銷售經(jīng)理職責(zé)崗位

2024-02-08 09:03:40| 新華

1.進(jìn)行區(qū)域市場信息收集,掌握行業(yè)市場動(dòng)態(tài),及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競爭對手和競爭產(chǎn)品的情況;開發(fā)區(qū)域內(nèi)的客戶;根據(jù)銷售的進(jìn)程,完善區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

2.積極開發(fā)區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目資源和渠道需求資源,收集新樓盤等項(xiàng)目信息、整理和發(fā)掘新的`開發(fā)商、承包商、設(shè)計(jì)院以及各門窗加工商戶資源;開發(fā)和維護(hù)代理商,挖掘有潛力的客戶;

3.根據(jù)項(xiàng)目積極配合終端客戶和渠道代理進(jìn)行需求論證和跟蹤服務(wù),提出合理化建議,并及時(shí)將項(xiàng)目進(jìn)展情況通報(bào)給上級領(lǐng)導(dǎo)。

4.在本區(qū)域行業(yè)建立銷售網(wǎng),跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產(chǎn)品信息并做好工程和涂料銷售以及通過大賣場進(jìn)行銷售;同時(shí)針對既有建筑改造、汽車貼膜、汽車美容等客戶進(jìn)行持續(xù)開發(fā)并建立客戶群;

5.市場分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場行情,盡可能分析市場;清楚公司的庫存狀況

6.負(fù)責(zé)代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判和業(yè)務(wù)洽談,負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng);及時(shí)準(zhǔn)確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內(nèi)勤人員。

7.負(fù)責(zé)客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價(jià)以及客戶滿意度的調(diào)查工作,充分了解客戶需求,建立與維護(hù)項(xiàng)目關(guān)鍵人員良好合作關(guān)系;

8.做好年度季度銷售計(jì)劃,根據(jù)銷售計(jì)劃的完成情況,對每周的銷售狀況做出書面的匯報(bào)分析;

9.遵守公司業(yè)務(wù)規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和促銷等工作;

10.完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);完成公司ERP每日工作;完成月報(bào)、季報(bào)和年報(bào);

完成由上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其他業(yè)務(wù)

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,3年以上渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn);有從事過建材、涂料銷售渠道者優(yōu)先

2、有Low-e玻璃銷售經(jīng)驗(yàn),了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先

3、有涂料相關(guān)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識

5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)

6、適應(yīng)出差;

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇2

崗位職責(zé)

（1）實(shí)施銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；

（2）建立、維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)建立健全客戶檔案；

（3）開發(fā)新領(lǐng)域客戶和現(xiàn)有領(lǐng)域的客戶再挖掘；

（4）銷售簽單，及時(shí)催收貨款，確保資金回籠；

任職要求

（1）具有電子、電氣自動(dòng)化及電源類相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

（2）具有挖掘和拓展新客戶、跟蹤現(xiàn)有客戶的市場經(jīng)驗(yàn)；

（3）具有較強(qiáng)的市場洞察力；性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧。

（4）具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

1、從事過1—3年的電源、電池充電器、電池PACK銷售工作經(jīng)歷；

2、個(gè)人銷售能力良好，具有能夠獨(dú)立開發(fā)市場業(yè)務(wù)的能力；

3、熟悉計(jì)算機(jī)的操作，熟練掌握B2B網(wǎng)站并且會(huì)運(yùn)用推廣，熟悉各種網(wǎng)絡(luò)搜索工具，有基本的電子商務(wù)處理的能力；

4、工作踏實(shí)認(rèn)真、積極勤奮，應(yīng)對快捷敏銳、責(zé)任心強(qiáng)；良好的溝通能力、心理承受能力強(qiáng)；具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

1、主要工作內(nèi)容：

開拓AGV、四輪電動(dòng)車、叉車等使用動(dòng)力電池的行業(yè)客戶，銷售大功率（300W—6000W）智能充電器（機(jī)）電源產(chǎn)品。

2、基本要求：

1）中專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，25—35歲，______；

2）有電源銷售工作經(jīng)驗(yàn)2年以上，有動(dòng)力電池或智能充電機(jī)電源銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

3）做事積極主動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠吃苦耐勞，對銷售工作有濃厚興趣，有較強(qiáng)人際關(guān)系交往能力；

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇3

1、負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作；

2、貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

4、定期組織銷售工作會(huì)議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；

5、負(fù)責(zé)對本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作；

6、負(fù)責(zé)銷售及交房過程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作；

7、處理購房客戶的嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)；

8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；

9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；

10、負(fù)責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實(shí)施

11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇4

職責(zé)描述:

1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，組織調(diào)研并制定、實(shí)施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)銷售的日常管理、制度建設(shè)、團(tuán)隊(duì)完善;

3、開拓市場，挖掘目標(biāo)用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。

4、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

任職要求:

1、從事綜合布線行業(yè)、數(shù)據(jù)中心、智能樓宇行業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)五年以上的銷售經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉各大集成商、工程商，有成功的合作經(jīng)驗(yàn);

3、具備較強(qiáng)的&39;團(tuán)隊(duì)管理能力和市場開拓能力，能準(zhǔn)確尋找和發(fā)展理想的合作伙伴;

4、具備較強(qiáng)的項(xiàng)目銷售能力，能建立良好的客戶關(guān)系并能長久維系;

5、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)、工作積極主動(dòng)、獨(dú)立工作能力強(qiáng)、具有創(chuàng)造力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇5

崗位職責(zé):

1、配合總經(jīng)理處理供應(yīng)商或分銷商等合作伙伴的公共關(guān)系，收集供應(yīng)商報(bào)價(jià)表;

2、研究競爭對手及行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，分析行業(yè)類目、行業(yè)市場與客戶需求;

3.負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的`月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作;

3、撰寫和跟進(jìn)落實(shí)公司經(jīng)理會(huì)議、品牌方公司等的會(huì)議紀(jì)要;

4、日常請款單的申請，基本的銷售財(cái)務(wù)費(fèi)用核算核對;

5、協(xié)助總經(jīng)理對公司各部門間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理;

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)或營銷類專業(yè);

2、三年以上電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，并對電商行業(yè)有深刻的認(rèn)識;

3、善于溝通，與品牌方能進(jìn)行洽談，有良好的公關(guān)能力;

4、有良好的時(shí)間管理及協(xié)調(diào)能力;

5、熟練使用辦公軟件，精通EXCEL函數(shù)、數(shù)據(jù)透視表/VLOOKUP，以及用友U8操作系統(tǒng);

6.會(huì)上海話或聽懂上海話優(yōu)先考慮;

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇6

1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

2、熟悉銷售市場，能夠獨(dú)立接洽客戶;

3、參與產(chǎn)品市場推廣，從中發(fā)掘客戶資源;

4、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

6、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇7

職責(zé)描述：

1、負(fù)責(zé)擬定年度營銷計(jì)劃，組織實(shí)施公司相關(guān)工作計(jì)劃和安排，拓展市場和擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場占有率；

2、關(guān)注國內(nèi)外傳感器產(chǎn)品類及汽車整車市場，收集分析相關(guān)政策信息、行業(yè)趨勢、競爭者動(dòng)態(tài)和客戶信息，定期或不定時(shí)提供相關(guān)報(bào)告或向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；

3、組織搜集、分析競爭對手產(chǎn)品的性能、價(jià)格、技術(shù)和市場手段等信息，并定期作匯報(bào)；

4、負(fù)責(zé)新市場、新業(yè)務(wù)的拓展，負(fù)責(zé)收集潛在客戶的產(chǎn)品開發(fā)方向，掌握客戶開發(fā)供應(yīng)商動(dòng)向；

5、建立和維護(hù)企業(yè)形象，維護(hù)老客戶，爭取新品開發(fā)項(xiàng)目；

6、做好銷售環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管控，做好核對帳務(wù)、開具發(fā)票、掛賬等相關(guān)事宜管理；

7、負(fù)責(zé)根據(jù)市場變化，向項(xiàng)目管理下達(dá)新產(chǎn)品項(xiàng)目啟動(dòng)、暫停的指令；及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售計(jì)劃并通知相關(guān)部門，并做好與客戶協(xié)調(diào)的工作；

8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理公司售出產(chǎn)品質(zhì)量問題和交期問題，以降低質(zhì)量損失，提升顧客滿意度；

9、負(fù)責(zé)應(yīng)收貨款的催收工作，制定和實(shí)施收款計(jì)劃，保證發(fā)出產(chǎn)品、貨款的安全，做到貨款回收及時(shí)、準(zhǔn)確；

10、熟悉外貿(mào)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)以及公司產(chǎn)品在市場上的定位，熟知外貿(mào)結(jié)算規(guī)則和交付規(guī)則，為外貿(mào)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)提供建議；

11、策劃市場營銷工作計(jì)劃和方案，報(bào)請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，英語運(yùn)用能力較強(qiáng)；

2、曾經(jīng)從事傳感器行業(yè)的銷售、市場開發(fā)工作；

3、具備傳感器產(chǎn)品的基本知識，具有同類型行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；

4、在汽車行業(yè)做過銷售經(jīng)理的優(yōu)先；

5、靈活多變的處事能力；

6、具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力。

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇8

1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，以達(dá)成公司制定各項(xiàng)指標(biāo)。

2、應(yīng)對市場發(fā)展及時(shí)制定銷售策略。

3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場。

4、了解分析商家的需求，和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作，提出并實(shí)施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的.入駐、經(jīng)營。

5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運(yùn)營，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、績效考核。

7、負(fù)責(zé)完成分公司利潤指標(biāo)，達(dá)成預(yù)算。

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇9

1、負(fù)責(zé)公司會(huì)務(wù)、活動(dòng)、禮品等業(yè)務(wù)拓展

2、根據(jù)所分管市場拓展的&39;階段性計(jì)劃，對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場調(diào)研報(bào)告，最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù)。

3、協(xié)助銷售部主管進(jìn)行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實(shí)施。

4、負(fù)責(zé)市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動(dòng)態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場分析。

5、積極了解項(xiàng)目所處行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)、大客戶動(dòng)態(tài)以及行業(yè)前景和問題。

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇10

1、在銷售總監(jiān)的.領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行市場開拓，完成階段性銷售目標(biāo);

2、完成個(gè)人銷售任務(wù)和回款任務(wù);

3、維護(hù)好客戶關(guān)系，并定期學(xué)習(xí)、了解公司新產(chǎn)品及業(yè)務(wù);

4、銷售日報(bào)、周報(bào)管理;

5、參與項(xiàng)目的看樓團(tuán)及駐場工作;

6、其他上級臨時(shí)性安排的工作。

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇11

1、__、__區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)管理;

2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標(biāo);

3、定期上報(bào)本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、收集市場動(dòng)態(tài)與競品信息，及時(shí)上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo);

5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇12

1、分解銷售目標(biāo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商完成業(yè)績指標(biāo)

2、負(fù)責(zé)區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作，維護(hù)客戶客情關(guān)系

3、控制各項(xiàng)費(fèi)用比例，定期提交相關(guān)報(bào)表，完成公司各項(xiàng)管理指標(biāo)

4、根據(jù)編制和市場需求招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核下屬團(tuán)隊(duì)人員

5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇13

1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略

2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶拓展與管理

3、做好客戶開發(fā)與管理工作，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成

5、制訂區(qū)域的費(fèi)用利潤規(guī)劃和負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和下屬培養(yǎng)

6、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)

7、根據(jù)市場促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬定，制定促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的.申報(bào)細(xì)則及審批程序，并對該項(xiàng)程序予以監(jiān)督

8、配合完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作表及相關(guān)任務(wù)

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇14

1.銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作

2.各類銷售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作

3.各類文件、銷售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作

4.各類費(fèi)用報(bào)銷審核、歸集、上報(bào)工作

5.所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

6.與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇15

1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

2、依據(jù)市場部整體推廣計(jì)劃及促銷計(jì)劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計(jì)劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實(shí)際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報(bào)請市場部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

4、對各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇16

1、生物醫(yī)藥類、公共衛(wèi)生類、營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)專科及以上學(xué)歷；

2、三年以上醫(yī)藥企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)（其中1年以上藥品銷售工作經(jīng)驗(yàn)）；

3、熟悉醫(yī)藥企業(yè)營銷運(yùn)營模式，熟悉醫(yī)藥行業(yè)國家政策、法律、法規(guī)；

4、良好的市場判斷能力和開拓能力，具有營銷團(tuán)隊(duì)管理方面的經(jīng)驗(yàn)和策略；

5、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、分析解決問題能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和學(xué)習(xí)能力；

6、富有敬業(yè)精神，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受一定的工作壓力，適應(yīng)國內(nèi)出差。

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇17

1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶，達(dá)成銷售目標(biāo)并超越目標(biāo);

2、認(rèn)真聆聽客戶提出的相關(guān)問題，并根據(jù)情況給予及時(shí)的解答出結(jié)果;

3、銷售工作流程開展產(chǎn)品推薦工作、介紹產(chǎn)品、引導(dǎo)客戶;

4、銷售活動(dòng)中客戶資料及客戶檔案管理，做好售前中后服務(wù)。

銷售經(jīng)理職責(zé)崗位篇18

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助市場總監(jiān)開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶;

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，協(xié)助完成部門銷售指標(biāo);

3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的執(zhí)行，完成銷售任務(wù)

4、熟手后，充分熟悉業(yè)務(wù)操作流程，可晉升為店長，負(fù)責(zé)新門店。

晉升渠道：(銷售助理-門店主管-門店經(jīng)理-片區(qū)經(jīng)理-市場總監(jiān)-副總)