為保證公司通信暢通，確保信息的及時傳遞，提高效益、減少失誤，制定本規定。

2.手機分類：

2.1公務手機：凡享有公司話費補貼或全額報銷話費的手機（含小靈通）。

2.2私用手機：凡屬個人購置、個人使用，公司不補貼話費的手機（含小靈通）。

2.3私有公用手機：凡屬個人購置，公司部分報銷話費的手機（含小靈通）。

3.手機使用：

3.1公務手機及私有公用手機必須從早上上班時間開始開機，至22：30前不得關機，休假期間亦然。如有特殊原因須在規定的開機時間內關機的，須經主管領導同意。

3.2因工作性質的特殊性，行政部經（副）理、保衛科（副）科長、儲運部經（副）理、車隊（副）隊長、小車司機須__小時開機，不得關機。

3.3因工作崗位的特殊性，儲運部貨車司機從早上7：30開機，至23：00前不得關機。在外執行任務的司機必須__小時開機，不得以任何理由關機。

3.4生產一線工人上班時間不得攜帶手機（含小靈通）。

3.5非生產一線工人除公務手機及私有公用手機外，有必要在工作時間使用私用手機的人員必須提出書面申請，經部門主管審核、常務副總批準方可使用，否則上班時間手機（含小靈通）不得開機。

3.6除個別領取小靈通話費補貼的人員可使用小靈通進行公務聯絡外，所有領取手機話費補貼或全額報銷手機話費人員不得使用小靈通進行公務聯絡。

4.手機維護：

4.1所有公務手機及私有公用手機應保證在規定開機時間內電量充足，保障通信暢通。

4.2若因欠費被停機，應及時繳交話費于__小時內開通。

4.3若手機丟失，應于__小時內（如出差外地，應于回公司后__小時內）購買新機、補辦sim卡并開通。

4.4手機發生故障（沒電、被停機、手機丟失等）期間，手機使用者應及時向行政部說明（下班時間通知總機轉告），并告知聯絡方式。

5.手機配備及話費補貼：

5.1特殊崗位人員使用之公務手機sim卡須歸屬公司所有。若為私人自購，公司以回購方式向私人購買，每個號碼__元。若私人不愿出讓sim卡，則公司另配sim卡，且所有公務聯絡須使用公司配備的sim卡。

5.2凡經理級（含）以上人員及業務人員，公司未配手機者須自備手機，公司配給sim卡，以方便業務聯系。

5.3凡使用公司配備手機及sim卡的人員，須妥善保管，離職時需交還公司，如有遺失或損壞，須照價賠償。

5.4領取固定話費補貼人員若因公務話費增幅較大，經主管審批、總經理批準，可增補話費補貼。

5.5公司根據享受固定手機話費補貼的人員的階段性工作適當調整其補貼標準。

關于公司規章制度篇2

為進一步加強本公司安全生產管理工作,預防和減少安全生產事故,提高本公司安全生產管理水平,根據本公司具體情況,特制定如下安全生產檔案(以下稱安全臺帳)管理制度,請遵照執行。

一、安全臺帳資料記錄是反映一個單位安全生產管理的情況,在安全臺帳的記錄、整理和積累過程中能起到自我督促、強化安全生產管理的作用,本公司所屬生產單位均必須遵照本制度,根據安全生產管理職責范圍分別建立相應的安全臺帳,安全臺帳由各生產單位指定專人負責,保證資料收集的.及時、準確、齊全。

二、各生產單位安全臺帳分門別類,按時間順序(以年度為界)裝訂成冊,編寫相應的目錄。

三、各生產單位安全臺帳資料分為以下幾大類:

1、責任書:承包合同、安全管理機構設置的文件、安全組織網絡圖、上下兩級簽訂的安全生產責任書、生產單位從業人員安全責任狀、特種作業人員安全責任狀、生產單位主要負責人、副職負責人、安全負責人、技術人員、安全員、車間主任(工區、段、隊)長、班組長安全生產崗位責任制。

2、制度文件:有關部門制訂和下發的制度性文件。

3、通知、通報:有關部門下發的安全生產方面的通知、通報。

4、花名冊:全員花名冊、安全管理人員花名冊、特種作業人員花名冊及相關身份證明、安全資格證書復印件。

5、新工人(含民工和臨時工)三級教育資料。

6、安全檢查、安全學習、安全宣傳培訓教育活動情況資料。

7、機械、電氣等設備管理資料(含設備保養、維修、檢驗、檢測、使用情況等資料)。

8、安全技術交底資料。

9、危險化學品、民用爆破器材管理臺帳資料(如有則建立)。

10、安全事故應急預案、事故記錄和報告資料、安全事故調查處理材料。

11、安全設備設施和勞保用品購買、發放登記臺帳(附票證復印件)。

四、以上安全臺帳統一采用a4紙格式,各部門可根據具體情況要求增加表格。

五、每年年終臺帳裝訂成冊保存。

六、公司對各部門安全臺帳的建立落實情況督促和監督,并定期進行檢查,檢查時間為每季進行一次。

關于公司規章制度篇3

第一章總則

1、為了加強員工的主人翁責任感，鼓勵其積極性和創造性，維護正常的經營秩序，提高工作效率，搞好團隊建設和企業文化建設，教育員工遵章守紀，特制定本制度。

2、公司員工必須遵守國家的政策、法律、法令；遵守公司紀律、各項規章制度。

3、公司實施獎懲制度，必須把思想工作同經濟手段結合起來，堅持精神鼓勵和物質獎勵相結合、精神鼓勵為主的原則。對違反制度的員工，堅持以思想教育為主、懲罰為輔的原則。

4、本制度適用于公司的全體員工，是公司對員工進行獎懲的依據。

5、獎勵與懲處的類別：

一、獎勵種類：

（1）行政獎勵：嘉獎、記功、記大功

（2）經濟獎勵：一次性經濟獎勵、加薪

二、懲處種類

（1）行政處罰：警告、記過、記大過

（2）經濟處罰：一次性經濟處罰、降薪

（3）解除勞動關系

6、根據各類獎懲行為情節輕重，獎懲處理方式如下：

7、相關表格：獎懲通知書

第二章獎勵

一、有下列情形之一者，予以嘉獎：

1、一貫忠于職守，積極負責，廉潔奉公，舍己為人，事跡突出的；

2、拾金(物)不昧者(價值2000元以上)；

3、在完成工作任務中表現突出，在公司員工中起到先鋒模范作用者；

4、積極維護公司榮譽，為公司樹立良好形象和口碑者；

5、對泄密或者非法獲取公司秘密事項的行為及時舉報的；

6、維護公司利益，保護公司財產，防止事故（事件）發生并避免或挽回經濟損失（5萬元＜損失金額≤10萬元）者；

7、敢于揭發或舉報重大違法違規案件，使公司免遭或挽回重大經濟損失（5萬元＜損失金額≤10萬元）者；

8、舍己救人、見義勇為等有利于公司或公眾利益的行為受到社會好評并被媒體報道者；

9、拒絕賄賂有事實依據者；

10、其它應予以嘉獎的行為。

二、有下列情形之一者，予以記功。

1、在節約成本、開發擔保產品和風險管理、財務等方面，取得較大成績者；

2、對公司管理制度等建議改進，經采納實行取得顯著成績者；

3、勇于同壞人、壞事作斗爭，對維護正常的經營秩序和工作秩序、維護社會治安，有顯著功績者；

4、發現他人泄露公司秘密時，立即采取補救措施，避免或者減輕了損害后果的；

5、維護公司利益，保護公司財產，防止或挽救事故（事件）有功，為公司減少或避免損失（10萬元＜損失金額≤50萬元）者；檢舉違規或損害公司利益者之案件者。

6、遇有災變，勇于搶險，并處理得當者。

7、發現非職責內問題，予以速報或減少經濟損失。

8、年度獲得嘉獎三次以上者；

9、其它應予以記功的行為。

三、有下列情形之一者，予以記大功：

1、遇有意外或災害，奮不顧身，不避危難，防止或挽救事故有功，保護國家、公司或個人財產免受重大損失者；

2、維護公司重大利益，避免重大損失者；

3、維護公司名譽和利益，保護公司財產，防止或挽救事故（事件）有功，為公司減少或避免損失（＞50萬元的，由綜合財務部界定損失）者；

4、對業務、市場開發、財務、人力運用管理方法及其它各項措施有創新，對公司做出重大貢獻者；

5、對公司有特殊貢獻，且足為公司員工表率者；

6、在銀保合作、擔保產品創新、合理化建議方面，年創造價值100萬元以上者

7、年度獲得兩次以上記功者

8、其它應予以記大功的行為。

四、批準權限：

(1)嘉獎、記功由部門負責人提名（組織填寫申報材料），經本單位辦公會討論通過后，報公司綜合財務部審核，分管領導批準；

(2)記大功由公司各部門負責人提名（組織填寫申報材料），經本單位辦公會討論通過后，報公司綜合財務部審核，總經理批準；

第三章懲處

一、有下列情形之一者，予以警告：

1、上班時間擅離職守（如串崗、睡崗、洗澡等），擅離崗位，怠忽工作，給公司造成經濟損失情節輕微者；

2、因個人過失發生工作錯誤，造成經濟損失情節輕微者；

3、妨礙辦公秩序，情節輕微者；

4、不服從主管領導合理指導，情節輕微者；

5、工作期間，穿拖鞋、短褲上班或衣著暴露、儀容儀表不整影響公司形象者；

6、不能適時完成重大或特殊要辦任務者，但未造成重大影響者；

7、損毀、涂改、丟失一般性文件者；

8、亂刻亂畫，不注意辦公室、衛生負責區及周邊地區環境衛生，情節輕微者；

9、工作時間上網娛樂、炒股、聊天、玩游戲等從事與工作無關的活動（不含由公司統一組織的文體活動）者；

10、酒后上崗或班中飲酒（因公接待除外）；

11、泄露公司秘密，尚未造成嚴重后果或經濟損失的。

12、不按工作流程工作，情節輕微者；

13、對待客人不禮貌，情節輕微者；

14、違反公司其它制度情節輕微者；

15、休假期滿未在第一時間至人力資源中心進行銷假者；

16、員工因公外出未按規定填寫《員工外出公務審批表》或《出差申請單》者（特殊情況除外）；

17、遲到10分鐘（不含）以上15分鐘以內（含）者；

18、在工作場所內隨地吐痰、亂丟果皮紙屑者；

19、用廁后不沖水者；

20、不隨手關水龍頭，以致出現長流水現象者；

21、工作期間長時間接打私人電話者；

22、一個月內兩次下班時未關閉電腦、電燈等用電設施者；

23、工作期間在辦公室內用餐或吃零食者；

24、被公司外部客戶（含擔保客戶、政府機關事業單位、銀行等）投訴經查情況屬實但情節輕微者；

25、違反公司規定在辦公室接待訪客者；

26、辦公室員工禮儀不佳初犯者；

27、行為不檢有損公司聲譽者；

28、培訓考試作弊者；

29、重大事故不按規定及時上報，重要信息不及時通報者；

30、其他應給予警告的行為。

二、有下列情形之一者，予以記過：

1、對上級指示或有限期計劃指令等，未能如期完成，給公司造成一般經濟損失者；

2、在公司工作場所和休息場所喧嘩、嬉戲、吵鬧、玩撲克等，妨礙他人工作與休息者；

3、對同事惡意攻擊，或誣陷、偽證、制造事端者；

關于公司規章制度篇4

補充規定的原因：為了加強公司內部的管理，有效的約束工作人員的行為規范，傳媒的規章制度都遵循酒業的管理規定，但由于傳媒公司部分崗位的特殊性，特制定以下規章制度進行補充以及適當的調整。

1、考勤制度的補充（如有謊報、包庇的兩人同時扣100元/次/人）

1）上班時間為周一至周六，酒業上班時間上午班8：20-12：00，下午班14：00-17：30，周日休息，團結報要求留一人值班（值班人員按公司統一要求沒有值班工資，只給予調休）。團結報社廣告部辦公室的排版編輯助理、出納上午班8：30—12：00，下午班14：30—17：30。

2）排版編輯上午班10：30—12：00，下午班14：30—本日工作結束；責編上午班與酒業上班時間為準，下午16：00趕到報社進行當天的審稿工作直到本日工作結束，如晚上加班到21：00的，第二天可以不參加酒業公司報道，在10：00必須在崗。

3）節目部主管與策劃、攝制骨干等由于工作需要加晚班至晚上2點及以上的不能趕到參加第二天的報到，需提前報部門負責人與傳媒總經理便于及時與綜合部溝通，上午10：30必須到崗，未按程序進行通知的視為遲到或曠工處理；

4）節目部每天安排一人早上8：30打開大劇院的LED電子屏，9：30必須到崗，晚上21：00關閉LED大屏。

5）團結報廣告部辦公室周日值班由后勤人員輪流值班，值班時間為上午8：30-12：00，下午14：30-17：30，（到辦公室后8：30前必須電話報崗到行財部主管，超時報崗的沒有任何理由直接按遲到處理，無報崗的按脫崗或曠工處理）；如非排版人員值班當天有廣告制作的，其中一名排版編輯必須到崗完成排版工作；因故無人值班，按曠工處理，停報不安排值班。

6）遲到：所有工作人員按照自己的上班時間按時到崗，未到崗者視為遲到，遲到處罰50元/次，因故未能及時報到者需提前電話通知部門負責人，由部門負責人通知考勤人員。若上班時間過了2小時內無電話通知未到崗者視為曠工。遲到三次公司進行行政處罰500元。7）曠工：無請假條與電話預請假者視為曠工，曠工基層員工按200元/次罰款，主管層人員按400元/次罰款，部門負責人員按600元/次罰款，凡曠工月累計3天，年累計5天者作開除處理。8）脫崗：未經過主管部門負責人的允許擅自脫離工作崗位，或雖在工作位置上但未盡到工作職責而造成損失與事故的情況叫脫崗，脫崗按100元/次。

9）外出辦事：職能部門（后勤）人員外出辦事，辦事事由、去向由部門負責人安排，未清楚該人員去向的按脫崗處理。在事由安排出現推諉、拖沓以及未在規定時間內完成的，都將作相應的經濟處罰，每次處50元/次。

2、辦公室衛生管理制度的補充

1）值日人員必須當衛生打掃完畢再下班，特殊情況當天不能完成的，第二天早上上班前必須打掃完畢。

2）值日范圍：地板、辦公桌、椅子、展示柜、玻璃柜、會客桌、茶水桶、煙灰缸清理干凈，紙杯、垃圾要處理掉，植物花草要保持生機。

3）值日人員各負其責，原則上其他人員不參與協助，但如遇值日人員出差或有特殊情況請假的，其他人員共同承擔完成。

4）衛生實行不定時檢查：各辦公室當天未整理衛生或衛生檢查不達標的，值日人員罰款20元/次/人；部門未安排衛生或該范圍值日衛生人不清楚的處罰部門責任人40元/次。5）下班前值日人員必須把辦公室電腦、電火爐、空調、飲水機、電源、門窗關閉，保障公司的安全，違反者處以50元/次/人罰款。

6）大掃除時各辦公室值班人員同時完成，無特殊情況未到者罰款20元/次/人。

※個人衛生：嚴禁私人用品如紙巾、零食、雨傘等隨意亂丟亂放，水杯、飯盒、資料等使用完后歸回原處，違反者罰款20元/次/人。（所有資料、報紙必須指定專人管理以及擺放的位置與順序）

3、節目部衛生管理與設備管理制度的補充

節目部是傳媒的重要組成部分，為了強化公司內部管理，提高工作效率以及舒適的辦公環境，現對節目部做出以下要求：

（一）、設備維護

攝制設備管理責任人：黃昱分管負責人：任耕心

活動設備、道具管理責任人：姚娟分管主管：熊韜

1）設備每次使用時，填寫設備使用單；完成后，需仔細清理、檢查，并裝箱，擺放好，若發現沒有及時清理裝箱的扣20元/次/人，分管主管處40元/次。

2）設備屬于公司財產，使用操作不當等人為原因造成的設備損壞或者遺失的，由使用人承擔后果；

4）嚴禁使用公司設備接私活，若有特殊情況，需向行政部提交申請，總經理批準，否則不予使用，發現私接業務的，處500元/次/人罰款。

5）設備使用有正常損耗需要定期維護，每個月徹底檢查一次，如需要維修保養請部門負責人指派專人走OA流程申報后執行。

6）活動所購買道具要統一保管，需要填寫道具、活動設備等的庫存表，以及固定的存放地點，如發現混亂的每次扣20元/次/人，分管主管處40元/次。

4、紀律處罰制度

1.上班時間、會議期間（指全體員工大會、職工代表大會、聯誼會、培訓會、部門負責人會議、專題討論會，下同）打磕睡者處罰50元/次。

2.會議時手機必須調為振動，發現電話鈴聲處罰20元/次；會議遲到者處罰20元/次；無故缺席、早退者處罰100元/次。

3.公司產品價格、銷售單據、政策、返利等內部資料，不能隨意放在辦公桌及會客桌上，電腦使用者應當設置用戶密碼，不能隨意讓非本公司人員操作電腦，發現違規處以20元/次罰款，部門負責人、直屬領導承擔連帶責任，處罰部門負責人40元/次，直屬領導80元/次。

4.嚴禁上班時間內在辦公區域內大聲喧嘩、看電視、非工作性聊天、玩網絡游戲（含QQ游戲和農場游戲），違規人處以50元/次罰款，部門負責人、直屬領導承擔連帶責任，處罰部門負責人40元/次，直屬領導80元/次。

5.上班時間后勤職能部門人員必須在崗，業務人員需在自己責任區域內做業務，發現脫崗、早退者或在網吧、娛樂場所、棋牌室消遣者處予100元/次罰款，部門負責人、直屬領導承擔連帶責任，處罰部門負責人50元/次，直屬領導100元/次。兩次以上對違規者行政處分。

6.嚴禁員工上班時間在乾州辦公室區域內（傳媒攝制組辦公室設置吸煙室）內吸煙或用餐、吃零食（指吃早餐、工作餐、嚼檳榔、吃醋蘿卜、鴨霸王之類的食物），違者處罰違規者50元/次，所在的部門負責人50元/次，直屬領導100元/次。7.嚴禁員工中餐時喝酒（公司接待活動除外），發現醉酒者處罰200元/次。

8.公司大小會議或對外參加重大活動時以及臨時要求須配戴工牌，違者處罰20元/次。9.上班時間非業務部門員工公司要求工作服未著工作服的員工罰款20元/次，副總級以上罰款40元/次。（特殊情況除外：孕婦）

10.上班時間無正當理由關機的，無人接聽一小時內不回復電話而延誤工作的，處50元/次/人的罰款。

5、業務處罰制度

1）各業務接待出現被客戶投訴的，處50元/次/人。

2）報紙發布業務由于我們工作人員的失誤而發生錯登，沒有發生退款的，相關的責任人應承擔相應的處罰，打字員打錯每次處20元/次/人的罰款，責任編輯校稿處50元/次/人；發生客戶要求退款與拒付款的，相應的責任人與部門主管、部門負責人按相應的責任承擔蓋業務的廣告款。

3）每周工作人員必須提報本周工作計劃給部門負責人，部門負責人結合相應的工作任務目標對部門工作人員工作做出要求，再各自發布到OA里，以及每周的工作總結；部門主管及以上必須提交月計劃月總結；違者處50元/次/人。

4）業務以及后勤工作人員按照各自的工作崗位職責做好每天的工作，業務人員的工作完成情況由部門負責人提報不達標者，處50元/次/人的罰款；后勤工作人員由后勤主管不定時的抽查，無客觀原因的，處50元/次/人的罰款。

5）后勤工作人員必須要完成當天的工作才可以下班，出納必須交接好當天的上門業務給排版編輯助理和每天的現金存入銀行；排版編輯助理必須把當天的公告啟事排版完成，交接給排版人員，同時完成好當天該剪貼的各粘貼本；排版編輯必須完成當天所有硬廣的排版和報社交接清楚；責任編輯必須完成當天見報廣告、公告的審稿工作；違者處50元/次/人罰款。6）LED、FM93.0當業務員有新業務的簽訂，應第一時間將業務的合同上繳，并將業務發布在工作群中（應收賬款到賬也應發工作群），便于財務人員登記做賬。由節目部負責人分別指派工作人員來執行，無指派部門負責人處100元/次罰款，被指派人員沒有及時交接也發布初50元/次/人。

7）與電臺、報社負責賬務清理的工作人員應及時做業務的核對落實，廣告款的催收以及承包款的清理與上繳，發現賬務不清者處200元/次/人。

8）業務人員利用現在的崗位把業務拉入其它公司的，如經發現直接做開除處理。

其它的工作流程按總公司的規定執行，如未按流程執行的，直接處100元/次/人的罰款；以及其它公司規定的處分與現金處罰按公司規定執行。

（注：以上罰款均在當天實行現金支付給考勤人員，并同時在傳媒工作群進行公布，如未及時交付者，考勤人員在群內發布三次催付公告，還不交付者，作為自動離職處理。）

關于公司規章制度篇5

(一)編制企業安全技術規程、規定和標準,提出實現本企業年度安全工作目標的具體要求和措施,并組織貫徹落實。

(二)負責在編制項目管理實施規劃(施工組織設計)和施工方案的同時,編制安全文明施工措施,并在施工中組織貫徹落實。

(三)負責現場總平面的規劃、布置與管理。

(四)配合企業安監部門落實安全技術措施計劃。對安全生產中的重大問題或共性問題,制定解決措施和可行性方案,做到任務、時間、費用、責任人“四落實”。

(五)組織推行安全標準化管理工作,開展安全管理評價、風險因素識別、風險評價和制定預控措施活動,對企業和工程項目的安全狀況進行科學分析,找出薄弱環節和事故隱患,及時采取預防措施。

(六)編制各類現場應急處置典型方案,參加上級單位組織的總體和專項應急預案演練,并對演練實效進行評估。

(七)主持或參加安全生產協調例會、安委會會議、安全分析會,布置和檢查安全文明施工工作。

(八)組織制定新工藝、新技術、新材料、新裝備的安全操作規程,并負責培訓。

(九)參加有關安全事故的調查處理。

關于公司規章制度篇6

1、為使公司把辦公用品管理規范化及節約經費開支，特制定本制度。

2、辦公用品是指文具、表格、賬本、秏材及其他印刷物品。

3、辦公用品由辦公室統一購置和管理，并設保管員處理領用事務。

4、所有入庫的辦公用品，都必須建立臺帳。

5、各部門所需辦公用品，要在“領用記錄卡”登錄。以控制領用狀況。

6、所有員工對辦公用品必須愛護，勤儉節約，杜絕浪費，努力降低消耗、節省費用。

關于公司規章制度篇7

一、公司員工必須遵紀守法，愛崗敬業，在工作中如有打架、辱罵者每人罰款50元.

二、在工作中，損壞東西，責任由自己承擔。

三、工作期間，員工必須穿工作服，違者每車次罰款2元。

四、有將本公司業務外輸，即偷業務者，給予300元罰款。

五、員工必須做到實事求是地匯報結帳及開支情況，如有漏報、瞞報給予100元處罰。

六、工作時，不準拿客戶一針一線，違者罰200元。

七、工作期間，客戶獎賞的任何物品，必須帶回公司處理，不得借用任何理由，歸個人所有，違者罰款200元。

八、公司員工必須按時上班，遲到一次，罰款5元，曠工罰款40元。

九、新員工開學徒工資（全工資50%-70%)至學會。

十、公司員工不準以任何理由挪用公款，違者罰款500元。

十一、公司員工業余時間積極參加義務勞動，搞好環境衛生。

關于公司規章制度篇8

第一章總則

第一條系統集成事業部銷售工作實行目標管理，銷售業績是銷售工作的主要評價指標。獎勤罰懶、存優汰劣，通過富有競爭性的激勵機制，最大限度地調動銷售人員的積極性。

第二條銷售工作的宗旨是以客戶為中心，積極擴大和穩定客戶群，創造效益。

第三條銷售工作的管理旨在加強銷售過程的可控性和對銷售結果的可預估性，追求員工綜合素質和高效率管理水平的不斷提高。

第四條銷售工作范圍包括公司的自有產品、代理產品、解決方案、服務和系統集成項目，以及公司確定的其他內容。

第五條為規范本部門銷售工作管理，推動系統集成業務的穩健發展，制定本制度。

第二章銷售體系及組織管理

第六條根據市場的狀況及行業的特點，集成事業部設立市場部，通過市場部來達到銷售管理的目的。

第七條事業部設立市場部，經理由事業部決定產生。市場部經理對事業部經理負責，并在事業部的指導下工作，執行并完成事業部下達的各項指標，負責本部門銷售工作的落實，管理下屬的各個銷售經理。市場部經理在事業部批準的預算范圍內，有權決定銷售人員的市場經營活動（如出差、招待、舉辦市場活動等）

第八條市場部承擔銷售定額和利潤定額任務，承擔本部門的所有營業費用（人員工資、福利、業務費用）。

第九條銷售人員的銷售任務由事業部和市場部共同決定。銷售任務由目標時間內的銷售定額、利潤指標等方面內容構成。

第十條銷售人員全年的銷售任務平均分配到每個季度。事業部和所在市場部對銷售人員每個季度進行一次業績考評。

第三章薪酬、提成及獎勵辦法

第十一條本公司根據產品特點、市場狀況以及銷售人員的業務能力，設定不同的銷售序列和銷售級別。各銷售級別承擔不同的銷售任務。

第十二條公司各級銷售人員的工作薪酬由基本工資和提成獎金兩部分組成。即：

工作薪酬=基本工資+提成獎金

第十三條銷售人員的基本工資扣除保險費用后按月足額發放。

第十四條銷售人員在項目回款達到合同額90%以上（含90%）情況下，可以領取提成。

提成=項目利潤（合同額－采購成本－傭金）__提成比列

提成比列表

第十五條在年度整體利潤考核時，如銷售人員整體完成年度目標利潤指標，則提成比例按15%執行。

第十六條在年底結算時，技術、商務支持人員按項目提取2%作為獎勵，由事業部統一進行分配。

第十七條在事業部完成公司下達目標任務前提下，公司返回事業部8萬作為獎勵，由事業部按照銷售70%、技術和商務30%的原則進行分配，事業部經理不參與分配；超額完成任務部分，公司按超額部分的70%返還事業部，其中返還部分的50%作為事業部經理個人獎勵，其余50%由事業部進行分配。。

第十八條市場部經理與銷售人員的績效考核內容為銷售任務的完成情況，包括銷售人員承擔的銷售合同金額、利潤指標、收款時間、費用開支等方面內容。每個季度的最后一天為銷售人員的銷售業績核算日。市場部經理和銷售人員的任務完成情況將作為級別升遷（薪酬加減和級別升遷）的重要依據。若連續兩個季度未能完成銷售任務，公司可對市場部經理及銷售人員進行調整。

第四章銷售費用管理

第一十九條事業部費用管理嚴格遵照公司財務管理制度執行，按月進行費用核算，同時在每月列會進行月度費用情況通報。

第二十條銷售項目立項時，公司將對項目的年度費用支出作出預算，或者是對項目的整體費用支出作出預算。

第二十一條銷售人員的借支必須嚴格把關，普通銷售人員每月費用不能超過3000元，市場部經理每月銷售費用不能超過5000元。特殊情況根據項目情況并報事業部經理來申請。

第二十二條預算內費用按實際發生額報銷，銷售費用如果超過預算，每筆費用

的支出均需由公司總經理或其授權的管理人員批準。銷售人員每次借支不能超過2000元，超過2000元需提出申請，經批準后方可借支。

第二十三條公司將對每個銷售人員和每個銷售項目嚴格核算，并有權在整個銷售項目沒有超過銷售費用預算的情況下，對單一項目和單一銷售人員的行為提出費用控制建議。

第二十四條為支持大的系統集成項目及行業性項目的開拓，大項目及行業性項目費用在公司和事業部整體評估的前提下作項目費用預算，按項目進度進行借支。

第二十五規范報銷制度，按公司規定填寫差旅費報銷單或費用報銷單，單據要求填寫工整，不允許有涂改的現象，發票要求粘貼整齊。原則上每周1必須報銷上周的費用，逾期不予辦理。報賬流程：填寫報銷單――部門經理簽字――統一交商務審核――事業部審核――交財務審核予以報銷。

第二十六條銷售費用包括所有銷售人員的差旅費、通訊費、交通費、業務招待費、禮品等。

第五章銷售日常管理

第二十七條本公司銷售工作實行報表管理，各級銷售人員必須認真填寫公司規定的各種報表并及時上報。

第二十八條銷售人員需要完成的報表有：客戶拜訪記錄、客戶情況調查表、出差報告、每周工作情況表。

第二十九條部門經理需要完成月度應收未收帳款分析表、季度/年度銷售計劃與實績對照表、出差報告。第三十條各種表格的要求客戶拜訪記錄表

1．客戶拜訪記錄是銷售人員在日常工作中必須完成的工作報表，以客戶為分類標準。

2．客戶拜訪表必須在拜訪客戶后2個工作日內完成，并報部門經理和事業部。3．各個銷售項目可根據行業客戶特點，對客戶拜訪表格式進行補充或修改，但必須報部門備案。

客戶情況調查表

1．客戶情況調查表是對客戶信息了解的重要記錄，銷售人員在銷售項目立案后，必須不斷地了解客戶動態，不斷完成和更新客戶信息，以書面形式予以反映，并周期性地交部門經理和抄送事業部，方便上級掌握客戶跟進狀況，以及幫助公司對客戶資料進行積累。

2．客戶情況調查表因客戶所在行業和需求的不同存在較大差異，在本制度中對格式和內容不做統一規定，但各個市場部必須制定相應的模板，并嚴格要求銷售人員填寫。

每周工作情況表

報表人員：各級銷售人員、市場部經理。

報表內容：銷售人員本周的工作情況和下周的工作計劃。

報表時間：銷售人員每周五下班前報市場部經理；市場部經理于下周一下班前報事業部。事業部。

月度銷售計劃與實績對照表（銷售人員）報表人員：各級銷售人員、市場部經理。

報表內容：銷售人員月度銷售計劃與銷售實績的對照及原因分析。

報表時間：銷售人員每月30日報市場部經理；市場部經理于下周一下班前報事業部。出差報告

報表人員：各級銷售人員、市場經理

報告內容：出差時間、地點、目的，拜訪客戶名單，項目工作進展情況，成果與建議等。

報表時間：每次出差后的2個工作日內提交，各級銷售人員提交給市場部經理，市場部經理提交給事業部。

第三十一條工作報表中銷售實績以財務部發票數據為準。第三十二條工作報表中統計單位為人民幣萬元。

第三十三條各級銷售人員必須書面填寫各種報表，并報直接上級。第三十四條報表填寫與上報的原則是：及時、客觀、全面。