員；市局__年督察內審人才庫成員和參加執法督察的抽調人員為培訓主體，以稅收執法督察規則解讀、執法督察相關業務、稅務系統財務審計重點、省局__年重點執法督察內容等為主要內容，培訓時間3天。

4、兼職教師培訓

以全系統納稅人學校師資庫人員為培訓主體，以授課方法技巧、公眾演說技能、課件制作方法為主要內容，培訓時間1天。

5、“三師”資格證書考前培訓

組織“三師”參考人員進行部分專業考前培訓，內容以注冊稅務師考試科目為主，采取外聘專家講授、自學等方式，集中封閉學習30天。

6、紀檢監察業務培訓

以全系統紀檢監察干部為培訓主體，培訓時間2天。

7、重大行政決策系統培訓

以市局各處室、轄市區局分管局長、辦公室主任、稅政法規科長為培訓主體，培訓時間1天。

（四）稅務干部更新知識培訓

市局將根據省局統一部署，適時組織領導干部更新知識培訓：

1、舉辦全系統科級領導干部更新知識培訓班，計劃時間7天，具體實施時間另定。

2、舉辦市局科（股）長更新知識培訓班，計劃時間7天，具體實施時間另定。

（五）其他教育培訓

1、軍轉干部初任培訓

組織當年分配到地稅系統的軍隊轉業干部參加省局組織的初任培訓。

2、后備干部培訓

以提高后備干部思想政治素質，強化領導水平，履職能力為目標，以在履行崗位職責所必須的專業知識和管理知識為主要內容，培訓時間2天。

3、依托“在線學習中心”，認真執行每人每年脫產教育培訓不少于12天的規定。

4、省局、市局部署的其他培訓。

三、要求

高度重視，加強管理。堅持以人為本，按照“分大類分崗位”培訓的總體思路，充分利用和不斷優化現有培訓方式和手段，大力實施全員培訓工程，加快建設培訓激勵與約束機制相結合的教育培訓體系。堅持把干部教育培訓作為地稅事業發展的基礎性、戰略性工程，切實抓好，抓出成效，確保全系統各項干部教育培訓工作落到實處。

設計培訓內容與方案篇8

活動目的：

為進一步落實黨的教育方針，積極踐行社會主義核心價值觀，經研究決定，在“六一”兒童節臨之際，在全市小學統一開展“童”字系列美育活動，讓“六一”慶祝活動不僅具有節日的氛圍，更彰顯美育的特色。現根據市局，制定__實驗學校慶“六一”享“童年”系列美育活動方案。

活動對象：

__全校師生

活動時間：

月20—6月7日

活動內容：

1童聲里的中國；

2童心里的詩篇；童真里的色彩。

活動一：童聲里的中國

本次活動主題為“童心向黨——童聲里的中國·唱支兒給黨聽”，具體結合我校六一節“夢想達人秀”活動開展。

1、活動負責人：吳彩云（具體負責整個活動開展提醒、推進、協調工作。）

2、活動現場圖片：拍照：周麗亞；

視頻：姚琳（兩個視頻材料：能夠體現班級和校級兩個活動層面的視頻各一個，時長各分鐘，畫面必須清晰，必須有活動主題背景。如圖片注明具體信息；）

3、活動新聞報道：談淑芳。（建議從班級、校級兩個層面寫歌詠比賽的開展，而不僅僅報道“夢想達人秀”。）（及時上傳宜興教育信息網、網上家長學校、__校園網）上傳時間：6月日前；

4、活動總結：倪燕（包括活動過程、主要事跡等，800字左右，完成時間：6月日。）

5、整個活動材料打包上傳：史遷。

（1）打包內容：總結、圖片、新聞報道以及截圖；

（2）提交形式：電子材料（打包）分別發送到指定郵箱。

材料主題為“__學校童聲里的中國”；

“童聲里的中國”聯系人：，聯系電話，郵箱:。

（）上傳時間：6月7日

以上所有內容同時上傳到德育處20__上—每月德育活動——“六月慶六一”—“活動一童聲里的中國”

活動二：童心里的詩篇

1、活動負責人：朱志娟（具體負責整個活動開展提醒、推進、協調及活動材料的打包上傳）

2、活動對象：四年級組

3、創作內容及要求：具有積極向上，富有童真童趣，表現生活之美、自然之美、童心之美的詩歌。作品必須為參賽學生原創，不得抄襲。

4、上交要求：每班至少上交篇。上傳路徑：德育處20__上—每月德育活動——“六月慶六一”—“活動二童心里的&39;詩篇”

5、上交截止時間：月26日

6、評比要求：

（1）四（1）—四（）評委：宗偉；四（6）—四（10）評委王惠娟；

（2）一等獎每班一名，二等獎每班兩名；

（）獎狀打印：單莉蕓；

（4）評比時間：月27日。

7、展板布置：月1日。負責老師：周建忠、謝娜琴；

8、活動圖片：拍攝與刪選：張振峰、陳佳；

（照片內容為活動現場、優秀作品等；照片為pG格式；照片必須有活動主題背景，下方注明具體內容，如“____年×月×班級開展__活動、____年×月×學校開展校級__展示活動”）；

9、活動新聞稿：蔣寅（及時上傳宜興教育信息網、網上家長學校、__校園網）上傳時間：6月日前

10、活動總結：趙倩（包括活動過程、主要事跡等，800字左右，完成時間：6月日）

11、整個活動材料打包上傳：朱志娟。

（1）打包內容：總結、圖片、新聞報道以及截圖；

（2）提交形式：電子材料（打包）分別發送到指定郵箱。

材料主題為“__學校童心里的詩篇”

“童心里的詩篇”聯系人：，聯系電話，，郵箱。

（）上傳時間：6月7日

以上所有內容同時上傳到德育處20__上—每月德育活動——“六月慶六一”—“活動一童心里的詩篇”

活動三：童真里的色彩

1、創作主題：

以“愛、敬、誠、善”為主題，重點突出“愛”的化，引導廣大少年兒童弘揚社會主義核心價值觀，培育愛黨、愛祖國、愛社會主義，愛家鄉、愛自然、愛他人，以及愛學習、愛勞動、愛生活的精神品質和家國情懷。內容積極向上，能反映少年兒童的精神風貌和藝術水平。

2、作品形式：

畫種不限，中國畫、水彩畫、水粉畫、丙烯畫、蠟筆畫、彩鉛畫、版畫（含紙版畫）、油畫、綜合媒材畫等兒童繪畫作品均可。

3、紙張要求：16開打印紙。（學校統一發）

4、參加對象：二三年級學生，由美術老師在美術堂中，集體輔導。每班至少選擇三幅優秀作品于月26日前上交美術組。

5、活動負責人：楊益（具體負責整個活動開展提醒、推進、協調及活動材料的打包上傳）

6、評比要求：楊益老師牽頭美術組評比，月27日獎狀打印：小曹丹；

7、展板布置：月1日。負責老師：徐君、吳紅霞；

8、活動圖片：拍攝與刪選：張吉；

（照片內容為活動現場、優秀作品、展板欣賞等；照片為pG格式；照片必須有活動主題背景，下方注明具體內容，如“____年×月×班級開展__活動、____年×月×學校開展校級__展示活動”）；

9、活動新聞稿：大曹丹（及時上傳宜興教育信息網、網上家長學校、__校園網）上傳時間：6月日前

10、活動總結：潘惠君（包括活動過程、主要事跡等，800字左右，完成時間：6月日）

11、整個活動材料打包上傳：楊益。

（1）打包內容：總結、圖片、新聞報道以及截圖；

（2）提交形式：電子材料（打包）分別發送到指定郵箱。

設計培訓內容與方案篇9

指導思想：

為進一步推動班集體建設年工作，激發少先隊員的愛國主義情感，增強少先隊員的集體榮譽感，進一步加強未成年人的思想道德建設，我校特開展“祖國，我為你驕傲；雅小，我為你自豪！”慶國慶系列活動。

一、活動主題：

“祖國，我為你驕傲；雅小，我為你自豪！”

二、活動時間：

三、活動內容：

1、低年級：“祖國，我為你驕傲；雅小我為你自豪”童謠說唱比賽。可以根據班級的情況，由班主任從班中選擇組隊學生，人數根據情況自定。為了豐富童謠的表現形式，充實內容，活躍氣氛，在童謠誦讀時可以采用分角色、加動作、配音樂等不同形式，將表現和創新和諧地結合。時間是3~5分鐘。

2、中年級：“愛國、愛校、愛班”紅歌大合唱比賽，以齊唱、合唱為主要表現形式，演唱作品可以根據藝術作品的內容進行合理的.創編。以班為單位組成合唱隊，人數不少于20人。

評分：要求符合主題、健康向上，整齊合拍、音準到位，精神飽滿、真摯感人，服裝統一，組織紀律好，上下場快靜齊，各班設指揮一名，限由本班學生擔任，如有特色，可酌情加分。

3、高年級：“愛國、愛校、愛班”集體詩朗誦比賽。以班為單位，人數不少于20人。詩歌內容健康向上，圍繞“祖國，我為你驕傲；雅小，我為你自豪”開展，以音詩畫的形式，時間不超過5分鐘。

四、活動要求：

1、六年級學生統一穿著整齊，最好是校服。各中隊長在活動開始前到隊室領中隊旗。

2、加強學生紀律禮儀教育，注意會場秩序，給予同伴喝彩，爭取組織獎。

3、比賽要求全員參賽。

4、各年段組獎項設置：一等獎1名；二等獎2名；三等獎3名。最佳組織獎1名。

5、具體分工：

各年段比賽活動由級部主任全權負責：安排主持人，評委評分，當日分會場組織，各班節目串聯，主持詞的撰寫。大隊部提供輔導小主持人的培訓。

6、活動結束后，將活動材料整理交至大隊部，各年級組并負責場地的衛生打掃。

7、資料收集。整理材料上交少先隊。

設計培訓內容與方案篇10

（一）、設立學習方法咨詢點（興趣班+文化輔導班+目標根據企業文化而定）

在人口聚集的地方設立這個咨詢點，比如萬達廣場，凱德廣場，中央大街等。首先，設立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的優勢，讓學生家長知道我們有優秀的老師，有完整的教育方案，有優秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導孩子們的興趣優勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場，是由于會出現在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。

（二）、宣傳單發放

宣傳單的發放雖然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小學為中心大量發放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區大部分地方知道我們補習班的存在。

2、在居民區設立輔導班咨詢點。這和上面說的學習方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習班的優勢，在宣傳期間我們可以免費為學生講解一道、兩道題目，或者關于興趣方面的基本知識。

4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。

①在大量發放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。

②在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。

③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學后的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，并且成績優異。

④可做DM單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領取小禮品等。

（三）、利用現有渠道做熟人宣傳

在現代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現有渠道早已打下了信譽基礎，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓現有學生和家長幫助我們宣傳。

（四）、聯合宣傳

做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，器材店等商家聯合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。

（五）、網絡宣傳

網絡在現在已經不陌生了，小到小學生，大到高年老人都是上網人群，所以網絡宣傳這塊不能放棄。借各大網站的基礎人群發放廣告。后期制作個人網站，這樣會更好增加宣傳力。

（六）、定期做免費試講

家長可以現場了解我們的授課質量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優勢。