述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。下面是小編為大家精心收集整理的農產品三品一標銷售方案，希望你喜歡。

農產品三品一標銷售方案【篇1】

今年上半年，我站認真貫徹落實了號《關于2015年全省農產品質量安全監管工作要點》文件精神，重點抓了以下工作：

一、嚴格農業綜合執法，深入開展農產品質量安全專項整治

為了認真貫徹落實2015年全省、州農資打假暨農產品質量安全專項治理行動相關文件、州農業局局長“關于農業部門治理‘餐桌污染’工作”的指示精神，規范農資市場經營行為，由種子管理站、執法大隊、農產品質量安全檢測站、植保站共同組建“農業局農資市場巡查小組”,聯合縣工商局、公安局、質檢、食品藥品監督管理局檢局等幾家單位對農資市場進行聯合執法，開展專項整治工作，對全縣農資市場進行了全面清理，出動人員67人次，檢查企業及市場79個，檢查兩雜良種330噸、農藥28噸，發放了“國家禁止生產、銷售和使用的農藥名單”資料100份，取締一個無證無照種子經營點，嚴格實行了“農藥安全知識須知”制度上墻，規范了農資市場秩序，從源頭上保證了農產品生產投入品的安全。并要求經營戶切實建立詳細的經營臺賬，不定期接受農業、工商質監、安監等部門的監督檢查。

二、加強質量安全宣傳引導及監督，增強生產者及消費者安全意識

1、通過流動播音宣傳、散發安全消費安全小知識印刷資料等形式，在全縣范圍內開展農產品質量安全科普宣傳，共出動執法宣傳車10輛次，出動執法人員60人次，發放農產品質量安全法律法規及安全生產技術資料共3000余份，讓廣大消費者了解安全知識，樹立安全消費觀念。

2、加大對生產經營主體的監督，督促其樹立質量安全生產意識。對使用有效期內“三品一標”的農民專業合作社及企業加強管理，要求他們嚴格按照要求，保證投入品使用安全，明確其相關安全責任，同時，引導督促農民專業合作社依法建立農產品質量安全生產檔案，如實記錄病蟲害發生、投入品使用、收獲、檢驗檢測等情況，加大對生產檔案的監督檢查力度，鼓勵生產經營散戶自覺建立生產檔案。

三、嚴格質量風險監測

以主要果蔬產品為重點，對縣三個大型水果蔬菜農貿市場及主要蔬菜生產基地季節性大量上市的蔬菜、水果等進行抽檢，今年1-6月已抽檢樣品174個（其中：基地檢測抽樣19個，市場抽檢樣品155個），檢測合格率為100%，向州級報送安全信息6期、安全簡報2期，為農產品安全提供有力保證。

農產品三品一標銷售方案【篇2】

一、我國農產品市場營銷的現狀

1.1農產品市場建設發展迅速

我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛

超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發展相適應。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。

此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優勢與劣勢以及解決措施

優勢：天然與科學的種植方法;新農村的發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

4)、與企業聯手。達到雙贏局面。

三、經營策略

1、農產品市場經營觀念創新經營

農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

2、農產品營銷戰略與策略創新經營

運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。

第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：

一農產品營銷的新產品開發策略

農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

二農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的`調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

三農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創牌。美化農產品外表。

⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護工作

四農產品加工化策略

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。

五農產品促銷策略

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

六農產品營銷渠道策略

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

農產品三品一標銷售方案【篇3】

一、開展有關宣傳培訓活動

2月26日，由縣農林局牽頭組織質量流通科、農檢中心、農技中心在鎮村村委會舉辦了“春季蔬菜生產培訓會”，100余人參加了培訓，共發放農產品質量安全資料500余份。

3月15日，縣農林局在縣門街開展“消費與安全”為主題“3·15”宣傳日活動，發放農產品質量安全宣傳資料100余份。

二、農產品質量安全檢查活動

1、1月初對轄區內各超市、農貿市場農產品市場準入制度的執行、農產品信息公示、“三品”標識的使用、開展節前農產品質量安全檢查工作。

2、2月4-5日轄區內9個超市節前農產品質量安全專項監督檢查。

3、2月22日，對轄區內各超市、農貿市場節后農產品質量安全督查，并現場抽樣檢測。

4、3月12-14日，對轄區內各超市對各超市建立農殘檢測點進行摸底調查。

5、3月14日，市農檢中心認證科孫科長一行對今年認證的單位進行全面檢查對個別存在問題的單位需進行整改后再上報。

三、本季度檢測情況

本季度共檢測蔬菜樣品3437個，農藥殘留合格率為99.9%；檢測水果樣品183個，合格率為99.9%；抽檢豬肉樣品256個，瘦肉精檢測合格率為100%。

四、示范基地建設進展情況

1月21日，市農檢中心指導科葉科長一行對我縣2025年的無公害標準化生產試驗示范田進行現場檢查驗收。

落實并確定縣2025年無公害農產品生產示范基地的各項管理制度及管理技術資料的檔案。

五、本季度執法情況

組織執法人員對抽樣檢測不合格的2個批次的農產品（水果8.0公斤、蔬菜16.0公斤，共計24.0公斤）進行了現場監督銷毀。

六、下季度工作重點

1、全面完成今年無公害一體化認證任務。

2、在大型連鎖超市建立農殘檢測室開展自檢活動。

3、今年申報的標準化示范基地基本達到規范管理。

農產品三品一標銷售方案【篇4】

一、擴大宣傳力度，營造監管氛圍

1、3月5日我中心組織10余名技術干部在縣門街進行農藥安全使用宣傳活動，通過現場咨詢、發放宣傳資料等形式，讓人民群眾明白高毒農藥危害的嚴重性并能夠自覺抵制。現場咨詢30人次，發放宣傳資料100余份。

2、3月21日組織全縣農藥經營單位90余人進行了農藥經營與安全使用和農藥法規知識培訓。發放培訓資料180余份。會上認真學習了《農藥管理條例》、《農藥標簽與說明書管理辦法》等相關法律、法規，提髙了農藥經營人員科學 運用農藥，識假、辯假和依法維權等方面的知識。

3、充分發揮廣播、電視、網站的輿論作用，截止3月底共印發傳單2000余份；累計出動宣傳車12輛次，積極有效的宣傳和貫徹了《農藥管理條例》、《農產品質量安全法》，切實保護了農民的合法利益。

二、提高服務水平，扎實開展農藥監管

農藥是農業生產的重要生產資料，農藥質量的優劣直接影響農產品質量安全水平高低。為切實搞好我縣農藥管理工作，我局在農藥管理工作中，著重加大了農藥監管力度，切實把打假扶優護農的各項工作落到了實處，維護了我縣農藥市場秩序，保護了農民利益，保障了農業生產。

1、1月中下旬和2月中旬，分別開展了農藥市場檢查2次，以小麥除草劑及蔬菜用藥為監管對象，重點對通遠鎮、灣子鎮、耿鎮的農藥經營單位進行了檢查。共檢查農藥經營門店40余家，檢查農藥種類13種，檢查農藥品種38個。

2、3月7日，由縣農林局組織我中心及種子管理站等相關執法單位，邀請市植保站、縣電視臺等部門聯合開展春季農資專項整治。此次檢查由縣農林局王春雷副局長、雷景峰總農藝師帶隊，抽調執法人員10余人，檢查農資經營單位30余家，重點對農資經營大戶及有不良記錄的農資經營戶進行檢查。本次聯合檢查共收繳了3家農資經營單位違規農藥15公斤，對錦源農資有限公司銷售的“金線一號”進行了行政處罰，對其它不規范的行為提出了整改意見。

三、規范執法行為，提髙自身業務素質

1、認真組織農業行政執法人員重點學習《農藥管理條例》、《農產品質量安全法》、《中華人民共和囯種子法》、《行政處罰法》、《國家賠償法》等相關法律、法規，不斷提髙業務能力和執法水平，做到依法辦事、嚴格執法。杜絕農業行政執法人員吃、拿、卡、等行為，建立了一支政治素質髙、業務過硬、職業道德強的專業化農業執法隊伍。

2、結合我縣工作實際，明確執法性質、種類、權限，做到職責清、任務明。加強行政效能建設，實行政務公開。專門設立了監督舉報電話、公示欄、網站等形式向社會公布，提髙執法透明度，便于社會監督和執法人員自律，樹立良好的執法形象。落實了執法首問責任制、服務制、辦結制等相關制度，確保辦理各種案件有始有終，提髙辦案監管工作效率。

四、農藥監管工作中存在的問題及下一步工作思路

目前，我縣轄區內未發現有違規從事生產經營活動行為。但一些新開門店的從業人員對農藥管理的政策法規及植物保護知識有待進一步加強，為此，我們將不斷加大這方面工作力度，全面提升監管效果。

五、下一步工作思路

（一）加強隊伍建設，規范執法行為。

組織農藥執法人員采取自學或集中培訓等形式，認真學習、理解農藥管理的內容，深刻領悟和貫徹農藥市場監管年的精神實質。

（二）嚴格執法檢查，確保監管效果。

一是加強農藥標簽治理，嚴格落實《農藥標簽和說明書管理辦法》，重點清理無證、冒證產品以及非法使用商品名等標簽不規范的產品。二是加強農藥產品質量治理，嚴厲打擊制售假劣農藥以及攙雜禁限用高毒成分農藥的行為。三是將禁用高毒農藥的查繳工作常抓不懈，確保我縣農業的安全生產和進一步提高農產品質量。

（三）加強調查研究，強化服務職能。

在對農藥市場嚴格監管，規范執法的基礎上，多與農藥從業人員和廣大農民溝通交流，了解農藥生產、銷售企業的現實困難，積極探索為守法經營企業搞好幫扶的方式，全面促進農藥市場健康發展